亚马逊黑五和网一，活动期间和结束后怎么做？

黑色星期五和网络星期一，是亚马逊卖家一年中最关键的促销节日之一。

今年的黑五在11月26日，网一在11月29日，但亚马逊的促销活动将从19日开始，也就是今天，一直持续到29日。

现在亚马逊卖家要做的，不再是备战黑五网一，而是关注黑五网一活动期间的情况，并做好售后应对准备。

黑五网一活动期间

1. 检查库存

参加黑五网一周活动，至关重要的一点，就是准备充足的库存。

不仅如此，在促销活动期间，也要时刻关注商品的库存量，因为库存的改变也会影响广告策略。

比如，卖家预测黑五结束前某款打广告的产品会“缺货”（卖断货），该产品就应该及时停止广告投放。

2. 调整广告活动预算

在黑五网一活动期间，或者整个Q4购物旺季，建议卖家比平时多投一点广告预算，这样产品在促销节日更有曝光量。

在“Amazon Advertising”页面有一个功能，允许卖家给每个广告设置预算规则。

具体来说，就是卖家可以针对某AZ个广告活动，在特定时间段、特殊活动期间投入更多的广告预算。

这个功能可以在每一个广告的“Budget”一栏找到，点击“Add budget rule”按钮即可编辑。

不过，在上调预算之前，要确定哪个产品、哪个广告活动上调预算才有意义。

3. 调整关键词

这个操作只适用于包含折扣产品的广告，此时可以用上诸如“Offer”、“deal”、“Black Friday和“Cyber Monday”等关键词，这些通常是购物节日期间消费者最常用的搜索词。

使用这些关键词，可以增加产品曝光，甚至提高产品的搜索结果排名。

黑五网一活动结束之后

1. 准备应对退货

像黑五网一这样盛大的促销活动，消费者的购物热情高涨，但对于卖家来说，活动结束之后面临的退货订单可能比平时更多，尤其是采用FBM卖家自发货物流的产品。

2. 评估活动效果

评估黑五、网一购物节对于产品绩效的影响，很大部分取决于是否参与Deals活动，以及在活动开始前设立的目标。

另外，如果亚马逊DSP广告是为产品而设的，也可以分析单个产品对品牌整体的光环效应。

在评估购物节结果时，可以评估一下黑五、网一对哪个产品或哪些产品特别有效，对哪些产品“无效”。

3. 延长促销优惠活动

因为网络星期一紧跟黑五之后，所以，整体促销活动建议从黑五直接延续到网一，甚至延长到网一之后（11月29日之后），此时亚马逊平台因黑五网一骤增的流量还没有散去，卖家仍然可以从中受益。

4. 为明年做总结

对亚马逊卖家来说，把用来定义黑五网一周销售成功的KPIs记录下来，并进行处理，这很有意义。

这样一来，卖家对于开广告的产品、广告活动、或者库存量的了解，有助于对下一年的活动做更好的准备。

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