亚马逊PrimeDay爆单300万却哭笑不得！出单越多亏损越大，黑五泡汤

Prime Day刚结束，无锡卖家Yang正在盘点这两天的数据。

Yang从第一天就开始爆单。一个增长比较明显的链接（listing），原本日出300单，第一天出了500单，第二天数据持续增长，直接出了1000单。

仅这条链接，Yang就出了12万美元的货值，折合人民币超过80万元。另有两个原本就热销的产品，虽然爆得没有这么厉害，也达到了平时的两倍，出了33万美元的订单。

三大主要出单的链接，两天销售额超过300万元人民币。（文末扫码，入爆单交流群）

但Yang的心情却是有些复杂，脸上虽然有笑容，眉头却舒展不开。

“原本就是为了冲销量的，价格控制在微盈利的状态。但是今天算了算帐，发现好像不太对，结果竟然亏损了，你说，这让我怎么开心的起来？”Yang有些哭笑不得。

Yang心态还算好，目的达到了，这个Prime Day本来就打着“赔本赚吆喝”的心思参与，主要是为了强化店铺表现。如今却想着要“微盈利”，可能是自己过于贪心了。

“不过这也给我提了个醒，黑五到来之前，一定要把亚马逊的各种费用计算清楚，如果黑五、网一还继续这样‘爆单’，整个下半年都在亏损，那我这一年就白干了。”Yang说。

和深圳某公司运营人员Lee比起来，自己作为老板的Yang还算好的，至少自己心里有数。

Lee却在这个会员日，成了公司第一个背锅侠。

原来，Lee的公司今年第一次参加亚马逊Prime Day，在10月13日当天下午，老板看了几个主推产品的数据，发现销量没有太大变化（美国站时间还没到），就责成几个产品负责人将广告竞价上调，其中包括Lee在内。

等到下午，产品开始爆单后，老板十分开心，还向Lee等几人炫耀自己的决断。

这样“君明臣贤”的一幕，持续了两天。

10月15日，部分产品的销售数据统计出来后，老板开始“变脸”了。

原来，因为几个主推产品中，Lee负责的产品因为广告竞价过高，造成了虽然产品爆单，但实际上却是亏损的情况。

为此，老板在开总结会的时候，当众点名批评了Lee。

Lee解释了，是按照老板的要求提高竞价的，老板却说Lee应该提醒他，上午数据不佳是因为时间没到。而且其他人都没亏损，为什么Lee却亏损了？

“我还能说什么？只能‘引咎辞职’啊！”Lee忿忿不平，“以后再也不相信任何老板的鬼话了。”

●为冲销量，我“甘愿”亏损

相比之下，有些卖家在会员日的这两天，心底倒是门儿清，自己要的是什么。

John公司今年刚刚开通亚马逊账号，这也是他参加的第一个Prime Day。

“今年刚刚开通亚马逊账号，所以这个会员日主要就是想把销量和review做起来。因此，在定价上，我们在促销打折之后，是略亏损的。”

John心里清楚，这些亏损可以换到什么样的效果，同时在亚马逊之外，John也有其他渠道挽回这些亏损。因此John对于这两天的亏损浑不在意。

“最重要的事情就是爆单了，爆到断货。最难过的事情就是，这两天忙得顾不得看美女。”John开玩笑道。

●会员日爆单，我却准备跑路了

在Prime Day两天大促中爆单，实际上盘点亏损的情况，也不是今年才发生。

2019年会员日，就有运营人员调侃，称祝大家含泪大卖。

阚先生在2019年会员日两天期间，报了几十个活动，一部分产品清库存，亏损大概40%-50%左右，一部分产品做排名，亏损10%左右。有一小部分可以盈利5%。

眼见会员活动开始，订单量飞起，阚先生内心却是慌得有些六神无主。

老板询问阚先生是否爆单，在看了数据之后十分开心，中午还请阚先生搓了一顿，开会时一个劲表扬阚先生。

阚先生却戏称，得赶紧在财务将利润算出来之前跑路，工资不重要，保命要紧。

●更多卖家认为Prime Day不赚钱

其实许多卖家心里都有这个意识，参加亚马逊Prime Day会员活动，很多人看上去爆单了，数据很漂亮，实际上真正盘点利润的时候，未必有那么好看。

有人真正赚到钱，但比例不大。更多人都是在亏钱，至少没赚钱。

有卖家原本有意愿参加Prime Day促销清库存，但看到亚马逊设置的建议价格，在去年最低价的基础上还要打八折，果断取消了所有活动。

有卖家认为降低广告预算，感觉在送钱（烧广告少了，效果不好不出单），不降低广告预算也在送钱（广告效果虽然好了，但也不出单）。

某位“伪大卖”直言，真正的大卖家早已做好准备，只要一直按F5，看着订单数量蹭蹭往上增加5000单，淡定感慨一句“正常水平”。

对于“伪大卖”来说，加大广告预算后，按F5一看，流量确实可以，适合清库存。

小卖家战战兢兢加了5块钱预算，一看订单从0涨到2，便咋咋呼呼觉得自己要爆单了。

而对于亚马逊有更深理解的卖家，则认为：Prime Day是用来给忘记库存腾空间，以及回笼资金做准备的。

但碍于今年Prime Day推迟到了10月份，即便库存清光了，也没时间补货，根本赶不上旺季。因此今年的Prime Day，不如不做。

厦门卖家李先生，在接受《蓝海亿观网egainnews.com》采访时直言，Prime Day这种活动意义不大，只是牺牲节前节后的流量，集中在这两天销售而已。

总体而言，大部分卖家心里都或多或少有这样一个概念：亚马逊Prime Day看上去热闹，真正获利的人并不多。许多卖家因此，内心也对Prime Day活动产生了抗拒心理。《蓝海亿观网egainnews.com》此前针对卖家做了一个调研，其中有询问卖家朋友们，明年是否愿意参加Prime Day，其中有46%的卖家表示，明年不会报名参加了，占比将近一半。

