亚马逊自动广告优化4要点,出价、紧密匹配Close match分析

蓝海亿观网2020年11月27日 2291

对亚马逊卖家来说,广告推广是必须钻研一项工作,不仅是站内广告,还要关注站外广告引流,可以说极为复杂。而所有卖家自动广告是所有卖家都会使用的一

亚马逊卖家来说,广告推广是必须钻研一项工作,不仅是站内广告,还要关注站外广告引流,可以说极为复杂。

而所有卖家自动广告是所有卖家都会使用的一个广告方式,下面就来介绍自动广告的匹配方式、广告出价

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蓝海亿观网了解到,亚马逊的自动广告有四种匹配方式,分别是:紧密匹配Close match、宽泛匹配loose match、同类商品Substitute、关联商品Complments

紧密匹配指的是,当买家在亚马逊平台搜索商品,这些搜索词语卖家的产品紧密相关时,呢么亚马逊就会在页面展示卖家的产品广告。相关文章可阅读《新品上线后,亚马逊自动广告至少要投放多久?》

紧密匹配与以及标题关键词有很大关系,并且模式与手动广告中的广泛匹配相似。

宽泛匹配是指,当买家在亚马逊平台上搜索产品,搜索词与卖家商品并不是紧密相关时,亚马逊也会展示卖家的产品广告,在取标题关键词的同时,还会抓取卖家产品的属性。

同类商品指的是,买家在亚马逊平台查看与卖家产品相似度极高或者同款产品的详情页时,亚马逊会向买家展示广告。

关联商品是指,买家在亚马逊平台查看与卖家产品互补的产品详情页时,亚马逊会向买家展示卖家产品广告。

自动广告四种匹配方式使用分析,及出价建议:

一般来说,亚马逊卖家使用自动广告时,紧密匹配和同类商品匹配比较好用,效果更好。

紧密匹配产品推广最精准,效果是四种匹配方式中最好的,建议在最高出价的基础上再加0.5美元。

同类商品匹配效果也不错,建议在将自动广告跑出来ASIN的花费出价分析整理后,取出价最高的,然后在这基础上上调20%。

宽泛匹配的出价建议去出价的一半,当然在广告预算不多的情况下,可以考虑关闭。

至于关联商品匹配方式推广效果并不优秀,卖家可以不做。相关文章可阅读《亚马逊自动广告与手动广告的区别,分别适应不同卖家》

优化自动广告四要点:

卖家想要优化自动广告,需要先跑一段时间的自动广告,然后将自动广告的数据报表进行整理,将广告ACOS值按顺序排列,然后分析如何优化。

1.对于那些自动广告有曝光但是没有转化、没有点击的词,这些词的广告都没有带来订单,可以直接取消掉这些词的广告投放。

2.对于数据中ACOS值较低,转化不高,但是能保证利润点的词,可以继续投放。

3.对于广告点击高转化低的词,可以取消掉该词的自动广告投放,转为手动广告精准匹配投放,如果手动广告还是点击高转化低的情况,可以逐渐降低预算,直到最后取消投放。

4.对于ACOS高,但是有转化的词,一般来说这些词都是大词,卖家投放需要烧很多钱。卖家可以将自动广告转为手动广泛匹配投放。

虽然卖家跑自动广告主要是为了获得关键词数据,方便分析优化手动广告投放,但深入理解自动广告也可以降低广告预算,获得更有效的广告数据。

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