亚马逊Prime Day含泪大卖：订单起飞，内心恐惧（收藏）

对亚马逊卖家来说，近日最热的焦点，莫过于亚马逊Prime Day。亚马逊Prime Day 48小时大促，有人含笑大卖，更有人含泪大卖。亚马逊Prime Day是姐夫的收割机，还是卖家的挖矿机？蓝海亿观网与一众卖家促膝深谈，看看含笑大卖与含泪大卖，各自经历了一个什么样的人生。

订单飞起，内心恐惧？

在知无不言上，Prime Day活动刚开始，就有不少卖家开启花式晒单模式： “小号近千单，大号三千多单，其他几个号都不少于500单！”，也有卖家用非常生动的语言称：“一开后台，订单像潮水般涌过来”。

毫无疑问，Prime Day不仅是消费者的折扣狂欢，也是跨境电商卖家的狂欢。

1.大爆单之后是大血亏

不过，某些订单狂欢的水面下，隐藏着威力巨大的鱼雷，随时会发生爆炸。

有一位卖家直言，订单是飞起来了，但内心却环慌乱不已。这次Prime Day大促，部分产品清库存，亏损40%-50%，部分产品做排名，亏损10%左右，剩下的部分产品能够盈利5%。历数系列冰冷的数据之后，这位卖家发出了灵魂之问：在Prime Day，有多少人正正经经地赚到了钱？

更有卖家在大卖之后，准备收拾好行李跑路了。该卖家运营公司的账号，在Prime Day大爆单，老板看到数据很开心，兴起之余还请他搓了一顿，但该卖家知道，大爆单背后是大亏损，财务人员将利润算出来之后，面对的可能是一张扭曲的脸孔。

这位卖家或许有调侃之意，但确实反映了Prime Day大促之后的众生像。

2.卖断货的赚钱者也不少

也有卖家爆单发喜帖，就是拒绝谈利润。可见，爆单了赚钱的卖家，也为数不少。

厦门简蓝电商有限公司运营总监Coffee就跟蓝海亿观网反馈，其实利润跟平时没有太大差别，亏损？那是不可能亏损的！

“平时我们自己的产品做推广，基本也会打九折，加上推广费用，依然有利润空间。而在Prime Day期间，我们的产品打八折出售，算下来利润差在5%左右，真的没什么太大差别。

关键是今年Prime Day我们的产品突然就爆单，最后卖断货了，这有点尴尬。但销量达到了平时的5倍，所以总体来说，今年Prime Day还是赚到不少的。”Coffee说。

3.不参加Prime Day

有人参与了，亏损，有人参与了，赚钱。还有一些没爆单的陪跑小卖，直言重在参与。

但也有人不愿意参与，只想当个看热闹的吃瓜群众。深圳某卖家Alan告诉蓝海亿观网，他们家就不参与Prime Day大促。

“参加大促又不赚什么钱，干嘛参加？赔本赚吆喝吗？”卖家Alan再次发问。

还别说，真有人这么想。

Prime Day亏损，或是Listing未来起飞的垫脚石

同样来自深圳的卖家Carl，把Prime Day当赚吆喝的资本。

“Prime Day大促，爆单之后，listing排名会上去，之后的订单量肯定会比之前要好。所以从长远来看，Prime Day亏损一些没关系，最重要的还是排名要做上去。”Carl表示，他们公司的几个拳头产品，之所以能够做起来，在很大程度上得益这一手段。

除了Prime Day以外，还有黑五、圣诞季这些年终大促也是Carl公司利用的对象。通过两年的努力，以及利用大促的契机，Carl公司的好几个拳头产品都已经做到了大类目50名以内。

相比于Carl的公司，Coffee显然更加幸运。

“我们这两天看了一下，之前我们的产品排名在50名左右，Prime Day过后这两天排名上升到了20名左右。其实这次爆单在我们的意料之外，所以总体来说还是蛮幸运的。”Coffee说，此番Prime Day不仅赚到钱，还赚到吆喝，对店铺来说是一次挺大的鼓舞。

Prime Day之后，排名不升反降

但如同Carl和Coffee这般幸运儿也不是常见的。广州卖家Helen就表示，自己的产品也小爆发了一下，亏损是有亏损，不多。但最重要的是，Prime Day过后，产品排名不升反降，这就有点过分了！不是赔了夫人又折兵吗？

“以后打死也不做Prime Day！坚决不做！”Helen含泪诉苦，并表现出了对Prime Day的强烈抵触。

“其实也正常，不仅亏损，而且排名还下降的人并不少。擦擦泪，做慈善吧。”卖家Alan说，并不是所有的卖家都适合做Prime Day的促销的。

什么产品不宜做Prime Day大促？

“一般竞争激烈的品类，财大气粗的公司会参加大促，小品类排名靠前的卖家，以及一些很冷门产品的卖家不愿意参加大促，因为大促对他们影响不大。”Alan表示，能够在短时间内保证自己的排名位置，其实促不促销意义不大，真正有需求的，是那些危机感比较强，随时可能被竞争对手超过的卖家。

