亚马逊日本站到底值不值得一试？有人试水后，得出这些经验！

由于疫情在全球范围内的发展不容乐观，日本政府与奥运组委会日前已做出推迟东京奥运会至明年夏季的决定，但仍将2020年作为日本奥运年。不少跨境卖家因此意识到日本电商市场的发展前景，纷纷涌入日本站，想要分得一杯羹。

但也有不少试过水的卖家，呼吁其他卖家不要轻易尝试日本站。这又是怎么回事呢？蓝海亿观网对几位卖家的日本站运营情况做了解读，并总结出几条日本站的现状与规律，希望能够给意欲进军日本市场的卖家提供些许帮助。

日本电商市场潜力充足，日本站门槛较低、官方政策加持

不少卖家会选择亚马逊日本站作为主攻方向，主要还是得益于日本电商市场较高的需求。相比欧洲站、美国站等VAT和广告转化率低等问题，日本站的电商销售近两年才逐渐活跃，许多类目产品仍是卖家可以探索的蓝海。

蓝海亿观网了解到，在去年全球电商销售排名中，日本跃居第四，并且是公认的电商潜力股。其中，就日本网购消费情况来看，几乎是中国人均消费的两倍。因此，有不少卖家选择亚马逊日本站，瞄准了消费需求，表示并不担心热销产品的未来发展。

除了日本本土的消费需求的高涨，日本关于电商的政策也是不少卖家选择日本站的原因之一。比如已实行两年的“樱花计划”，不仅为卖家免费提供了长达3个月的全天候客服服务试用期，而且还为价格较低的品类减去不少佣金，最高可减至5%，并将持续到明年三月 。

除此之外，在卖家入驻日本站的初始阶段，亚马逊方面还提供了店铺运营、创建产品等环节的指导，对小白来说，还是十分人性化的。有卖家反映，在新产品的仓储和运输中，如果符合日本站条件，有相当一部分是可以享受免除月仓储费和退换货费用服务的。

日本销售地域特征强烈，日本站品类同质、服务体验难做

和欧美电商市场钟意大型家具、户外运动等品类不同，日本站更倾向于简约现代的家居小物件，这与日本人追求精致生活的幸福感有关。而与国内电商市场的低价促销狂潮也不同，日本站并不纠结于价格的优惠，而是更在乎产品的实用与质量，同时对绿色环保也有要求。

俗话说，入乡随俗，但要在日本站做到这一点并不容易。有卖家反映，在日本站常购的品类中，有不少是关于日本本土风俗习惯的。比如，洗澡文化中专门用来洗澡的凳子、宠物文化中的特制骨灰盒等，类似品类不仅需要精致小巧，还要实用耐用，不少卖家纷纷摇头。

但是，也不乏有卖家在尝试日本站诸多品类后，以身试法，给其他卖家提供信息。该卖家表示，自己最开始在日本站卖梳子，销量惨淡。后来有日本消费者告诉他，原来日本“死”的发言和“梳子”的发音很接近，人们就会忌讳“送‘死’到家”的说法。

除了地域文化的不同，令卖家们在日本站产品品类的选择上头疼，品类同质化严重也是卖家十分为难的。选品本就艰难，如今又有越来越多的卖家选择相似产品，做不做、销量如何都是卖家无法预估的。同一产品可能在不同店铺就有不同的销量和天差地别的口碑。

另外，蓝海亿观网还了解到，虽然日本站对店铺Listing有翻译优化的选项，但在实操过程中，仍有卖家反映，日本站无论是售前还是售后，服务体验要求与国内要求差别很大。就有卖家因售后服务不够及时被买家多次投诉，触发二审，这也是卖家亟待解决的语言难关。

总而言之，对于亚马逊日本站的总体情况，不少卖家都有自己的试水经验，既有卖家2017年入驻如今照样日出近千单，但也有卖家产品上架不出一个月匆匆关店。

但其实对于想要进军日本电商市场的卖家来说，日本站对选品质量、实用等方面的要求是较为关键的，同时也应注意对买家购物体验等方面的兼顾。在日本高消费、中竞争、轻优惠的大环境下，还有有不少卖家认为日本站是值得一试的。

其实亚马逊日本站并不是个例，无论是亚马逊任何一个站点，还是其他电商平台，卖家想要大卖，初始阶段就应注意把握当地生活习惯、买家消费心理等，只要在需求与服务等关卡中生存下来，未来的发展之路还是值得期待的。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码，加入日亚站运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。