亚马逊站外deal目的是啥？先涨价后打折行不通！

对于亚马逊站外引流，相信大部分卖家都十分熟悉。但是，你是否思考过，做站外deal的目的是啥？该怎么做才能达到最佳效果？

今天，蓝海亿观网egainnews就跟大家聊聊亚马逊站外deal的相关内容。

1/亚马逊站外deal的目的是啥？

针对亚马逊站外deal，不同的人有自己不同的目的，大致可以分为以下几种：

●清库存

由于站外deal只要有足够的折扣力度，就能够吸引不少消费者，因此，不少卖家使用站外deal进行清库存。

●提升产品的BSR排名

折扣能够短期内给listing带来足够的点击和转化，能在一定程度上提升产品的BSR排名。需要注意的是，折扣券带来的流量权重较低，投产比较小，卖家需要做好成本规划。

●降权后重新做回排名

部分卖家因断货导致listing权重下降时，会考虑通过各种渠道增加listing权重，重新做回排名。站外deal也在其考虑范围内。

2/站外deal设置在多少，效果最佳？

想要通过站外deal增加产品转化率的卖家，势必要面对一个问题：折扣设置多少能够达到最佳效果？

经过长期摸索，大部分卖家总结出了一个规律：

10%~20%off：效果最差，0单；

20%~35%off：吸引力有限，几乎都是个位数出单；

40%off：能出一定单量，但效果不佳；

50%off：拐点，这个点的效果几乎是40%的10-20倍.

有业内人士反馈，设置40%off的时候日出60单，设置50%off能达到日600单；另有人尝试，40%off3天出15单，50%off能达到日出98单。

具体效果根据各自情况有所差别，但大致情况不会偏差太远。

3/做站外deal需要注意什么？

其实从上述内容中我们能够看到，站外deal的大致特质，因此有两个点需要特别注意：

●折扣力度大，成本高，效果仅限BSR排名

由于站外deal基本以折扣券形式发出，权重相对较低，因此除了能够在BSR排名上给予一定提升外，对关键词排名影响不大。

同时，限于使用deal的消费者都有占小便宜的心态，折扣力度不大，达不到引流效果，因此站外deal成本较大，不能以营利作为目的。

所以，总结起来，站外deal适合短期、偶尔做，不适合长期做。

●消费者不傻，别搞“小动作”

站外deal吸引的是“贪小便宜”的消费者，因此，如果使用“先涨价，后打折”这种小伎俩，很容易适得其反。消费者只要在平台上稍微一搜索，同行大致价格就出来了，占不到便宜的消费者只会放弃购买行为。

通过deal吸引进来的点击，没有完成购买，很容易造成listing转化率下降，反而导致权重下滑。

因此，要做站外deal，就老老实实做deal，太多小心思，容易“聪明反被聪明误”。

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