那么，是什么让卖家在Prime Day这样狂欢的节日中，赚不到钱？

这跟卖家对Prime Day的理解有关系，也跟亚马逊的会员日政策有关系。

1.来自亚马逊的“压榨”

●最低定价政策

上文提到了，有卖家Prime Day报活动时发现，活动价格在去年最低价的基础上还要打八折。

实际上可能存在的原因是，该卖家在Prime Day活动开始前30天的最低价，追平了去年的最低价。按照亚马逊Prime Day活动的定价规则来看，参与活动的价格是以活动开始前30天的最低价作为标准。

如果要以产品标准价格参加Prime Day活动，就意味着活动开始前一个月，卖家的产品不得参加任何秒杀活动，不得降价，否则会出现折上折的情况。

但在实际操作过程中，卖家不可能完全做到所有产品都这样，这意味着卖家要放弃这30天的许多订单。而竞争对手可能会趁这个机会预先打折，做排名和流量。

因此，从实际操作上来说，许多卖家如果报名参加Prime Day活动，基本就是做“折上折”，两相叠加后，产品降价至少40%，利润空间被大幅压缩。

●无处不在的广告

此前就有卖家反馈，即便没有参加Prime Day活动，产品的自动广告预算也会被急速烧完。

卖家自己没报任何Prime Day活动，原本自动广告预算80美元的广告被点完了，上调至400美元，也被点完。

而参加活动的产品，因为流量也是从亚马逊广告引入，因此也会消耗卖家的广告预算。

再加上卖家参加活动是需要成本的，参加秒杀需要支付至少150美金一次的费用；参加优惠券活动和专享折扣活动，都需要在产品30天最低价的基础上再打折。

两相叠加之下，卖家参加Prime Day活动的成本大大提升，利润空间被压缩到极致。

据业内人士介绍，Prime Day前后7天的时间里，亚马逊广告费用都会非常高。但是卖家能在这半个月的时间内降低广告预算吗？大部分卖家不会这样做，反而会增加广告预算。

●物流拥堵，费用增长，库存损失

另外，因为在Prime Day之前一个月时间，大量亚马逊卖家纷纷将库存发往自己的站点所在地，会造成大量的物流拥堵。

进而引起海运、空派费用的增长，增加卖家的运输成本。

同时，因为大量货物涌向亚马逊仓库，亚马逊仓储运行压力剧增，许多卖家发过去的货物都会存在不同程度的损失，或因为转仓不及，错过促销，失去库存备货的意义，或因为丢货造成部分损失。

2.Prime Day要做，还要做好扫尾工作

既然亚马逊Prime Day存在如此多的坑，那么对卖家来说，还有必要参加吗？有46%的卖家选择不再参加，但仍有54%的卖家会参加。

参与Prime Day活动的卖家，其实目的各不相同，许多人也并非冲着利润去的。清库存者有之，做排名者有之。

有位业内人士则认为，只要是促销活动，有条件的话一定要参加。

一是，参加活动可以检验自己的运营功底，对自己的产品、能力起到一次全面大考；

二是，Prime Day是亚马逊的官方品牌活动，卖家多多支持，是有好处的。

那么在参加完Prime Day活动后，其实真正的考验还未结束，卖家还需要做好收尾工作。

●做好售后工作

由于物流拥堵缘故，许多产品可能无法及时送到消费者手上，卖家需要做好沟通。

另外，处理好退货，也是非常重要的环节。

这些售后工作如果没做好，可能会导致卖家在会员日两天积累的销量、排名和权重毁于一旦。

●收割好经验值

在大规模处理订单的过程中，卖家的运营效率会得到提高，能力也会迅速增长。

同时，大量订单的涌入，丰富了卖家产品、店铺的数据，同时也放大了存在的问题。

卖家在会员日活动之后，好好总结得失，整理数据，有助于卖家更全面地了解店铺和市场，为接下来的运营积累丰富的经验。

●维系好排名

会员日结束之后，请将广告继续持续一段时间。

会员日结束后，流量会出现下滑状态，这个时候，许多卖家会关闭广告。

请注意，流量下滑是整个行业的状态，但如果谁提前关闭了广告，那么就意味着他在接下来一段“冷门”时期内，失去了部分竞争力，排名会迅速下滑。

因此，将广告状态持续一段时间，能够帮助卖家更好地稳定在会员日打下来的排名。

如今Prime Day已经结束两天，但对于卖家朋友们来说，收尾工作还远远没有结束。而下半年万圣节、感恩节、黑五、网一，已经悄然临近。希望卖家朋友们能调整好状态，继续发力。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。