亚马逊欧洲站卖家比美国站少,入驻要注意哪些?(FAQ解答)

蓝海亿观网2020年08月21日 422

亚马逊欧洲站允许卖家将产品售往28个欧洲国家,获取数千万当地消费者,同时,卖家可以使用亚马逊顶尖的、世界一流的物流服务,简化国际销售操作。而

亚马逊欧洲站允许卖家将产品售往28个欧洲国家,获取数千万当地消费者,同时,卖家可以使用亚马逊顶尖的、世界一流的物流服务,简化国际销售操作。而且,相对美国站来说,欧洲站的竞争卖家一般更少,意味着卖家有更多的销售机会。

所以说,无论是亚马逊新卖家,还是已经在其他站点混得风生水起的老卖家,欧洲站都值得入驻。蓝海亿观网了解到,亚马逊还为卖家提供BIL工具,用于创建国际listings,也就是说,卖家将北美账号和欧洲账号链接,可以轻松将美国站的产品listing添加到欧洲站,内容翻译一下,设置产品价格,然后上传listing,开始销售。

其实亚马逊欧洲站分为五个国家站点,分别是英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站(荷兰站的类目尚不完善),只不过这些站点使用统一账号。刚入驻欧洲站时,卖家可以运营一个/多个/所有国家站点,首选是英国站和德国站,都属于欧洲最大电商市场。

接下来,精选一些卖家在入驻欧洲站遇到的常见疑问,并附解答。

1. 亚马逊美国站和欧洲站有何区别?

就销售流程和操作而言,美国站和欧洲站是类似的,美国站卖家熟悉的FBA物流、Prime会员系统、赞助产品广告,在欧洲站同样运作。

但在法律法规、文化和语言方面,有明显差异。入驻欧洲站后,卖家要了解每个国家站点的VAT增值税要求,产品在这个国家是否可售,以及listing内容和客服要使用哪种语言等等。

部分美国站卖家表示,自己已经注册FBA Export项目,可以将产品销售给欧洲消费者,为什么还要多此一举,另外开设欧洲站呢?

FBA Export项目当然可以让全球消费者在亚马逊卖家的美国站点下单,包括欧洲消费者,但事实是,欧洲消费者更愿意在亚马逊欧洲站购物,因为欧洲站使用的是他们熟悉的语言,也能提供更快的配送速度,所以说,卖家应该开设独立的欧洲销售账号。

2. 入驻欧洲站,卖家需要走哪些流程?(点击阅读《亚马逊欧洲站KYC审核的详尽资料说明,看这一篇就够了》)

首先,确定从哪个国家站点开始,销售什么产品,要考虑到当地税法和监管要求。

其次,注册亚马逊欧洲站卖家账号,添加产品listing。

第三步,获得订单,然后发货,运送订单。

最后是管理欧洲站业务,包括客服和退货退款处理。

3. 欧洲增值税是什么?

卖家将产品出口到欧盟地区,需要遵守欧盟海关法,以及欧盟国家对于商品进口的法律法规。

具体来说,若卖家将商品卖给来自欧盟国家的消费者,就需要注册那个国家的VAT增值税。因为成功注册增值税号的时间不定,有长有短,建议卖家注册欧洲销售账号时,就开始申请增值税号。

4. 卖家是否需要欧洲企业实体,或者银行账户?

不需要,卖家可以继续使用原来的,然后亚马逊Currency Converter会提供帮助,把英镑和欧元兑成卖家当地货币形式。

5. 添加到欧洲站点的产品listing,是否需要新的ASIN?

一般来说不需要,ASIN码是全球通用的,除非产品所用原材料与原来的产品不一致,才需要新的ASIN码。

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