亚马逊产品视频让listing转化率提80%！脚本、长度要求及被拒的原因

亚马逊产品listing详情页可以添加产品视频，和产品图放在一起。

此前，该功能仅供亚马逊供应商（VC卖家）使用，9月份向美国站3P卖家开放，11月再拓展到英国站，英国站第三方卖家也可以添加产品视频，只要完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）。

那么，如果卖家可以添加产品视频，在“技术”方面，要满足哪些要求呢？

首先，从视频编辑软件导出视频文件，使用最高像素和画质。

其次，亚马逊可接受的视频文件格式是3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2，不接受Apple ProRes文件格式。

第三，视频缩略图应该为JPEG或PNG文件格式，宽高比例为16:9，最小尺寸为1280x 720像素，蓝海亿观网建议，1920 x 1080的尺寸效果更佳。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

除了“技术”方面的要求，亚马逊对产品视频的内容也是有规定的，比如不能有价格、促销、折扣等描述，更多内容请见《亚马逊产品listing视频要求以及上传操作指南（步骤图）》。

产品视频脚本怎么弄？

说实话，对卖家而言，产品视频的脚本要写好，并不容易，尤其是短视频。

产品视频的理想长度，是在1分钟以内，当然，也可以更长，但是，如果视频超过2分钟，会“吓跑”消费者，导致他们失去观看视频的兴趣，如此一来，视频促进转化的效果大打折扣。

在1分钟或以内的产品视频中，每个词、每一帧画面，都是非常重要的，卖家要在视频中介绍产品，它的优势和用途，注意视频旁白要与画面同步。

关于产品视频的主题，也是有多种，推荐卖家阅读《亚马逊产品listing视频可将转化率提高80%，哪种视频主题好？》。

如果卖家自己不擅长制作，建议雇佣专业人士，为产品视频撰写脚本，准确传达产品信息，同时做到有吸引力、客观陈述。

可以让“解说员”入境，或者采用旁白的形式，甚至，卖家可以直接用图片、字幕讲述品牌和产品，不用声音。

产品视频应该选择什么样的背景音乐？

尤其是在短视频中，使用合适的背景音乐，能够更加优化视频观看体验，这也是必要的操作。

未经授权情况下，不要使用有版权的音乐，可以去网上找找专营低成本音乐的网站，这种音乐专门用于视频配音。

很重要的一点是，要使用最优质的音频版本，让视频编辑师有更大的使用空间和选择，即使是画面非常美好、优质的视频，也有可能因为背景音乐不佳而尽毁。

为什么卖家产品视频会被亚马逊拒绝上传？

鉴于亚马逊对产品视频有多条规定，包括内容和格式方面，所以，如果卖家上传视频被拒，可能就是因为违反相关规定，典型例子如下：1. 对于产品的描述不准确，尤其涉嫌夸大功能；

2. 贬低竞争对手的同类产品；

3. 提供卖家企业的联系方式；

4. 在产品视频中涉及售价、促销、折扣信息，或者时效性信息；

5. 修改生产商的保修书，或者提供卖家自己的保修条款；

6. 提到包含不准确产品信息的买家评论，索要好评，使用一年前的评论，或者通过编辑故意曲解评论的意思；

7. 声称消费者用其产品，即使不节食、不运动，也可以减肥、瘦身；

8. 视频中包含链接或CTA按钮，可将消费者导向其他页面，甚至离开亚马逊网站；

9. 利用名人效应，或者侵犯他人知识产权；

10. 存在矛盾性，社会敏感内容或政治分裂等。

总之，亚马逊对于产品视频内容是比较严格管理的，卖家在制作视频，尤其是撰写脚本时，特别注意，反复检查。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。