Poshmark卖家如何设定产品价格才合理?定价策略有哪些?

蓝海亿观网2021年04月22日 283

在消费者点击查看Poshmarklisting的更多详细信息之前,就可以先看到产品价格。如果Poshmark卖家没有合理定价的产品,或者价格

在消费者点击查看Poshmark listing的更多详细信息之前,就可以先看到产品价格。如果Poshmark卖家没有合理定价的产品,或者价格与竞争对手相比过高,买家就很可能会忽略卖家的listing。

在采购货源时,Poshmark卖家就应该了解该产品在Poshmark上通常卖多少钱,或者“买家到底愿意为此支付多少钱”。更多关于Poshmark的内容,可点击阅读《Poshmark卖家如何编写listing标题,找到正确的品牌、产品名称?》

一、如何检查产品定价是否合理

当定价时,如果Poshmark卖家的产品listing价格,高出该平台卖家的平均价格,那么买家可能就会略过该listing。为了提供更有竞争力的价格,Poshmark卖家不应该直接发布listing,而要查看已售出(SOLD)产品的价格。(文末扫码入Poshmark精英卖家交流群)

1.Poshmark卖家可以搜索将要发布的产品,并使用过滤程序,筛选出SOLD listing的搜索结果。

2.寻找类似于独立站卖家产品的SOLD listing

3.不要花太多的时间,快速浏览了解Poshmark平台该产品的平均定价即可。

 

二、一些Poshmark卖家的定价策略

1.使用采购产品的spreadsheet(电子表格),可以帮助Poshmark卖家采购产品的成本花费。

在下一栏(column)中,Poshmark卖家可以填写这些商品的平均售价,同时进行检查和对比。有了这些信息,Poshmark卖家就可以把20%的Poshmark佣金率考虑进去。

2.Poshmark允许卖家发送offer(报价给任何喜欢该产品的用户。

根据Closetassistantpm的数据,当发送offer(报价时,至少需要10%的折扣,并包括运输折扣。offer(报价功能有三个presets(预设),Poshmark卖家在发送offer时不需要计算。

Poshmark卖家可以选择10%20%30%的折扣,Poshmark会自动计算,卖家可以随时发送多个offer

3.Poshmark closet(衣柜)里建立一个Price Structure(价格结构)。

1)如果Poshmark卖家采购了一条6.99美元的打底裤,并在研究比较后,认为该产品在Poshmark平台的价格应该是30美元。

2)Poshmark卖家能接受的最低价格是10美元,那么10.00美元x(20%Posh Fee费用+ 6%Sale Tax销售税)= 7.40美元。

3)在发送offer的时候,Poshmark卖家所期望的收入是不考虑销售税的。预期收入只考虑了Posh fees的费用。

4)回到上面的例子,以6.99美元购买打底裤,平均售价30.00美元。Poshmark卖家可以定价为31.00美元。

5)Closetassistantpm报道,Poshmark卖家可以使用的其他方法是percentage key。如果一件商品标价为25美元,那么5就意味着卖家可以在这件商品上,最多打50%的折扣。

6)Poshmark卖家也可以使用structure of padding on categories(类目填充结构)。对于closet里的鞋子,Poshmark卖家可能会将价格抬高10美元+ 7.11美元(免运费)。对于牛仔裤,Poshmark卖家可以增加15美元 + 7.11美元(免运费)。

以上为Poshmark产品提供不同的定价参考方法,从而提高Poshmark的销售额。更多关于Poshmark的内容,可点击阅读《Poshmark销售技巧:产品图片如何影响买家购物,新手卖家怎么拍摄?》

蓝海亿观网获悉,Poshmark卖家可以在原始listing中插入商品的cost(成本)

在发送offer时,仔细查看listing价格与简单发送offer相比有点耗时。保持库存的spreadsheets不仅可以帮助Poshmark卖家跟踪采购成本,还可以跟踪卖家采购物品的时间。

Poshmark卖家还可以在其listing中创建key,以跟踪其带有SKU listing的采购日期。

此外,Poshmark卖家发送offer的时间也需要考虑,例如买家何时最有可能收到他们的薪资,比如每月1日或15日等,在这些时间发送offer更有可能提高Poshmark的销售额。

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