ROI广告理论在跨境电商中的定位,卖家如何提升!

蓝海亿观网2020年11月04日 396

广告在各个行业都有用到,是一种推广宣传的手段。ROI是一种基本的广告理论,在不同的行业有不同的计算方式。而在跨境电商中,广告推广是卖家店铺运

广告在各个行业都有用到,是一种推广宣传的手段。

ROI是一种基本的广告理论,在不同的行业有不同的计算方式。

而在跨境电商中,广告推广是卖家店铺运营的一个最重要的获取流量的手段。

下面就来介绍在跨境电商中ROI的定位和计算方式,以及卖家该如何应用这一广告理论。

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一、ROI在跨境电商中的定位

ROI的经济术语叫投资回报率,指的是通过投资而应获得的收益,在跨境电商中就是所谓的投入产出比。也就是在一定的周期内,卖家通过广告投放获取的收益与广告投入成本的比值。

一般来说,卖家广告的产出利润越高越好,广告投入的资金越少越好。但如果卖家广告投放有其他如烧钱扩大品牌知名度等特殊的目的时,会不在意ROI过低。

ROI是跨境卖家衡量广告投放推广效果的一个重要指标,比如卖家通过产品的品牌知名度、广告带来的订单、产品的市场份额等对ROI进行评估。

相关广告ROI文章可观看蓝海亿观网《亚马逊listing流程化运营体系:产品推广数据分析》

二、ROI计算公式

ROI基本公式:

收益/投资×100%或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本

 

ROI是店铺投入资金的回报程度,一般都是用百分比简单的将投入产出比表示出来。

跨境电商中ROI基本公式:

ROI=广告投入所带来的利润/广告成本*100%

相关ROI文章可观看《俄罗斯社交媒体平台VK的影响力、电商广告ROI投入产出比》

ROI指标解读:

ROI>1的时候,表示这部分广告的投入很划算,广告带来的收益大于广告花费的成本卖家可以继续投入

ROI=1的时候,表示这部分广告投入所花费的成本广告带来的收益持平,一般情况下,卖家也可以选择继续投入

ROI<1的时候,卖家就要注意,这是亏本的警告,表示卖家这部分广告投亏了如果没有别的烧钱扩大知名度特殊的用途,那么卖家就要明白,这部分预算必须要停止了

比如卖家为了推广一样商品,投放了10000元的广告费用,之后广告推广带来了20000元的有效订单,那么ROI为20000/10000=2。

但在电商中ROI达到2,并不意味着就赚钱,因为除了广告的投入,卖家还要计算产品的成本、物流费、等一些相关费用。

所以在一般情况下,卖家的ROI指标要在2.5以上才能保持店铺不亏损,ROI达到3时,卖家的广告投入才算有收益。

三、卖家如何提升ROI

ROI是卖家衡量广告投放效果的一项重要指标,所以卖家可以提升ROI,从而提高广告的投放效果

1.卖家可以根据市场分析,然后在流量的高峰时间段进行广告投放,在低谷时不投放广告,一次来提高广告的投放效果。

2.卖家可以根据地域流量分析,寻找流量高,转化高的地域进行广告投放。

3.卖家可以通过溢价来筛选出精准的流量,然后进行广告投放。

4.卖家可以通过搜索人群来提升电商ROI指标,这是最直接有效的一种方法。蓝海亿观网了解到,搜索的人群中,点击率、成交率、转化率都会更高,所以可以通过对不同人群进行不同的溢价,提高店铺的ROI。

5.卖家广告投放的渠道要选择流量高、转化好的,要实时的关注广告转化率,当转化率不高时,可以关闭该渠道,而留下转化率高。

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