真正成功运营亚马逊的关键：listings、赞助广告、关键词的贴心建议

亚马逊作为全球电商平台巨头，对跨境电商卖家的吸引力无疑是最大的。但是，卖家要在亚马逊获得成功，需要在各个方面多下功夫，包括用好第三方卖家工具、关键词、优化listings、制定有效的赞助广告战略、提升消费者购物体验，以及同步亚马逊政策变更等。

在上述方面，哪些指导建议值得卖家参考？

1. 审阅listings

这里说的审阅listings，不仅仅指卖家自己，还要让朋友（同辈人）、长辈、千禧一代，甚至是小孩子帮忙，以多个年龄段的视角，通过电脑和智能手机这两种方式，去查看卖家的listings是否有吸引力，或者能否促使消费者下单购买。

在审阅listings时，需要重点关注以下几点：

a. 确保没有明显的语法或拼写错误。据蓝海亿观网了解，其实不少卖家经常在listings优化时忽视这一点，没有认识到语法或拼写错误会极大降低消费者的listings阅读体验，进而导致消费者和销售额流失。

b. 检查产品图片是否显示、清晰、尺寸合适。模糊、不清晰的产品图片很可能导致消费者选择竞争卖家的产品，因此，卖家需要确保产品无明显的编辑或错误的广告信息，让消费者感觉照片完全扭曲了产品实际功能和外观。

c. 将转化率最高的关键词放到产品title。这样一来，消费者输入关键词搜索时，产品就更能牌在靠前位置。

2. 在listings中突出、强调产品独特之处

卖家需要为产品找到独特之处，与竞争对手的产品区别开来，比如特殊组成部分、终生保修、更低的价格等等。如果卖家是以价格优势突出产品，则需要持续追踪其他卖家的价格，随时作相应的调整。

3. 了解Sponsored ads（赞助广告），并充分利用

赞助广告可以帮助卖家增加销量，从而提升产品和品牌在搜索结果页的排名。当然，亚马逊赞助广告是需要支付广告费的，所以卖家需要充分了解赞助广告如何运作、高效操控，以及各种技巧，不浪费广告预算。

如果卖家能够制定有效的赞助广告运营策略，并充分运用，相信对亚马逊卖家获得真正的成功大有助益。

4. 提前设置广告效果指标

蓝海亿观网了解到，通常广告活动的效果依靠多项指标来评估，包括ACOS（广告投入产出比）、ROAS（广告支出回报率）、关键词排名、销量和利润。

如果ACOS过高，卖家可尝试调低广告竞价或预算；如果点击率太低，则卖家可添加Bid Modifiers（竞价调整工具），使赞助广告更有机会出现在高转化率的广告位上。关键在于对广告活动有快速反应能力，有效解决可能长期存在的问题。

5. 持续监测产品和品牌战略的效果，不断调整、改善

如果赞助广告效益不如预期，卖家需要找出问题所在，调整、修改、再次尝试。

此外，暂停无法盈利的关键词或广告，但是不要只根据一周的数据，就随意停用关键词或广告活动，以免造成“误杀”。

6. 持续查找、更新关键词

卖家可以通过自动广告活动，以及亚马逊搜索词报告，大量搜寻和自家产品匹配的高转化关键词。

关键词查找和更新是卖家需要一直做的事情，因为消费者习惯和购物、搜索趋势不会一成不变，而是时刻在更新。

此外，卖家也要了解相关有用的工具和资源，方便收集和处理信息，其中就包括关键词。

7. 及时了解亚马逊算法、库存要求、政策的变更

卖家要运营好亚马逊，一定要做到及时了解亚马逊算法、库存要求、服务条款、平台政策的更新，这是基本要求。还有亚马逊员工发布的信息也要稍加关注，再对业务活动作相应调整。

8. 使用最合适的第三方工具

Amazon Seller Central是供卖家免费使用的，但蓝海亿观网了解到，它不一定是所有卖家最轻松处理和使用信息的工具。

其实，很多第三方工具都有免费试用期，卖家可以尽情尝试，找到自己感觉最好用的。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码,加入亚马逊运营交流群，对接优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。