大卖家欧洲站“互咬”,折射中国卖家底色?|亚马逊众生相(4)

蓝海亿观网2019年10月24日 144

昨天(10月22日),蓝海亿观网发布文章《深圳两大卖家厮杀亚马逊欧洲站,拉低类目价格,殃及池鱼》,引发不少卖家的探讨。我们简单回顾一下事情经

 

昨天(10月22日),蓝海亿观网发布文章《深圳两大卖家厮杀亚马逊欧洲站,拉低类目价格,殃及池鱼》,引发不少卖家的探讨。

我们简单回顾一下事情经过。

有卖家反馈,跨境电商行业知名大卖某T,从今年Prime Day之后,就进入欧洲站某个电子产品类目,以低于市场价10欧左右的价格贩售产品,好几个款同时做,排名飙升,从而引发该类目另一大卖某K的关注,不得不进行价格战。最终,双方互相降价的情况下,某T将原本类目价格30-35欧的产品,做到了19欧,某K没有再跟着降价。

此事引发欧洲站该类目原top5卖家的不满,抱怨某T发起价格战,拉低了整个类目价格,殃及到其他中小卖家。

大卖厮杀拼价格,小卖敢“高高挂起”吗?

对大卖家来说,市场份额可能是其最重要的考虑,有些卖家甚至存在垄断整个类目的野心。因此打起价格战来一点都不手软。但归根到底,大卖打价格战,小卖家应该怎样面对?蓝海亿观网跟部分卖家进行了交流。

卖家H认为,这就是钱多的人把市场做烂了。如果遇到这种情况,他只能选择放弃市场。

“大卖这样搞,小卖是没得玩的。大卖货量大,工厂能给的价格更低,他们都亏钱,那么小卖家只会亏得更惨。

针对有人说降价已经是“最有素质”的手段,但在H看来,应该是“最有效率”的手段。对Top 100的卖家一个个玩阴招,费时费力。不如直接拉低价格,全面打压,这样的手段虽然简单粗暴,但是效率最高,大规模无差别杀伤。

但H同时也强调,不同类目的影响大小不同,有些类目可能真的没太大影响。

认为没有影响的还有卖家Wolfe。Wolfe认为,大卖怎么打价格战,那是别人家的事情,随他们去打。他觉得头部大卖价格战,对小卖的影响比较小,既然事不关己,那还是高高挂起。

“如果大卖的价格战,能够影响到你,那么说明,你至少达到一定的体量,能够威胁到头部卖家的销量了,至少多个产品能上类目首页。对于大部分卖家来说,根本够不到这个级别。瞎操心啥?”

卖家Ze表示,对于已经站到某个高度的卖家来说,如果遇到大卖价格战,在保证不亏本的情况下,可以尝试竞争一番,当然,要控制好尺度。

“没见过五绝论剑,怎么知道自己跟顶尖高手的距离?在确保安全的前提下见识见识大卖之间的交手,未必是坏事。”

即便如此,大部分卖家仍然对大卖打价格战持否定态度,认为价格战破坏市场秩序的卖家,仍然占大多数。而且,这大多数卖家,对于大卖打价格战,除了抱怨几句,除了退出市场,大多数人没有更好的办法。

如此看来,卖家H说的“大规模无差别杀伤”,还真是很符合大卖价格战的特点。要死死一片,直接清场。

外国卖家被挤压,中国卖家只能跟自己人互掐?

就以某T与某K在欧洲站打价格战这件事情来看,其实极度浓缩了一个中国卖家在亚马逊这个平台上的生态现状。

据电商咨询公司MP的数据显示,亚马逊美国站,中国卖家的比例占大约41%,欧洲站中国卖家更活跃,占到西班牙站的49%,将近半壁江山,法意英德的占比分别为44%、43%、38%、30%。

据另一项数据显示:亚马逊顶级卖家中,36%是中国卖家。

这就意味着,当你作为某个品类的Top卖家,想要看清自己接下来的目标和竞争对手时,拔剑四顾,可能都是“一奶同胞,手足兄弟”。

所以你会看到,中国中小卖家在进军某个类目的时候,遭到大卖家打压,几乎都是中国卖家在“互掐”,外国卖家能够在这种“残酷”的商战环境下突破重围的,恐怕是极少数。

外国卖家“苦中国卖家”久矣

10月份,德国站要求上传VAT税号以来,大批中国卖家撤出欧洲市场,一些外国卖家声称,没有中国卖家的“干扰”,他们的销量呈现出“巨大的增长”。有卖家甚至表示,德国乃至整个欧洲的卖家在中国卖家面前,处于不利地位。

 

于是,中国卖家,尤其是新入行的小卖家面临的生存环境就是:中国大卖家想要垄断类目,只能不断打压中小卖家;而中小卖家为了更靠前的排名,为了早一日跻身大卖行列,还会恶搞同等规模甚至更小规模的卖家。

 

随着中国卖家对亚马逊平台的影响越发深重,亚马逊方面对规范化操作的要求也越来越严格:

1.严打刷单、合并评论、索评等平台不支持的操控评论的手法;

2.税务合规化越发明显,尤其是欧洲站;

3.对侵权行为审查打击越来越严厉,无品牌,无授权的卖家生存空间越来越小。

另外,对于卖家操控评论手段层出不穷,难以彻底根除的问题,亚马逊方面近期也在不断调整A9算法,越来越倾向弱化评论数量对listing的影响,转而提高对评论质量的审核。

再加上万国邮联的费率改革,中国小包卖家物流成本将上升,对于不规范的中小卖家来说,未来的生存空间越发狭窄。对此,蓝海亿观网希望卖家朋友们能够踏踏实实合规经营,以免一着不慎,得不偿失。(文/蓝海亿观网egainnews陈键彬)

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