不小心中断广告，ACoS上升，亚马逊卖家要敢于“出血”

许多亚马逊卖家在开广告的过程中，一不小心，被动中断了广告。中断的原因往往是偶然的，可能是信用卡扣款失败，或者是因为断货、被跟卖，或者其他意外原因。

重启广告活动之后，ACoS大幅度提升了。

这主要时因为广告的关键词质量分下降了，或者整体权重下降了。

广告效果有好几个因素有关，其中，广告中断是最直接的因素，此外，产品受到了差评，或者在买家之声那边收到了消费者的投诉。

亚马逊非常重视客户体验， 因此收差评和投诉的产品，系统会有意将其边缘化 。 此外，广告是亚马逊重要的营收源头之一，做广告做到半路就不打广告了，即便后面重启广告，系统也不会让广告有一样的效果。

因此，广告一旦启动，不要轻易停，哪怕可以先调整一下。

话说回来，广告中断导致ACoS升高，广告效果变差怎么办？

其实没有什么秘诀，还是要砸钱才能扭回来。

第一 降价 ：许多卖家不太想降价，因为平时的销售价格，已经在竞争格局中，维持在较低的水平。

然而，正是因为如此，你敢于暂时牺牲更多，才能在竞争对手中脱颖而出。通过，降价推高销量，拉升转化率。转化率的提升，尤其是高于同行的转化率，将大大有助于提高广告关键词质量得分，从而提高广告效果。

大致的逻辑是这样的，降价，推高转化率，拉升广告关键词质量分，最后广告效果跟着提升。

第二、加大广告预算，提高竞价。

你的产品广告的排名，主要决定于两个因素，竞价和关键词质量分。 广告中断已经导致关键词质量分下降，那么，只有通过提升竞价，才能拉升广告位的排名和曝光量。

有了曝光量之后，消费者在从众心理下，会购买得更多，拉升转化率，而转化率又反过来印推高广告关键词的质量分，而质量分又回拉升广告效果。

总之，是一环扣一环的。关键点在于肯花钱，且花钱的过程中，把握曝光量、销量、转化率、关键词质量分和广告效果的关系。

一卖家会感到犹豫。我是为了降低ACoS的，广告费加大投入，不是导致ACoS更高了吗。

实际上，亚马逊系统早就考虑到这点。

当亚马逊卖家提高广告预算，强化关键词质量分并订单增长的情况下，会逐步拉升自然排名，进入BSR排名，有可能还被亚马逊打上Amazon’s Choice的标志。这样一来，订单必然增加，转化率也提升，从而又拉升了广告权重。

总之，一切亚马逊指标都是相辅相成的。卖家要敢于“出血”，且有条不紊地坚持“出击”，才能越做越好。(l来源：Wendy的跨境电商生涯）