对亚马逊的改进建议：内容、产品图片优化及评论

作为一个亚马逊卖家，应该热衷于采取各种方式来优化亚马逊产品listing。亚马逊竞争激烈，但如果优化内容、图片、评论等方面，随着时间推移，卖家说不定会看到更好的结果。

蓝海亿观网了解到，内容优化（Content Optimization），可以提高亚马逊产品在算法和买家眼中的相关性。

产品图片是顾客与产品产生联系的主要方式。因此，卖家需要使用高质量的图像，让顾客对他们所购买的东西有信心。

评论是另一个影响客户决定的因素。因此，亚马逊卖家需要主动采取步骤，让客户留下好评。

一、内容优化

潜在客户将根据亚马逊产品内容和图像的好坏来决定是否下单，因为他们无法亲眼看到或触摸产品。在优化内容时需要涉及的三个基本领域，包括产品文本、产品信息和图像。

其他重要的领域包括价格、属性、顾客的问答部分和评论，优化这些部分可以提高产品点击率、销售和总收入。

1.添加与产品相关的信息。

2.强调产品如何解决客户的问题。

3.以理想、可读的格式呈现内容。

其他内容选项包括：为拥有Amazon Brand Registry的卖家提供的EBC（Enhanced Brand Content增强品牌内容），或为供应商提供的A+ Content。

这些都可以大大提高亚马逊整体排名。

二、亚马逊listing图像优化

亚马逊的A9算法，会更喜欢点击率和转化率更高的产品。而亚马逊产品CTR（点击率）通常受图片的影响，直接影响亚马逊排名。

根据亚马逊的产品图像要求，卖家要做到：

1.确保图像的背景是白色（RGB 255,255,255）。

2.亚马逊卖家可以使用裁剪的产品产品或产品的特写镜头图片。

3.产品和道具应占图像框的85%以上。

4.不允许附加文本、图表或不必要的图像。

5.在图像框中，图像应该覆盖整个产品。

亚马逊卖家可以添加多达8个额外的产品图像，卖家应该利用这个机会来涵盖产品的所有visual aspects（视觉方面）。此外，卖家必须了解亚马逊的zoom（缩放）功能。卖家应该只添加高质量和高分辨率的图像，以弥合消费者和产品之间的“距离”。

亚马逊卖家可以尝试从不同的角度添加产品图片，让潜在客户多方面了解产品，此外，它还增加了卖家与客户间的信任因素。

为了与潜在客户建立更好的联系，亚马逊卖家也可以在图片中展示产品使用方式。

例如，如果亚马逊卖家卖微波炉，可以尝试添加一张放置实物的微波炉图片。这样做的主要目的是，让潜在用户会对这种感觉产生共鸣，点击率也会提高。Programmatic advertising（程序化广告）也可以派上用场。

三、亚马逊产品评论

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家需要用良好的评价证明自己是一个可靠的卖家，获得潜在客户的信任。

根据亚马逊的一份报告，只有1%的买家会留下评论。因此，亚马逊卖家需要主动请求客户留下好评。比如在产品盒中添加一张精心制作的卡片，提醒客户留下评论。

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