还不会看亚马逊CPC广告数据透视表？ 知道这些助你收获订单

广告投放是亚马逊卖家在经营店铺过程中不能绕过的话题。卖家对于广告词的优化可以提高产品被消费者检索的次数，将广告投入成本的效益发挥到最大化。

进行广告优化最直接的手段就是广告数据。然而，作为数据分析的重要依据，很多亚马逊卖家还不会看CPC广告数据透视表。今天， 就从CPC广告制作为起点，解析CPC广告数据透视表的各个部分。

一.数据透视表的制作

1. CPC广告搜索词报告的下载

卖家在后台进入广告活动管理中心，点击“广告报表”标签栏，完成CPC广告搜索词报表的下载。

2.透视表的生成

打开已经下载的CPC广告搜索报表，“Ctrl+A”键全选数据后，在“插入”标签栏下，点击“数据透视表”，即可生成。

将所需要的关键字段拖入数据透视表的筛选器中。把曝光、花费、订单数、销售额字段拉至“值字段”进行求和。

3.值字段的求和项设置注意事项

点击“∑值”，以拉取更多值字段的设置内容。将值字段的汇总方式设为求和。

然后在表头找到“字段项目”栏，选择“计算字段”标签。

在公式栏插入相应的字段。

还需要注意：字段的单元格数字需要显示为百分比形式，同时需要保留两位小数。

三.数据参考时要考虑的维度

曝光、点击、订单、销售额、点击率等都是数据分析的常规维度。

1.筛选产品位于的广告类别

2.拉取曝光、点击、订单、花费、销售额、点击率等常规维度，并将其进行求和汇总

四.广告定位分析的操作办法

在数据分析表的行标签中添加“customer search term”，并根据点击量进行降序排列。

五.关键词的挖掘要点

卖家在挖掘关键词时，可以从以下几个方面着手。

第一，关注“转化”类关键词。对于高转化率的词汇，可以重点关注并适当进行词汇的引申。

第二，关注点击率排序情况。着重关注点击率高、曝光力度强的词汇；排除点击率长期较低并且变化不大的关键词。

第三，关注搜索流量多的大词，大词可以手动低价以进行引流。

六.手动投放时的注意事项

1.卖家手动投放广告需要的准备

主要为否词，增加匹配方式，Bid+等方面。

具体而言，卖家要确保标题和后台五行的准确性，兼顾广告关键词的相关性。

Lifetime的点击在20，但转化率为0的，可以停掉该关键词。子SKU的lifetime的花费金额接近或者超过平均单价，但转化率为0的，同样可以停掉该SKU或者高低价策略。

2.具体参考维度

卖家要筛选不同维度的关键词，并且要知道这些关键词查看节点。例如：lifetime可以随时查看, month to date在月中后期查看, last month则需要在月初对比上月, last week要在每周一查看以对比上周, week to date则要在每周四查看。

另外。卖家还需要参看Spend降序，观察哪些关键词是花费高，但是没有转化的。Sales降序也值得注意，对Sales主要考察ACOS的情况，ACOS高的，需要降低出价。ACOS低的，可以适当提高出价。

七.自动投放时的注意事项

1.卖家设置自动投放广告需要的准备

主要为广告组调价和否词。

同样，卖家要确保标题、后台五行和listing的准确性。对子SKU的lifetime花费接近或者超过客单价，但却无转化的，可以将其停掉。

卖家也需要手动添加：CR、CTR、CPC、ROI维度，设置搜索词的报告分析。

2.检索词的报告分析内容

第一，卖家需要查看click是停留在单个还是多个搜索词的属性上，

第二，卖家需要检查搜索词对应的点击量基数达标（70-100+）的情况下，是否转化为了订单，转化量是否达到了2.5%。

第三，对同一属性下，高点击且高转化率的，卖家可以手动往这一属性拓展。

第四，对高点击高转化的词可以添加到后台五行。

八.补充事项

1.由于词组否多数是被否掉的不相关的词，因而不适用于新品。新品需要词的精确否。

2.在进行大面积否词后，为了不流失大量的流量，卖家需要手动添加关键词，要提高出价0.03-0.05.

3.调价浮动区间为0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1。浮动太大会导致listing的流失。

4.以anker为例，行业标准广告绩效为点击通过率0.5%，转换率10%，对自然转换两倍以上的词做精准。在广告投入表现（ACOS）上，正常标准为15%，但具体视产品类别和周期而定。

以上 对CPC广告数据表的内容讲解，以及卖家进行广告投放时需要注意的事项总结了，希望卖家多进行实际操作，尽快掌握。