让大卖半年烧掉1.66亿元的亚马逊CPC广告，终于降价了

作者 亿观资讯组

新年伊始，卖家精灵www.sellersprite.com发布了《亚马逊2022年度数据报告》。

其中，亚马逊亚马逊CPC广告是最令卖家关注的热点之一。

因为它是卖家们获取高精准、高转化流量的主要渠道。不过，由于新卖家大量增加，CPC广告成本水涨船高。

尤其大卖家，裹挟着巨额资本，一烧就好几个亿。比如深圳服装、家居大卖家赛维，在2021年上半年，光亚马逊站内CPC广告就烧掉了1.66亿，在2020年全年，更是烧掉了2.09亿。

图源/赛维招股说明书

毫无疑问，亚马逊广告是个“消金窟”，在上面烧掉巨额资金的大卖家有很多。有些大卖家一年烧掉的广告费，是许多卖家一两年甚至几年的营收。

再比如，小家电大卖家晨北科技（Vesyn）在2021年上半年猛推新品，销售额暴增，但是广告费也迅速增长。

2021年上半年，晨北科技仅在营销及广告开支上就花了620.8万美元（合人民币约3947.54万）。

它的广告费基本上花在亚马逊上，因为，2021年上半年，晨北科技营收约1.99亿美元，其中约1.88亿美元营收来自于亚马逊的VC账号和SC账号。

图/晨北在亚马逊上的爆款产品

此外，已经上市的“跨境鞋服第一股”杭州子不语公司，其在2021年用于各个电商平台的广告费也高达3.19亿元，其中亚马逊也占了大头。

因此，亚马逊CPC广告费是万千卖家必须面对的主要成本。

依照正常的逻辑，随着卖家每年在增加，瓜分亚马逊CPC广告流量的卖家也会越来多，其单位点击费也会增长。

不过，从近几个月数据来看，CPC成本没有上升，反而降低了。比如，美国站2022年11月的平均每次点击费用（CPC）为1.06美元，低于一年前的1.24美元。

图源/卖家精灵www.sellersprite.com年度数据报告

虽然下降幅度不大，但是比“不断攀升”来说，显然是一个好消息。

其中，平均广告销售成本（ACoS）为22%。广告的平均转化率保持在14%，维持在一个相对稳定的水平。

平均销售成本为7-8美元，低于2021年的9-10美元，但比2020年的6-7美元，还是更高的。

这意味着什么呢？意味着一个广告需要7次点击，每次点击烧掉1.06美元后，才能产生一笔订单。

亚马逊只需要提供一个虚拟广告位置，顾客只要用鼠标点一下，卖家们的真金白银就哗哗地流到亚马逊的腰包了。

因此，亚马逊广告业务照常赚得盆盈钵满，营收377.5亿美元，5年增长了10倍。

当然，这些钱不是全是亚马逊收走了，还有一部分是要付费外部的联盟网站和社交媒体平台的。

▊中国卖家最关注前三甲类目是什么？

中国卖家最喜欢做的站点是哪些？

美国站卖家经常通过卖家精灵关键词反查工具查询ASIN。

从查询次数最多的100个ASIN的所属类目，得出了中国卖家2022年最关注的十大类目。在美国站，家居厨房用品、美容和个人护理、庭院草坪和园艺为前三甲。

具体为：家居厨房用品、美容和个人护理、庭院草坪和园艺、工具、手工制品、服装鞋靴和珠宝、电子、艺术工艺和缝纫、汽车用品、手机和配件。

用同样的方法，得出了中国卖家2022年在德国站、日本站和加拿大站最关注的10个类目。

中国卖家在德国站最关注的10个类目：

中国卖家在日本站最关注的10个类目：

中国卖家在加拿大站最关注的10个类目：

中国卖家最关注哪些亚马逊站点呢？

毫无疑问，亚马逊美国站是最热门的站点，因为其流量最大，出单也最多。

第二大热门站点不是英国，而是德国站。 亚马逊中国卖家最关注的五大站点依次是：美国、德国、英国、日本、法国。

图源/卖家精灵www.sellersprite.com随机取样2022年下半年站点查询次数

我们可以看到，在主要站点中，中国卖家占比几乎都拿下了“半壁江山”，就是日本站稍微少一系，仅为48%，在美国、德国、西班牙、法国、意大利等站点，中国卖家占比都达到了50%至60%。

其中，占比最高的是西班牙站，为61%。

▊中国卖家触底反弹，绕了一圈，还是觉得亚马逊好

2022年，中国卖家经历了一个先跌入波谷然后又反弹的过程。

在2021年的封号潮之后，中国卖家备受打击，在2022年上半年，部分中国卖家退出亚马逊，或者说，他们的店铺被关掉了一批，以至于使中国卖家作为一个整体，丧失了在亚马逊最大份额的地位，而欧美本土卖家的份额趁机上升。

在2022年2月，中国卖家在头部卖家中的市场份额下降至40%。

不过，中国卖家背靠强大的供应链，生命力很顽强，是“打不死的小强”，在2022年年底，中国卖家又从谷底反弹回来。

在Top卖家的占比中，中国卖家又拿回了45%的份额。

一部分中国曾经想过出走亚马逊，加大对其他电商平台的布局，但是绕了一圈之后，发现还是亚马逊的变现速度最快。

确实，就从深圳的易佰网络、赛维、晨北科技等头部大卖家来看，它们的大部分营收，依然是来自亚马逊。至少在相当长的阶段，亚马逊这一渠道是绕不开的。

中国卖家的归回，可以反馈到在其listing的评论数数量。

从Marketplace Pulse数据来看，中国卖家在2022年所“拥有”的评论数量所占的百分比，已重返“巅峰”，回到2020年11月以来的水平。

由此可见，“中国制造，亚马逊卖”仍然是常态。（亿观资讯组）

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