新冠肺炎疫情导致缺货、断货，亚马逊卖家如何管理库存？

受新冠肺炎疫情影响，中国各类商品产能还在陆续恢复当中，亚马逊卖家的现有库存似乎支撑不了多久，一旦库存卖完，长期显示“缺货”状态，将对卖家的“sales rank（销售排名）”产生重大影响。

专业人士表示，产品sales rank与其7天销量和30天销量相关。如果活跃listings缺货超过7天，产品的sales rank大幅下跌；如果缺货超过30天，则sales rank归零，即该产品的销售历史清零。即使产品库存恢复，卖家也只能从头开始，之前的成绩付之东流。

蓝海亿观网了解到，sales rank越高，卖家的产品就越有机会出现在自然搜索结果页的顶部。因而，在供应链收到影响，尚未完全恢复的情况下，如何避免产品缺货超过30天，是亚马逊卖家需要认真考虑的问题。

1. 暂时削减广告预算，减少流量

如果卖家库存即将告罄的产品已经开设亚马逊广告，或者是站外广告，卖家可以减少广告预算，甚至完全暂停广告，减少该产品的访问量，进而减少销量。

如果卖家转化率更多来自站外广告，亚马逊广告较少，建议卖家先减少站外广告预算，原因在于，站外广告减少再恢复，相比亚马逊站内广告较为容易。

总之，卖家在近段时间要更密切监测付费搜索销量和总销量的情况。

2. 提高产品价格

提高产品价格，需求减少，这是最简单的经济学原理。但蓝海亿观网了解到，在亚马逊平台上，提高产品价格没有这么简单，也会有一些不利影响。

首先，如果卖家产品涨价，比对手卖家价格更高，销量减速，但竞争力就会减弱，导致获得buy box的几率减小。

其次，如果只是在亚马逊平台提高价格，而卖家或竞争对手的同款产品在其他平台的价格不变，很容易被亚马逊系统检测到，继而失去争夺buy box的机会。

3. 移除产品listings的数字库存

如果卖家在亚马逊进行品牌注册（brand registry），可以控制产品listings内容。针对库存不多的产品，卖家可以考虑移除listings的部分内容，比如bullet points、二级产品图（非主图）、信息图片、视频等。这样一来，消费者可能因不满意listings内容，选择不购买，从而减少转化率。

但卖家如果这样操作，要把打算移除的内容先保存下来，方便之后产品库存充裕时，可轻松恢复。而且，卖家要知悉，降低listing质量，或多或少会伤害品牌在消费者心中的形象，但由于消费者越来越趋向于无品牌搜索，新顾客是源源不断的，卖家对消费者数量不用过于担心。

4. 调用其他销售平台的库存

如果卖家产品有储备或紧急库存，或者其他销售平台还有产品库存，建议卖家调货到亚马逊库存。当然，这样操作的根据是，其他销售平台缺货造成的损失，比在亚马逊平台更小。

总之，如果卖家遇到商品库存不足的情况，可以考虑采用上述方案，人为降低商品出售速度，避免出现长时间缺货的情况，但上述方案有利有弊，需要卖家自行衡量。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。