在越南跨境销售可先营销，再选择入驻Lazada、Shopee平台

在一个新地区（比如越南）销售产品，需要一个强有力的战略，包括考虑不同层次的参与。

例如，一些企业正处于早期阶段，希望通过线上或线下活动来提高品牌知名度。还有一些企业则计划在越南电商平台（如Lazada、Shopee）上销售产品，来提高销量。

在电商平台或独立站卖家考虑在越南扩展销售时，可以考虑以下策略。

一、最初的营销活动

蓝海亿观网了解到，在进入一个新地区销售之前，有必要管理初期的营销活动。这些活动对于新品牌在当地建立知名度和地位，对提升品牌形象也至关重要。

活动可以分线上和线下进行，形式也多种多样。

1.例如，销售蛋白粉的卖家可以通过弹出式活动，提供健身房检测。这也可以通过当地KOL的帮助，让其成为品牌大使，并通过临时的在线营销来实现。

2.参观贸易展览会也是让其他行业领袖和参观者了解品牌的一个热门选择。虽然营销活动可以在线下完成，但管理在线营销变得越来越重要。

二、在跨境电商平台推出产品，如Lazada和Shopee

目前，越南是东南亚数字化程度最高的国家之一。

在建立了足够的品牌知名度，确保用户信任和销售成功时，卖家可以在跨境电商平台推出产品。例如Lazada和Shopee。

跨境销售的过程很容易，电商卖家甚至不需要在越南成立一家当地公司。相反，卖家可以将产品分批运往中国香港，Lazada在中国香港有自己的配送中心，提供FBL服务。

产品储存在Lazada的仓库，由Lazada Global Shipping（LGS）发货。LGS是一种端到端解决方案，Lazada负责最后一英里的交付，通常也会负责产品退货。

1.跨境销售的好处：

（1）不需要本地实体企业。

（2）一般只有较低的平台准入要求。

（3）进入多个平台（复制在线商店）。

（4）这是测试市场的一个不错的选择。

2.跨境销售的缺点：

（1）产品的限制。

（2）销量普遍较低。

（3）越南境内受众较少/没有线下销售。

三、越南电子商务运营

在东南亚，跨境电商仍处于初级阶段，境外卖家只有两个选择。

1.首先是在当地进口商/分销商的帮助下进口产品，然后在线下销售，也就是在商店、超市、餐厅等。

2.其次，卖家也可以在越南电商平台上销售产品。简而言之，产品被储存在越南境内，通常是在越南任何一个大城市的仓库里。

蓝海亿观网获悉，Lazada Partners的官方数据显示，在越南电商平台上的销售额通常高于跨境电商。很多消费者会从当地的卖家那里购买产品，因为运输周期更短，还允许本地退货。

独立站或电商平台卖家完全可以两种方式都用。

3.进口产品和本地销售的好处：

（1）通常有较高的销售量（在单一市场）。

（2）更短的交货周期。

（3）更容易的退货过程。

（4）有可能在当地商店、超市等出售。

4.缺点：

（1）更严格的进口规定。

（2）需要一个越南本地实体企业/与进口商合作。

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