为什么增加SCOGS和减少TACoS很重要？亚马逊卖家应该作何考量？

在亚马逊上销售的品牌没有一个是完全一样的。大多数都有不同的目标、挑战和资源级别。但是，他们都有一个共同点，那就是他们可以从任何销售产品的渠道上投放广告中获得收益。我们已经多次看到，增加广告投入可以对SCOGS、TACoS和其他关键增长指标产生积极影响。在本文中，我们将跟大家分享有关广告策略的更多信息。

什么是SCOGS？

SCOGS即装运的销售成本（Shipped Cost of Goods Sold），该指标表示卖家根据其向亚马逊出售商品的价格，而最终销售给客户的价格。

什么是TACoS？

TACoS即销售广告总成本，是衡量广告支出与总收入的比例。它可以帮助你更好地洞察一个品牌的长期增长状况。一般情况下，卖家通过广告提高特定产品的销售速度。通过提高销售速度，又可以影响自然销售。因此，除了广告销售，投资广告可以帮助增长自然销售。

为什么增加SCOGS和减少TACoS很重要？

这些度量单位可以让品牌知道其广告效果如何，还可以提供整体品牌增长的快照。特别是装运的销售成本（SCOGS）这一指标，因此，尽管专注于亚马逊广告销售和广告支出回报率（ROAS）很重要，但定义您的增长的关键指标是SCOGS，或总账户销售额的某种变化。

虽然增加广告支出以增加SCOGS很重要，但是如何花这些钱也同样重要。我们建议您在搜索字词和策略上花一些钱，以吸引有购买力但还没有品牌忠诚度的消费者。换句话说，值得在非品牌和竞争性搜索字词上花费。采用这种方法时，品牌可能会看到广告销售成本（ACoS）最初有所增加，但是假设广告定位有效，他们也应该看到新客户销售量的增加。这最终将导致SCOGS的增加，从而导致市场份额的增长。

另一方面，销售广告总成本（TACoS）是特定于Amazon Advertising的指标。它衡量相对于总销售额的广告支出。因此，通常最好在保持或增加广告支出的同时减少TACoS。在这种情况下，这意味着品牌的销售额正在上升，广告投资正在创造增量的销售增长。

以下是两个案例，这些案例展示了广告支出增加如何对这些指标产生积极影响。

案例研究1 –家庭办公室类别

如上图所示，卖家在第二个月的广告支出比第一个月多了210,000美元。客户随后在第三个月削减了广告预算。我们发现第二个月的支出增加导致SCOGS增长了32％。这一帐户增加了100多万美元。这导致客户在此时间范围内的总广告销售成本（TACoS）从5％降低到了66.6％。

案例研究2 –杂货类

如上图所示，在此期间，与1月至4月（72,328美元）相比，5月至8月的广告支出增加了50％（106,886美元）。该客户将TACoS的短期增长从8％提高到11％。但是，广告支出的增长在中长期内得到了回报。在9月和10月，客户获得了4％的TACoS。

综上所述，在任何平台上增加广告投资都是令人害怕的。尤其是在经历了前所未有的一年之后，整个行业的预算都很紧张。但是，如果有适当的专业知识做支持，增加预算可以在长期内获得回报。无论增加的预算是增加SCOGS还是减少TACoS，广告支出都可以提升品牌业务。（Olivia Lin）