亚马逊产品listing视频可将转化率提高80%,哪种视频主题好?

蓝海亿观网2020年12月03日 427

亚马逊在产品listing详情页推出了“视频”功能,就是允许卖家在“产品图”区域添加产品视频,用视频吸引消费者注意力,让他们更深入了解产品,

亚马逊在产品listing详情页推出了“视频”功能,就是允许卖家在“产品图”区域添加产品视频,用视频吸引消费者注意力,让他们更深入了解产品,激发他们对产品的兴趣。

之前,除了亚马逊全球站点供应商卖家外,只有美国站品牌注册卖家可以添加产品视频(也是在今年9月份开放),不过11月的时候,亚马逊宣布,英国站品牌注册卖家也可以使用这一功能了,详情请见《亚马逊英国站上线“listing页添加产品视频”功能!有效提高转化率》

目前,欧洲其他站点的第三方卖家,尚无法在详情页添加产品视频。(文末扫码,入亚马逊精英卖家产品listing运营交流群

一、为什么添加产品视频对亚马逊卖家很重要?

添加产品视频,是进行产品listing优化的一个重要版块,优质的产品视频,能够突出产品功能和特点,展示产品在实际使用过程中的场景。

消费者能够从视频中获取大量的、重要的产品信息,包括产品价值、用途、品牌形象等,帮助他们做出购买决定。

蓝海亿观网了解到,96%的消费者认为,视频对他们是否下单起到重要作用,79%的消费者更愿意通过视频获取产品信息,而不是阅读文字描述。

还有一点很关键,正确的产品视频,能够帮助卖家将转化率提高80%

亚马逊美国站和英国站的第三方卖家,如果已完成Amazon Brand Registry(亚马逊品牌注册),可以在listing详情页免费添加产品视频,或者是亚马逊店铺页面(Amazon Storefront)。

二、在listing详情页添加视频,如何操作?

事实上,上传产品视频的整个过程很简单。

登录亚马逊Seller Central账号,在页面顶部选择“Inventory”,下拉菜单中选择“Upload & Manage Videos”,点击“上传视频”按钮,选择视频文件。

然后输入与视频相关的标题和ASIN码,为视频选择缩略图(预览图片),点击“提交”按钮,把视频发送给亚马逊,等待审核。

蓝海亿观网获悉,亚马逊审核视频一般会在一周之内完成,但偶尔会需要更长时间,一旦审核通过,视频状态变成“live”,两天内就会自动出现在产品详情页。

为了确保视频审核通过,建议卖家了解亚马逊对于产品视频的要求和规定,推荐文章《亚马逊产品listing视频要求以及上传操作指南(步骤图)》

有卖家会考虑,到底是自己制作产品视频,还是委托专业的视频制作公司?

这其实要看卖家的预算、时间限制、以及自己是否有制作视频的能力。但有一点,即使是雇佣第三方制作产品视频,卖家也要参与其中,以保证品牌的完整性,以及视频的最终质量。

三、卖家应该考虑制作什么内容的产品视频?

亚马逊卖家最常用的产品视频有四种类型/内容。

1. 产品亮点视频

视频干净、简单,完全聚焦于产品,可以是白色背景下,产品的360°展示,也可以更复杂一点,展示产品在使用过程中的特写镜头。

具体操作取决于产品,比如服装或鞋类产品,全方位展示的视频就已经非常好,可能有些产品除了展示外观,还要通过视频让消费者了解其功能。

 

2. 消费者体验视频

这类视频展示的是消费者使用产品的实景,为潜在消费者提供更多讯息。

玩具类、美妆类这种产品尤其适合添加这种视频,因为这些都是体验感很强的产品。

 

3. 解释性视频

专注于产品的功能、优势,以及能够为消费者解决什么问题。

做这类视频,脚本很重要,可以是旁白,也可以在视频中添加文字。

 

4. 对比视频

将卖家产品与同类产品进行对比,或者是购买这款产品后,买家在生活上发生的变化。

这种视频非常适合那些竞争大、同款多的产品,如果卖家能够说明产品的优势,或者与其他类似产品的区别,视频效果是非常明显的。

当然,卖家不需要指名道姓,明确提到同类产品或竞争对手,可以只说同类产品的不足,以及自家产品是如何解决这些不足的,这就够了。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊精英卖家产品listing交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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