蓝海亿观网2022年01月30日 7
“Amazon Attribution可以追踪亚马逊广告表现,衡量亚马逊站外流量,这些指标帮助亚马逊卖家了解客户的购物行为。蓝海亿观网了解到,Amazon Attribution目前在北美(加拿大和美国)和欧洲(德国、西班牙、法国、意大利和英”
Amazon Attribution可以追踪亚马逊广告表现,衡量亚马逊站外流量,这些指标帮助亚马逊卖家了解客户的购物行为。
蓝海亿观网了解到,Amazon Attribution目前在北美(加拿大和美国)和欧洲(德国、西班牙、法国、意大利和英国)都可以使用。
一、在Amazon Attribution上可追踪哪些指标
在Amazon Attribution上,卖家可以得到以下报告:
1.Standard traffic metrics(标准流量指标):展现量和点击量。
2.Amazon conversion metrics(亚马逊转化指标):详情页面访问量、添加到购物车和购买。
报告可通过下载获得。
卖家通过追踪想要的参数,可以在整个conversion funnel(转化漏斗)中准确地找到“流失”买家的地方。换句话说,通过Amazon Attribution,亚马逊卖家可以找到哪个平台的营销效果最好。
优化渠道是一个持续的过程,所以卖家需要平衡预算,在不同的社交渠道和平台上开发有利可图的营销策略。如果正确使用了Amazon Attribution,那么ROI就会有所提高。
二、创建Attribution Tag(标签)
任何卖家想要测量的指标都需要一个标签。Attribution Tag是一个URL,跟踪用户在Amazon上的活动。卖家需要遵循以下步骤:
1.在Attribution仪表板上选择广告客户(the advertiser),然后点击“New Order新订单”。
2.在为谷歌、Facebook或Instagram创建标签时,选择“Upload file to create order and tags”。然后按照页面上的说明操作。
3.其他渠道,点击“Manually create order and tags手动创建订单和标签”。
4.选择要跟踪的产品listing。
5.进入“Order Settings订单设置”,选择一个名称和ID来识别流量源。
6.选择卖家为产品做广告的流量渠道。
7.添加产品listing URL到“Click-through URL”,然后点击“Create创建”。
三、Amazon Attribution实际案例研究
举个例子,证明Amazon Attribution为企业带来了积极影响。根据Sellics的报道,I and I Love and You是一个宠物食品品牌,正在亚马逊上发展。他们与亚马逊广告合作进行每一个活动,并获得了有关其品牌的相关洞察,帮助他们优化未来的战略。
这意味着,他们能够看到哪些产品卖得更好,买家流量从哪里来。蓝海亿观网获悉,以下是他们所采取的步骤总结:
1.该品牌创建了自己的网上商店。品牌应该通过他们的商店来讲述故事,通过了解和熟悉产品故事来吸引消费者。其他客户评价、产品视频和畅销产品都是向消费者展示品牌的好方法。
2.I and I Love and You启动了“Sponsored Products赞助产品”活动策略。他们还使用了品牌关键词,以及比最初更广泛的关键词选择。
3.他们在亚马逊平台内外激活展示广告。然后,将洞察与程序化的展示广告结合起来,在亚马逊、第三方商店和app上,吸引那些对健康宠物食品感兴趣的消费者。
4.该品牌尝试在搜索结果上投放视频广告,以吸引那些有兴趣了解更多信息的潜在买家。
在使用了Amazon Advertising和Amazon Attribution之后,该品牌搜索量增加了121%,亚马逊总销售额增加了250%,其中41%的销售额归功于广告。
(文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang)对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。
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