亚马逊ROAS如何提高？卖家可以在哪里查找该指标

许多企业都在追求较高的亚马逊ROAS。虽然这似乎是亚马逊卖家的共识，但这将取决于他们的策略。以高ROAS为目标，对于销售低转化率，或不需要高可见度的产品有很好的效果。

如果卖家想要增加低销量产品的销量，或者想要增加品牌知名度并在利基市场建立稳固的地位，那么在这种情况下，低ROAS可能是一个更好的选择。这意味着在广告上大量投资，以获得最大的收入机会。

蓝海亿观网了解到，以下有一些提高亚马逊ROAS的策略。

一、提高ROAS的策略

1.适当的关键字

使用相关的关键字将有助于吸引流量，并带来更多的线索。这将提高转化率，并降低获取客户的成本，这意味着公司将有更多的资金用于营销策略。卖家可以使用亚马逊的关键字工具来查找相关的关键字。

2.优化内容

相关信息是一个页面成功的关键之一。如果用户搜索“scary Halloween masks恐怖万圣节面具”，该公司的listing必须包括恐怖万圣节面具的相关信息。如果万圣节面具不错，并且价格合理，消费者就会有足够的兴趣购买它们。

3.优化标题

在标题中包含关键词是非常重要的。事实上，标题必须由关键词创建。此外，如果用户搜索一个scary mask（可怕的面具），商店包含的标题有助于添加有关面具的相关信息。

4.相关的Bid Amount（出价金额）

估计的出价金额是平均订单值乘以转化率，再除以目标ROAS。为了推动亚马逊所有产品的广告ROAS指标，卖家必须定期管理PPC活动，以保证最大的广告支出。

这需要卖家修改无效的关键字、出价、广告、活动类型。最后，卖方必须验证他们的目标ROAS正是他们所期望的，这是达到成功产出的驱动力。

二、在卖方中心哪里可以找到ROAS？

要在亚马逊卖家中心找到ROAS指标，卖家需要前往Advertising（广告）并点击Campaign Manager（活动管理）。

了解每个广告活动的ROAS可以帮助卖家发现哪些是有效的活动，哪些是无用的活动。

三、ROI和ROAS的区别

理解ROAS和ROI（投资回报率）之间的区别是非常重要的。这两个比率之间的根本区别在于计算中是否考虑了公司的经营成本。

在计算ROI时，所有的成本（特别是利润率）都被考虑在内，而在计算ROAS时则没有考虑到这一点。简单地说，ROAS的计算有助于确定企业在广告上的收入是否高于支出。同时，在考虑到产品/服务和广告的成本的情况下，ROI是指公司是否能够获得更多的利润。

许多人可能会认为Amazon的ROAS计算是浪费时间，但事实远非如此。首先，如果他们没有价格、成本（利润率）和ROI之间的差异数据，卖家可以计算出广告活动的利润率/损失率。其次，卖家可以估算出广告活动将提供的ROAS，是必要的指标还是为零。

蓝海亿观网获悉，了解亚马逊ROAS指标对于广告策略及其结果至关重要，因为它们可以显示哪些广告活动有利可图，哪些广告活动没有回报。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。