亚马逊卖家如何降低ACoS值，让销售额能增增上涨？

ACoS是用来判断广告是否达到预期效果的标杆。它的公式是：ACOS值等于广告支出/销售额x100%，在理想情况下，ACOS值越小，说明达到的广告效果越好。(文末扫码加入精英卖家交流群)

如何降低ACoS值，减少广告支出，提高销售额，但是广告会影响销售额的变化。那就需要卖家花心思让广告能带来更多的流量，同时提高转化率，使销售额增加。

卖家要想判断要投入多少广告费用，能达到良好的效果，需要知道产品的各项成本，批发产品的成本，物流费用、销售佣金、增值税、关税等。知道这些数据后，就能计算出销售额。之后可以根据产品销售情况，估计广告投入费用。关于亚马逊ACOS值的内容，可点击阅读《想要亚马逊广告效果好，必须了解ACOS指标，计算公式、案例分析》

广告是产品销售必不可少的环节，没有了它，在亚马逊上万种产品中，你的产品几乎没有机会让顾客看到，更不要说提高销量了。

如何降低广告成本，同时达到最佳的推广效果？

1.了解ACOS值变高的原因，直接表现就是广告推广效果不好，消费者不买账。间接原因是转化率太低、产品受众范围狭窄、存在无效词、关键词过多。

2.利用亚马逊的功能

A+页面、Q&A、review都是间接的推广手段。优化listing是必不可少的，而且这些比广告费用支出的少。A+页面需要达到条件才能拥有，可以按下不表。Q&A和review是不必付费的，而且大部分消费者在浏览产品时都会去看。关于亚马逊ACOS值的内容，可点击阅读《产品在亚马逊不畅销的三个原因：listing优化和ACOS把控》

可以好不夸张的说，Q&A和review比亚马逊最好的广告位的点击和浏览量还多，卖家只要花些时间回复Q&A，也可以雇佣买家来提问，总之要让买家在看到产品的Q&A时，就能快速了解产品，并且想要购买产品。而review则可以找人“刷评”，不过这可能会给卖家的账号带来风险，最好的办法就是引导买家留评。

3.优化关键词

关键词选的好，销量真的会以可见的速度增加。

卖家可以站在买家的角度思考，当你想购买一件产品时会打出什么词去搜索。但是，不是集合了所有符合消费者购物习惯的关键词，就能带来销量，因为亚马逊会有流量倾斜。

4.提高售价

这要考虑产品的利润是否会流失，可以一点一点提价，猛地提价可能会让消费者受不了，并扭头去购买竞争对手的产品，提价的同时要关注销售量的变化，如果销量减少，那有可能是顾客接受不了价格变化，卖家要考虑是否继续提价。

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