25岁女生靠直播卖货每周赚百万美元！这个美国平台为何如此火爆？​

而在这个快速发展的市场中，一个名为Whatnot的美国平台正迅速崛起，吸引了大量卖家和买家。今天，我们就来揭秘这个平台的成功秘诀，以及它为何能在短时间内取得如此辉煌的成绩。

一、Whatnot的崛起：从收藏品到全品类

Whatnot成立于2019年，最初是一个专注于收藏品的小众线上交易平台，主要交易体育交易卡、人偶、漫画书和纪念品等。然而，短短几年内，Whatnot已经发展成为一个涵盖服装、玩具、电子产品等多种商品的全品类平台。去年，该平台的销售额达到了30亿美元，预计今年将翻一番。

成功的关键

社区化运营：Whatnot不仅仅是一个电商平台，更是一个社区。卖家和买家在这里互动，分享知识和经验，建立了深厚的信任关系。

娱乐化购物：Whatnot将直播与社交元素结合，创造了一个娱乐化的购物环境。卖家在直播间展示产品，买家实时出价，价格一路飙升，极大地提升了用户的参与感和购物乐趣。

二、25岁女生的成功故事：每周赚超百万美元

25岁的女生彼得斯和她的姐妹们从2017年开始在Instagram上出售她们收藏的运动鞋。2021年春天，她们发现了Whatnot的直播拍卖应用程序，并开始在上面销售运动交易卡。彼得斯的第一个直播虽然只有不到20人观看，但她赚了大约五六百美元。如今，她的公司Achickrips在Whatnot上每周的商品交易额超过100万美元。

彼得斯的成功秘诀

精准定位：彼得斯选择了她熟悉的运动鞋和交易卡领域，利用自己的专业知识和兴趣吸引了大量粉丝。

互动与信任：通过直播，彼得斯与买家建立了深厚的信任关系，买家群体就在那里等着她的直播。

三、卖家的成功案例：几秒内售罄

除了彼得斯，Whatnot上还有许多成功的卖家。比如，沙姆斯通过Whatnot平台售出了超过20万件商品，有些商品在几秒内售罄，有时短短几分钟内就能创造超过1万美元的销售额。沙姆斯还会免费送出球鞋给部分观众，利用内置功能将大量直播观众引导至其他创作者频道，分享流量并给予他们即时助力。

沙姆斯的成功秘诀

多样化产品：沙姆斯不仅销售运动鞋，还销售其他热门商品，吸引了广泛的买家群体。

流量共享：通过引导观众至其他创作者频道，沙姆斯不仅帮助了其他卖家，也提升了自己在平台上的影响力。

四、Whatnot的商业模式：娱乐化与社区化

Whatnot的商业模式与传统电商平台有着显著的不同。它优先考虑留存率而不是转化率，优先考虑社区而不是交易。这种娱乐化与社区化的商业模式，使得Whatnot在短时间内吸引了大量用户，并取得了显著的成功。

与传统电商平台的对比

Amazon Live：Amazon Live更像是一个嵌入在购物网站中的电视广告，内容过于专注于销售而非娱乐。

Whatnot：Whatnot则是一个娱乐平台，顺便进行商业活动。卖家在镜头前“打开”一箱交易卡，不仅仅是在卖产品，而是举办一场活动，观众参与批量购买，实时观看鉴定，并与社区互动。

五、未来的发展：拓展品类与市场

Whatnot正在大力拓展品类，包括艺术品、高尔夫用品和黑胶唱片等。此外，Whatnot还计划在国际市场上扩展，目前已覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、奥地利、荷兰和比利时，并计划在今年晚些时候扩展至欧洲其他市场。

未来的挑战

市场竞争：随着直播电商市场的快速发展，竞争也将更加激烈。Whatnot需要不断创新，保持其独特的商业模式和用户体验。

国际化扩展：在国际市场上，Whatnot需要适应当地的文化和消费习惯，建立信任和社区。

Whatnot的成功证明了直播电商在美国市场的巨大潜力。通过娱乐化与社区化的商业模式，Whatnot不仅吸引了大量用户，还帮助卖家实现了惊人的销售业绩。未来，随着品类的拓展和市场的扩展，Whatnot有望继续保持其强劲的增长势头。