卖家可以在Amazon Attribution上追踪哪些关键指标参数

Amazon Attribution可以追踪亚马逊广告表现，衡量亚马逊站外流量，这些指标帮助亚马逊卖家了解客户的购物行为。

蓝海亿观网了解到，Amazon Attribution目前在北美（加拿大和美国）和欧洲（德国、西班牙、法国、意大利和英国）都可以使用。

一、在Amazon Attribution上可追踪哪些指标

在Amazon Attribution上，卖家可以得到以下报告：

1.Standard traffic metrics（标准流量指标）：展现量和点击量。

2.Amazon conversion metrics（亚马逊转化指标）：详情页面访问量、添加到购物车和购买。

报告可通过下载获得。

卖家通过追踪想要的参数，可以在整个conversion funnel（转化漏斗）中准确地找到“流失”买家的地方。换句话说，通过Amazon Attribution，亚马逊卖家可以找到哪个平台的营销效果最好。

优化渠道是一个持续的过程，所以卖家需要平衡预算，在不同的社交渠道和平台上开发有利可图的营销策略。如果正确使用了Amazon Attribution，那么ROI就会有所提高。

二、创建Attribution Tag（标签）

任何卖家想要测量的指标都需要一个标签。Attribution Tag是一个URL，跟踪用户在Amazon上的活动。卖家需要遵循以下步骤：

1.在Attribution仪表板上选择广告客户（the advertiser），然后点击“New Order新订单”。

2.在为谷歌、Facebook或Instagram创建标签时，选择“Upload file to create order and tags”。然后按照页面上的说明操作。

3.其他渠道，点击“Manually create order and tags手动创建订单和标签”。

4.选择要跟踪的产品listing。

5.进入“Order Settings订单设置”，选择一个名称和ID来识别流量源。

6.选择卖家为产品做广告的流量渠道。

7.添加产品listing URL到“Click-through URL”，然后点击“Create创建”。

三、Amazon Attribution实际案例研究

举个例子，证明Amazon Attribution为企业带来了积极影响。根据Sellics的报道，I and I Love and You是一个宠物食品品牌，正在亚马逊上发展。他们与亚马逊广告合作进行每一个活动，并获得了有关其品牌的相关洞察，帮助他们优化未来的战略。

这意味着，他们能够看到哪些产品卖得更好，买家流量从哪里来。蓝海亿观网获悉，以下是他们所采取的步骤总结：

1.该品牌创建了自己的网上商店。品牌应该通过他们的商店来讲述故事，通过了解和熟悉产品故事来吸引消费者。其他客户评价、产品视频和畅销产品都是向消费者展示品牌的好方法。

2.I and I Love and You启动了“Sponsored Products赞助产品”活动策略。他们还使用了品牌关键词，以及比最初更广泛的关键词选择。

3.他们在亚马逊平台内外激活展示广告。然后，将洞察与程序化的展示广告结合起来，在亚马逊、第三方商店和app上，吸引那些对健康宠物食品感兴趣的消费者。

4.该品牌尝试在搜索结果上投放视频广告，以吸引那些有兴趣了解更多信息的潜在买家。

在使用了Amazon Advertising和Amazon Attribution之后，该品牌搜索量增加了121%，亚马逊总销售额增加了250%，其中41%的销售额归功于广告。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。