?85%订单归Buy Box卖家,如何快速获得亚马逊购物车?|亚马逊课堂(25)

蓝海亿观网2019年10月23日 272

亚马逊黄金购物车(Buy Box)对商品销量有直接影响,各大卖家竞相争夺。本文特以Buy Box为切入点,提供几点建议,以及相关Q&A,帮助

亚马逊黄金购物车(Buy Box)对商品销量有直接影响,各大卖家竞相争夺。本文特以Buy Box为切入点,提供几点建议,以及相关Q&A,帮助卖家提升竞争力。

为何Buy Box无可替代?

黄金购物车位于产品详情页右上方,包含运输、产品库存等信息,最重要的是,它还有“添加到购物车”按钮,对消费者有引导作用。

1.亚马逊平台上有亚马逊自营和第三方卖家,第三方卖家又分为自有品牌卖家和经销商,不同身份的卖家可以经营同一款产品,但只有一位卖家能够获得“Buy Box”,其他卖家只有“查看所有购买选项”框。专家分析,高达82%的订单转向拥有黄金购物车的卖家;

2.卖家如果想要参加PPC(付费点击)等广告活动,Buy Box就显得尤为重要,特别是针对移动端用户,Buy Box会直接展示在产品页面下方。

 

卖家如何获得Buy Box?

  1. 自有品牌卖家会自动获得Buy Box,无需担心,而经销商卖家则需要竞争;
  2. 产品价格是重要指标。亚马逊毕竟是一个需要吸引消费者的商家平台,鼓励通过竞争提高销售额,因此Buy Box通常会给到价格最低的卖家。
  3. 亚马逊看重卖家指标。价低卖家不一定就会获得黄金购物车,亚马逊也非常重视购物体验,而购物体验通过卖家指标来衡量。经销商必须:a.拥有专业卖家账号;b.销售达到90天或以上;c. 只销售新产品(非二手);d.有库存产品;e其产品价格不会明显超过市场均价(根据亚马逊全平台前两个月价格数据)

如果经销商满足这些要求,亚马逊会依据产品销售历史(销量、运输时间、订单缺陷率、回复率)评估其可靠性、产品质量和指标。

  1. 第三方卖家若与亚马逊直接竞争Buy Box,结果如何?

A: 第三方卖家很难获胜,但也不无可能。比如,亚马逊最近专为书商推出Buy Box,允许卖家与亚马逊竞争。如果第三方卖家提供更低价格,且销售指标良好,也有可能赢得购物车,或与亚马逊共享。

  1. 两个经销商能否同时享有一个Buy Box?

A:一般不会同时享有。亚马逊会把黄金购物车轮流给到合格卖家,有些卖家虽然价格最低,但无法获得Buy Box,因为亚马逊会评估很多其他因素,力图公平度。

  1. 自有品牌卖家为何无法获得Buy Box?

A:该卖家需要检查是否符合以下内容:

  1. 已注册增值税,无其他税务或合法性问题;
  2. 在亚马逊上销售不到90天;
  3. 销售指标差(亚马逊也会监测自有品牌卖家的指标);
  4. 亚马逊认为该卖家产品定价过高;
  5. 价格太低,亚马逊将低于9.99美元的产品认定为add-on 产品,也就是说,该产品一次需购买多件,达到一定金额才有配送。

借助亚马逊一些SEO优化工具,对于卖家获得Buy Box事半功倍

假设卖家已经上架产品,销售超过90天,但销售额仍少得可怜,怎么办?如果卖家价格有竞争力,且各项指标可靠,就有很大机会赢得Buy Box,享受由此带来的所有好处。

这类工具是亚马逊优化专家,在营销、销售优化、产品文案撰写、亚马逊SEO服务等方面有多年经验,主要提供:

  1. 监测哪位卖家拥有Buy Box;
  2. 监测竞争对手价格;
  3. 提醒卖家留心恶意调低卖家产品价格的“黑客”公司;
  4. 优化卖家销售策略,维持良好的销售指标。(蓝海亿观网egainnews JT)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许,不得转载。请联系我们,授权转载。

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