Lazada开店的前景以及注册指南、费用、上架listings、禁售产品

跨境电商卖家如果想要进军东南亚电商市场，相信Lazada会是不二选择。那么，相比东南亚其他电商平台，Lazada到底有哪些优势？

1. 东南亚地区电商平台巨头之一；

2. 在6个国家有运营站点，即越南、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚，而且是马来西亚最受欢迎的电商平台；

3. 有6亿消费者基数，月访问量超过4100万，移动端App下载量超过1100万次；

4. 在（中国）香港设有国际物流中心，卖家可批量将产品运到Lazada仓库，由Lazada代替卖家处理订单运输、退货或者丢件等一系列问题；

5. 一个Lazada账号可管理多个站点的店铺，只需进入Lazada Seller Center，切换不同店铺即可。

一、卖家如何开设Lazada账号？

如果卖家想要在Lazada开店，要先准备好营业执照、Payoneer卡、邮箱和电话号码。

1. 进入Lazada官网（Lazada. com），点击“Become A Seller Now”，进入注册流程。

2. 填充完成申请表格，然后提交，等待Lazada发送Seller Contract（卖家合同）。

3. 签订卖家合同，根据指示，为Lazada账号验证邮箱和手机号码，然后激活。Lazada还为新手卖家提供一系列培训视频，帮助卖家开启业务。

二、Lazada禁止卖家销售哪些产品？

蓝海亿观网了解到，Lazada允许卖家销售各种各样的产品，从珠宝、服装到消费电子产品，再到运动设备，这些都有，但也有一些产品是禁止平台卖家销售的，包括：

1. 武器、化学或有毒产品和材料；

2. 有关宗教或政治的产品；

3. 盗版或有害软件；

4. 电信设备；

5. 淫秽图像；

6. 不符合《食品条例》的食品，或者容量超过20CL的液体。

此外，卖家也要确保，产品尺寸大小可以装进300cm×300cm×300cm的包装盒（最大）。

三、Lazada各项费用

虽然未来尚不清楚，但就目前而言，卖家在Lazada开店、创建账号、销售产品，是不需要支付每月租金或固定费用的，这一点与亚马逊或eBay等平台不一样。Lazada卖家需要支付的费用如下：

1. 订单佣金。根据不同的商品类目，销售佣金比率在1%至4%之间。

2. 增值税（GST）。根据运营站点不同，卖家需要支付的增值税率有所差异，马来西亚是6%，新加坡和泰国7%，越南和印尼10%，菲律宾最高，达到12%。

3. 支付手续费。卖家根据商品总价的2%支付。

4. 运费。根据商品种类，以及配送国家不同，Lazada卖家需要支付不同的运费，具体参考Lazada官网的《运费指南》。

四、Lazada卖家如何收款？

Lazada允许消费者选择不同方式付款，包括信用卡、银行卡、helloPay支付，COD货到付款也是可以的。而且，蓝海亿观网了解到，货到付款在东南亚地区非常常见，是很多消费者会选择的付款方式，如果卖家不提供这个付款选项，无疑会损失很多潜在消费者。

如果卖家想要将Lazada账号中的资金提取出来，可以使用Payoneer卡，轻松转出跨境订单款项，手续费低。

五、上架listings

创建Lazada账号后，卖家要上架产品listings不难，有单条添加、批量上传和使用全渠道平台listings导入这3种方式。

卖家可以借助Sellbery工具上传产品listings，既快且高效，还能及时同步到其他销售渠道，比如Shopify、Magento、eBay、亚马逊等。

1. 产品描述，在提供产品综合信息的同时，应该保证简短，突出要点。

2. 产品图，高清，从不同角度展示产品，但不一定要白色背景。

3. 产品细节，应当包括重量、尺寸、规格等。

六、运营Lazada店铺

卖家要清楚，Lazada店铺管理权在自己手中，包括店铺风格设计、产品各项信息、价格等等。当然，卖家也可以让Lazada内部团队帮助创建这些内容。

卖家可以通过Lazada官网或移动端App，进入 Seller Center，管理店铺的所有销售数据和营销活动。另外，卖家在Seller Center也可以获取丰富的分析数据，比如消费者分析、销量和营销指标、高需求产品、通过哪些方式进行优惠折扣活动等等。

1. 买家反馈

买家反馈对后续消费者下单决定有直接的影响作用，如果卖家产品反馈数量很少，或者很少正面反馈，肯定会造成消费者流失。

要获取好评或正面反馈，秉持一条原则：提供额外服务、快速解决消费者遇到的任何问题、及时回复负面反馈。

2. 折扣和促销活动

刚刚开设Lazada店铺的卖家，可以通过折扣和促销活动刺激消费，也可以让产品listings排名靠前，增加流量。

3. 库存追踪

多渠道卖家经常会遇到库存售罄的情况，以致买家留下负面反馈，甚至违反Lazada平台政策，另外，商品缺货也会导致listings在搜索结果排名一落千丈，过去的努力付诸东流。因此，Lazada卖家做好库存管理和追踪至关重要。

4. 价格管理

同一款产品，Lazada消费者通常会选择价格比较优惠的卖家，可见，保证产品价格有竞争力是赢得销量的重要一点，但卖家也要避免陷入价格战，也要考虑商品利润。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Lazada运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。