如何确定您的亚马逊产品最佳定价?遵循以下三个步骤

蓝海亿观网2020年04月30日 119

商家在亚马逊上推出新产品之前需要确定价格。有些卖家产品单价较低,因此他们销量高,吸引了较多顾客;而另一些卖家产品价值高定价高,因此他们每售出

商家在亚马逊上推出新产品之前需要确定价格。有些卖家产品单价较低,因此他们销量高,吸引了较多顾客;而另一些卖家产品价值高定价高,因此他们每售出一件单品获得的利润较大,获利颇丰。

应该怎么为产品找到合适的定价呢?遵循下面三个步骤吧!

研究竞争对手

蓝海亿观网了解到,考虑竞争对手的定价可帮助商家确定产品在市场上的价格合理范围

价格合理性是指产品可接受的价格范围。例如,如果你要出售你自有品牌的大米,你会发现一般的价格合理范围在1.19美元到3.50美元之间。如果你决定以每盒16美元的价格出售产品,你会遇见大麻烦。

采用比竞争对手更低的价格可能会带来好处。但事实上,研究发现降低产品价格会对你的产品产生负面影响,降低顾客对产品的感知价值等。

研究销货成本

完成第一步之后,现在应该考虑的是如何通过采购自有品牌产品来获利了。

你需要联系供应商,对你想要售卖的产品进行评估。只有这样,你才能开始决定你的实际价格。

商品销售成本是指产品的制造成本。你需要知道产品的制造成本是多少,这其中包括材料和劳动力成本。通常,制造商会在评估期间给你提供相关的成本信息。

研究顾客

蓝海亿观网获悉,亚马逊卖家经常忽略的一个重要因素是他们的客户群。

新卖家经常只在意竞争对手和他们自己的利润率和产品单价,却完全忘记问这样一个问题,“顾客会为产品支付那么多钱吗?”

如果一个亚马逊新产品价格高昂,但它本身价值高,和同行业其他竞争对手相比优势明显,还是会吸引固定客户群体来购买的,但你不能指望平时习惯了用低价产品的顾客也来购买相关产品。

所以,考虑顾客在亚马逊购买高端还是低端产品也很重要,这些都要取决于良好的产品定位。(跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews文末扫码入亚马逊群,对接优质跨境电商资源。不得擅自改写转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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