福州卖家Zero也表示，赔本赚吆喝并不是所有卖家都适合，季节性强的产品就不适合，因为大促一过，剩下的销售季所剩不长，很难产生好效果。

Prime Day吃肉前，被掐住脖子

还有卖家，在促销活动前夕账号遭冻结，一个类目在Prime Day Deals进行时被审核下架。有卖家因被同行恶意跟卖，导致购物车被抢，无奈产品降价并紧急取消秒杀。

“我们之前就吃过亏，去年店铺经营的不错，于是多开了几家，结果Prime Day之前的半个月，亚马逊做了一次严格清查，店铺就被封了，多备的货全都积压。所以去年其实我们亏损不少。”Coffee说，每逢大促比如Prime Day或者黑五前大约半个月左右，亚马逊会突击彻查各种店铺，封掉一批。能在这波清查中活下来，那基本就可以去备货了，半个月时间准备，还算充盈。

所以，有人欢喜有人愁，这才是人间常态。该赚到的赚到了，该亏损的也没办法重来了。Prime Day过后怎么走，你想好了没？

Prime Day过后的路，怎么走？

因为Prime Day，跨境卖家圈刮起了一股改名风，林丹、吴丹、易丹、梅丹、官殿等，自嘲背后，万般苦涩。

凡事有始有终，能善始善终者，才能担当起更重的责任。所以无论是笑逐颜开的数钱者（计算利润），还是黯然伤神的数钱者（计算亏损），该好好反思一下，Prime Day之后，我们能做什么？

1.做好收尾工作，确保真正的胜利

对于喜笑颜开的爆单者来说，现在还不是高兴的时候，做好控评，做好售后，保证回款是目前第一要务。把钱尽数收回来了，这一仗才算真正打赢。另一方面，每年Prime Day结束后买家退货损耗对卖家也是一大重击，跟踪好物流、处理好相关事宜非常关键。

“有些卖家在Prime Day过后产品排名下降，很重要的原因就是控评没做好，收到了差评没有及时处理。所以服务好你的消费者，这点至关重要，不能因为活动结束了就放松下来。”Andy说。

“我用FBA发货30箱，现在丢了10箱，正在找亚马逊沟通相关事宜。一方面货值损失很大，另一方面对于已经购买的消费者退货处理的损失怎么补救，也是很头疼的。”

由此可见Prime Day大促时间是结束了，但战斗还没到结束的时候，要做好殿后，才不至于被偷袭大败。

除此之外，赚到的无论是钱还是吆喝，怎么利用好？此次运营实操的经验怎么转化？要好好总结。

2.继续投入广告，维系好当下的排名

Carl表示，Prime Day是结束了，但促销活动千万别立马跟停，维系一段时间，这样有利于稳定在大促之后提升上来的排名。

“Prime Day结束后的几天时间里，产品的销量会下降，这是正常的。但是你要想办法维系排名势能，不能让它持续下降。因此，在节后广告不要停，继续维持一段时间，有利于稳定你的排名。”

当然，Carl也表示，风控要自行把握，量力而行。

3.消化吸收Prime Day经验胶囊，优化升级

经过Prime Day的备战之后，许多店铺整体运营水平会有一个提升空间，好好静下心来总结得失，再回顾产品从选品到售后的所有细节，把能优化的都优化一遍，这样才能完美吸收备战经验。

“这次确实利润不小，接下来我们会在物流这块进行一次全面优化。对收货周期有一个比较好的掌握了，其实目前能够节省的成本还真的只有物流这块。”Coffee说，亚马逊Prime Day大促，他已经参加了第三年了，总体还是有些经验的。

谈到是否要扩张，他告诉我们，增开店铺谨慎考虑吧，毕竟之前吃过亏，不会太轻易增开店铺。但此次由于6月份的销售情况相对低迷，导致他们预判库存有些保守，以致断货情况出现，却是一个失误。

“这个经验其实我觉得到黑五应该就能用到。我也总结了一下，跟以往不太一样，可能是消费者的消费习惯被改变了。亚马逊几个大促时节慢慢被消费者摸透，所以临近Prime Day和黑五等大促，他们可能会憋着降低消费频率，然后在大促上一次性爆发。所以临近大促的一个月左右，销售情况低迷很有可能。”Coffee表示，黑五增加备货量其实也增加了风险，但目前风险应该还在可控范围内。

至于没能在大促中一展身手的卖家们，想必已经开始通过各种途径取经，为下一次大促备战了吧。

结语：下棋的人有复盘的习惯，因为一次的战局会有输赢，但人生的战局不止一盘。好好吸收这一局的经验，让他成为下一局棋局中突破困境、逆转制胜的力量，才是最重要的。对于跨境电商卖家们来说，亚马逊Prime Day也是如此，好好复盘，让下一次的战局更精彩。（文/蓝海亿观网  陈键彬）