导致亚马逊突然销量降低的原因，你中招了几条？

作为一名亚马逊卖家，需要时刻关注商品的销售情况。有时卖家的小销售速度变慢，销量变少，导致商品利润以及搜索排名降低。那么到底是什么原因导致卖家的销售速度缓慢呢？蓝海亿观网了解到，主要的原因有以下几点。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

1.卖家绩效指标较低

消费者通过卖家评分来判断该卖家是否可靠，较高的卖家评分表示该卖家的商品退货率以及发货前的取消率较低，更容易得到消费者的信任。卖家可以通过亚马逊卖家中心查看自己的卖家指标。

2.商品差评较多

消费者在购买商品之前通常会浏览评论，如果商品的差评较多，卖家就会拒绝购买。从而影响到商品的销售额以及利润。

如果卖家收到差评，一定要及时与消费者沟通并尽力解决他们问题。并请求他们删除差评。

3.运输的方式不当

想要获得积极的评价，卖家必须保证商品的运输延迟率低于4%。通常卖家们都会直接使用亚马逊FBA进行货物运输。但是如果卖家满足亚马逊Prime的条件，则可以申请Seller Fulfilled Prime运输服务，卖家将获得更快速、更安全的运输体验。

4.商品价格过高

亚马逊一直以来都非常注重消费者的购物体验，因此价格过高的商品不能获得较高的搜索排名，这也就意味着卖家的商品无法获得好的销量。

卖家可以使用定价工具为商品重新定价，合适的价格才会获得较高的利润。

5.没有对商品listing进行优化

优化listing可以让卖家的商品获得更高的搜索排名。增加商品曝光度。优化listing通常有以下几种方式：

1）通过亚马逊A+页面优化listing:添加更多的商品信息让消费者详细的了解您的商品，包括添加商品图片，视频等方式。

2）建立亚马逊店铺：建立店铺看起来更加可靠，也可以让卖家的商品在众多listing中脱颖而出。

3）优化搜索关键词：关键词对商品的搜索排名来说至关重要。添加合适的关键词可以增加商品的曝光度以及转化率。

6.属于冷门商品

7.属于季节性商品

如果商品具有季节性。比如泳衣、毛线手套等。过了特定的季节商品的销售量下降是正常现象。蓝海亿观网建议卖家可以采用南半球北销，北半球南销的方式，维维持商品销量。

8.促销活动结束

由于促销结束，商品不再打折或卖家不再提供优惠券，消费者的购买力就会下降。

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