ROI是什么？计算公式是？跨境卖家如何提高店铺引流款的ROI？

ROI是一种贸易术语，表示通过投资而获得的价值回报也就是投资回报率，简单的说就是投资活动的投入成本和收益产出的比值，称为投入产出比。

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1.ROI的计算公式

投资回报率ROI=年利润或年均利润/投资总额×100%

也可以看作是投资收益/投资成本*100%，一般都是用比值表示公式投资的回报程度。相关文章可阅读《跨境电商投资回报率(ROI)是什么，应该如何计算？》

常见公式是：

可拆分为公式：

2.ROI在跨境电商中的计算公式

根据ROI的公式定义，可以推算出在跨境电商中ROI的公式=投入费用/销售金额*100%

例子：一件毛衣产品，卖家通过推广宣传后，一周的成果为，推广资金投入100美元，销售额为300美元，那么这一周时间内的投资回报率ROI=100：300=1：3。

通过拆分公式可得：

销售金额=点击*转化率*客单价、投入费用=点击*平均点击费用。

也就是ROI公式=客单价*转化率/平均点击费用。

3.跨境电商中，ROI维持在哪个比值比较好

在跨境电商平台经营一家店铺，需要花费各种杂七杂八的成本，包括产品进货成本、运费成本、平台费用等，素以卖家想要获得较好的投资回报，一般来说ROI最少需要达到1：3的比值才能有盈利。相关文章可阅读《跨境电商ROI如何计算比较适合？亚马逊团队利益如何分配？》

比如：

当卖家花了2000元的广告费用，获得了4000元的销售额时，ROI为1：2，那么并不意味着就赚钱了，因为还需要考虑进货成本、运费成本等诸多费用。

如果成本低的话，那倒是不亏，比如，产品成本为500元，快递费为500元，再加上其他的一些费用，总的来说，还是有赚点的。不过如果ROI达到1：3的话，那就基本可以做到保本。

4.提高ROI的方法

(1)优化广告的投放时间

卖家可以将广告投放时间放在买家高峰期、转化高峰时间段，有数据显示，一般在下午3点回答晚上的7点到10点转化较高。

所以卖家可以在这2个时间段进行广告投放，还可以设置一些折扣提高转化。

(2)优化广告投放的地域

对不同的产品类目，卖家需要选择合适的投放地域，可以从平台的地域数据和词的流量转化数据分析，找到ROI高达地域投放广告。

(3)优化溢价比例的设置

卖家可以通过溢价比例设置达到筛选精准流量，定向推广的目的，比如，当关键词的出价时4元时，广告位排名可以进入第一页，而如果卖家将出价设置为1元的话，那么广告位排名就会靠后。

而搜索人群时提高ROI最直接高效的办法，所以卖家可以针对点击率、转化率、ROI都较高的人群进行高溢价，而对ROI低的人群，进行第一家处理，提高店铺的ROI。相关文章可阅读《ROI广告理论在跨境电商中的定位，卖家如何提升！》

(4)通过扩大业务范围，解越成本提高ROI

卖家可以通过与一件代发平台合作，减少成本，从而有更多的时间扩大业务范围，提高ROI。

5.店铺引流款如何提高ROI

电商平台中，流量的重要性和地位不言而喻，而引流款就是卖家主推的进行店铺引流的产品，时店铺流量来源的一个很大路径。

引流款产品一般都是利润不高，但是产品转化好，相对于其他竞争对手的产品，有着诸如价格、外观等各方面优势，能带来很多免费流量。

所以，想要提高店铺ROI，引流款这种销售模式有着一定的作用。

选择引流款时，卖家一定要先进行产品数据测试，在初期，进行一些较小的流量倾斜，观察一段时间的数据，选择转化高，限制少，客单价不高的产品。这些引流款一定是可以被向消费者接受，价格不高的大众产品，虽然是大众产品，但是要具备一定的个性，这才能吸引消费者。

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