亚马逊加拿大、欧洲站上线广告分析工具Amazon Attribution，优化站外营销

亚马逊为卖家提供的站外广告分析工具Amazon Attribution（亚马逊归因，目前为测试版本），已经在加拿大站点和欧洲站点上线，供VC卖家（亚马逊供应商），以及已完成亚马逊Brand Registry的第三方卖家使用。

与此同时，亚马逊这些站点的卖家，也可以在Amazon Advertising API使用Amazon Attribution这一工具。所以现在，已具备Amazon Attribution工具的亚马逊站点，包括美国站、英国站、加拿大站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站。（文末扫码，入亚马逊精英卖家营销交流群）

Amazon Attribution如何帮助卖家？

说白了，Amazon Attribution就是一款衡量亚马逊卖家广告活动效益的工具，旨在帮助卖家优化（站外）广告。

利用Amazon Attribution，卖家可以获取亚马逊转化报告，包括其在付费搜索、自然搜索、社媒平台、展示、视频、邮件等多个渠道营销带来的产品详情页访问量、添加到购物车（Add to Carts）、销量等数据，让卖家了解亚马逊站外营销对消费者购买行为和店铺销量的影响。

再具体一点说，这些数据，可以让卖家知道消费者在站外是如何与其品牌互动的，卖家在站外的这些营销操作对消费者的购物行为和销量有什么样的影响，然后利用这些分析结果，针对不同的营销渠道，制定营销策略，或者对已有的营销方案进行优化。

11月、12月是Q4销售旺季的最关键阶段，利用Amazon Attribution，尤其可以在以下几个方面帮到卖家。

1. 了解消费者如何发现卖家品牌和产品

通过Amazon Attribution，亚马逊卖家可以了解消费者是如何发现自家品牌和产品的。

举个例子，一工艺品卖家就是通过Amazon Attribution报告数据发现，相比付费广告活动，YouTube视频和自建博客上的品牌内容，更容易引发消费者互动，也就是品牌和产品推广更容易看到明显的成效，基于此，卖家调整营销策略，最终实现亚马逊店铺销量成倍增长。

2. 新的测试机会，帮助实现绩效最大化

Amazon Attribution insights（洞察数据或报告）可以让亚马逊卖家知道，哪一种营销策略最有成效，最容易实现流量转化，包括测试不同的营销渠道、消费者群体、不同的创意广告、登录页面等等。

蓝海亿观网了解到，有一宠物护理品牌（MidWest Homes for Pets），就是通过Amazon Attribution insights，发现Publishers最能够促进转化，根据这一发现去优化广告和营销战术，实现了32%的广告支出回报率（ROAS）。

亚马逊ROAS说的比较少，一般卖家都是参考ACoS（广告成本销售比），关于ACoS，更详细内容请访问《什么是亚马逊ACoS？数值多高才不亏钱，过高如何处理？| 亚马逊初级学堂4》。

3. 跨渠道实现关键业务目标的新方式

无论卖家的目标在于扩大品牌知名度，还是提高产品销量，或是其他，Amazon Attribution都有它不可替代的作用，它可以让卖家更好地掌握，如何针对不同的目标创建对应的营销策略，即如何让消费者与品牌、产品互动。

Amazon Attribution怎么注册使用？

不同的卖家身份，启动Amazon Attribution这一工具的操作不同。

如果是VC卖家，前往https://www.amazon.com/forms/3635f20b-f743-4f6a-99a1-4150eb5b4d00?ref_=a20m_us_attr_gs_sgnup，填写申请表格。

如果是第三方卖家，则前往sellercentral.amazon.com/attribution（要先登录Seller Central账号），点击“注册”，亚马逊会发送一封邀请邮件，选择“接受邀请并登录”，根据指示操作，即可使用。

有关Amazon Attribution注册后的运用、操作，比如Amazon Attribution Tag，可通过《亚马逊广告分析工具Amazon Attribution：提高转化率，优化销售渠道》了解。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家营销交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。