Instagram3000万用户点击购物链接,如何用内容和网红推广品牌(步骤)

蓝海亿观网2020年10月20日 268

Instagram是迄今为止最有价值的在线跨境电商卖家营销平台。蓝海亿观网了解到,大约有90%的Ins用户都关注了不同的跨境电商卖家品牌账号

Instagram迄今为止最有价值的在线跨境电商卖家营销平台。蓝海亿观网了解到,大约有90%的Ins用户都关注了不同的跨境电商卖家品牌账号,且有68%的用户经常与品牌跨境电商卖家们互动,包括评论、转发以及聊天。这就意味着在Ins上进行营销,不仅可以获得较大的流量,还能及时为消费者提供服务并解决他们在购物中遇到的任何问题文末扫码Instagram营销交流群

使用Instagram营销的优势在于:

1.免费

首先,使用Instagram是免费的,因此平台的营销工具也不收取任何费用,为跨境电商卖家节省了一笔很大的开支。

2.Instagram用户更偏向于网购

蓝海亿观网了解到,每个月大约有3000万用户点击购物链接。根据SproutSocial的数据看来,有79%的用户在Instagram上搜索过相关商品的信息,且其中有46%的用户下了单。

3.宣传的覆盖面更广

Instagram上有超过10亿的用户,且他们来自于全球的各个国家。当您在Instagram上营销时,全球的用户都可以看到您的宣传,对比在某个在线平台上宣传,Instagram覆盖的消费者更广泛。

Instagram使用用户的年龄18-35岁居多,因此跨境电商卖家的商品受众如果偏向于年轻人,那么Instagram则是跨境电商卖家的最好选择,以下是设置营销的步骤跨境电商卖家可以作为参考。

1.优化用户名、显示名(display name)以及简介

通常,跨境电商卖家都将关键词添加至用户名中,目的是方便消费者查找,以及了解您销售的商品类别。账户简介中也需要重复出现关键词以提升搜索排名。

例如,如果跨境电商卖家经营的是一家电子书店铺,那么就可以将Ebook作为关键词添加至用户名以及简介中,具体操作参照以下图片。

 

图书的类型可以作为辅助关键词“FANTASY”“ROMANCE”“THRILLER”。

2.减少跨境电商卖家犹豫时间,加速购买进程

利用视频和直播的形式为消费者全方位的介绍商品,每位跨境电商卖家都可以在自己的商品页面添加视频。对比亚马逊,Instagram的营销门槛就更低,在亚马逊上,只有品牌跨境电商卖家或是销量非常高的跨境电商卖家,才可以在商品listing中添加视频或商品描述。

3.使用Instagram Shopping

因为越来越多的消费者趋向于线上购物,因此Instagram推出Instagram Shopping,是一个专门购物的APP,且支持直接在平台内支付。

4.让用户推广品牌

获得消费者信任的一种有效方式就是 user-generated content (UGC),这也是Intagram跨境电商卖家经常使用的一种营销策略。UGC即是利用已购买的消费者的穿戴、使用体验,来吸引其他消费者。

以下是Forever21的UGC页面。

 

已购买的消费者的优质体验可以带动其他消费者购买,比起跨境电商卖家,消费者们更愿意相信买过的人,这比打广告、优化关键词有效的多。

5.与用户互动

通过举办比赛和抽奖与用户互动,增加商品推文的阅读量和转发量,还能提升商品的曝光度。

 

6.利用网红推广商品

网红的影响力是巨大的,他们的粉丝通常可以达到上万,可以将商品免费寄给网红博主,并邀请他们出一期测评视频。粉丝通常都比较信任自己关注的博主,有利于促进销售,因此他们推广的商品,销量会明显上升。

7.使用电子邮件促销

通过向订阅用户发送电子邮件来通知他们新品上市以及促销活动。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码Instagram营销交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang沃尔玛、Wayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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