备战黑色星期五，跨境卖家怎么最大化TikTok营销效果

TikTok一直是推广电商产品的领先平台之一，跨境卖家不应错过利用TikTok推广活动的机会，尤其是黑色星期五和网络星期一期间。

蓝海亿观网了解到，根据最近的一项研究，与其他平台相比，有54%的TikTok用户计划通过赞助的社交媒体帖子购买黑色星期五的商品。

1.70％的TikTok用户，希望TikTok能激励他们在今年的黑色星期五购物。

2.TikTok去年影响了80%的用户在黑五期间买东西。

3.在去年黑五购买东西的用户中，有40％人购买了TikTok上看到的东西。

预计该趋势将在2021年继续下去，TikTok还为品牌提升了电子商务功能。

去年，黑五活动开始得很早，持续的时间也更长。#blackfriday标签的浏览量在10月的第二周增加了两倍，并在当天达到顶峰，一直保持在相对较高的水平，直到圣诞节前夕。

鉴于这个节日季卖家所面临的供应链问题很严重，许多卖家已经提前开始黑五的促销活动。用户已经适应了这一变化，节日购物已经开始。

一、黑五期间，TikTok用户更可能买什么？

根据2020年的数据，以及TikTok从社交平台预期购物者那里收集的信息，发现与其他平台的用户相比，TikTok用户更有可能在黑色星期五购物。热门产品包括：

1.服装：15%。

2.礼物：32%。

3.游戏设备：35%。

4.个人电子产品：16%。

5.个人护理用品：20%。

二、黑五期间，如何最大化TikTok营销效果？

1.使用Branded Effect附加组件提高点击率

Branded Effect's In-App CTA和In-Camera CTA将以互动和有趣的方式为店铺引流，帮助卖家最大化转化率。

2.使用TopView吸引眼球

将deals放在最前面和中心部分，保证app打开时的最大曝光率。

3.使用Spark Ads利用获得的自然内容

黑色星期五的优惠可以吸引大量TikTok用户的自然帖子。Monitor提到产品，然后使用Spark广告来推动，这样更多TikTok社区用户可以在他们的FYP中看到它们。

4.利用TikTok Creators

来自TikTok信任的创建者的支持可以大有帮助。在TikTok Creator Marketplace上为品牌找到合适的合作伙伴，让他们介绍卖家的话题标签挑战（Hashtag Challenge）。

三、TikTok营销案例研究

1.TikTok为Magalu带来1.96亿视频浏览量

Magalu是巴西最大的数字多渠道平台之一，也是巴西最大的交易生态系统之一。Magalu渴望与TikTok就黑五活动进行合作。由于时间有限，Magalu想要迅速引起大众关注，并推动其年度旗舰活动的流量。

为了实现这些目标，Magalu使用TikTok的两个高端品牌解决方案TopView和Brand Takeover进行了为期一周的活动，用户在打开TikTok时首先看到的都是这两个方案。该活动流畅的视觉效果和创意风格非常适合TikTok，这一点也反映在了该活动的结果中。

结果：

（1）1.96亿视频浏览量。

（2）平均19.60%的CTR。

（3）五分之四的TikTok用户成为了Magalu的新用户。

2.TikTok为Omolola Jewellery带来180万展现量

Omolola Jewellery是一家总部位于英国的精品店，对afro-centric（非洲）的珠宝充满热情。在2020年的黑五网一销售之前，他们通过TikTok，帮助向年轻的英国观众推广品牌和产品。

Omolola使用TikTok Ads Manager来监督活动，Omolola针对特定的英国女性群体，发布了三个引人注目的In-Feed Auction Ads广告，以促进季节性销售。蓝海亿观网获悉，他们使用TikTok Ads Manager为销售视频建立并运行自己的biddable ad活动，主要将浏览量转化为网站访问量。

结果：

1.180万impressions。

2.17500+点击。

3.0.95% CTR。

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