亚马逊BSR榜单可预估销售速度，还可选品？5点入手提高BSR排名

仔细看亚马逊listing详情页的产品描述，卖家就可以发现有一个Amazon BSR，或者Amazon Best Seller Rank，这是亚马逊的热销品排行。

亚马逊BSR排名和自然排名有何区别？对卖家有何好处？

亚马逊是如何计算这个排名的？

卖家如何提高自家产品listing的BSR排名？

让我们带着这些问题，来深入了解亚马逊BSR。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

一、亚马逊BSR，及其与自然排名的区别？

亚马逊BSR，也称为Amazon Sales Rank（销售排名），只要卖家产品生成一笔订单，就可以进入这个排名榜，换句话说，只要产品有销量，就有BSR排名，具体的名次跟销量有关，产品销量越高，BSR名次越靠前。

比如，一款产品的BSR排名是第7，另一款产品是第207，那么排名第7的这款产品销量更好，但仅靠BSR排名，不能说明这款产品与类似产品相比到底卖得好不好，因为这是大类目的总排名。

举个例子，两款类似产品，BSR排名分别为第10和第50，虽然两者相差四十名，但可能都是畅销品，要真正了解一款产品的销量情况，要利用次类目BSR排名情况。

另外，蓝海亿观网了解到，因为一款产品有匹配多个类目，就可以有多个BSR排名数据，不同类目，BSR排名可能差异很大。比如一款产品在“家居和花园产品”类目，BSR排名是2500，可能到“宠物用品”类目BSR排名就变成了1.5万，同样地，某一款产品在亚马逊英国站的BSR排名可能是1999，到了美国站就变成100。

亚马逊BSR排名，每小时更新一次，只要在这期间有订单产生，产品listing的BSR排名就会往上升。

一款产品的BSR排名靠前，并不意味着，用某个关键词搜索该产品，listing排名就会靠前。

关键词与产品listing的自然排名（搜索结果排名）是紧密相关的，换句话说，使用某个特定关键词，卖家产品listing可能出现在搜索结果靠前位置，换个关键词，搜索排名可能就在很后面。

一句话总结，在产品title、bullet points和listing其他版块添加关键词，对提高产品搜索排名有利，继而有望提高销量，而增加销量以后，BSR排名就得以提高。

相关文章《选品必看！亚马逊从不公布的BSR热销榜排名规律》。

二、亚马逊如何计算BSR排名？BSR排名要达到多少才算好？

亚马逊并未明确透露，但可以知道的是，影响BSR排名的因素，都是跟销量有关，与产品评论、产品价格相关性比较小。

理论上，亚马逊BSR排名根据以下计算：

1. 销量，包括当前销量和历史销量

2. 价格变化，包括销量和促销活动

3. 相似产品（竞争产品）的情况

亚马逊每小时更新BSR排名，所以，如果卖家产品在一小时内售出10件，而竞争对手只售出5件，那么卖家的BSR排名就会更靠前（更好），如果下一小时卖家只售出一件，而对手售出5件，卖家的BSR排名依然是更靠前的，因为亚马逊评估BSR会看历史销量。

很多卖家会好奇，究竟BSR排名要到多少才算表现佳？

这其实很难说，要看具体的类目，每个类目的情况都是不一样的。在“宠物用品”类，BSR排名1000或许就算不错，而在“DIY产品”类目，这个排名可能非常差。

不过有一个大概的评判基准，鉴于亚马逊平台有数百万件产品，如果一款产品的BSR排名在2000以内，说明这款产品在当前的需求还是比较大的，有市场。

三、卖家利用产品BSR排名这一数据可以干什么？

1. 对新手卖家而言，BSR排名有利于选品研究

BSR排行榜是发现潜力产品的一种方式。

亚马逊卖家在选品时，必须考虑到产品的市场需求情况，BSR排名正好可以提供这一信息，所以，建议卖家锁定BSR排名前2000的产品。

2. 对于经验卖家，BSR排名可以用来研究竞争对手

任何一位卖家，都要时刻关注竞争对手的情况，BSR排名是其中一种渠道。

对比自己产品与竞争对手产品的BSR排名（注意是相似产品或同款产品），进行listing和关键词优化，以增加销量。

3. 评估销售速度

BSR排行榜的一个重要功能，就是可以帮助卖家评估一款产品的销售速度。

假设一款产品如果每月销量是500件，BSR排名在2500，月销量700件，排名是1500，月销量1600件，则BSR排名上升到500，那么就可以总结出销量与BSR排名之间的关系，适用于类似产品，虽然不同类目的情况有所不同，但总体而言，这对于卖家选新品，或者追踪竞争对手情况，都是有价值的。

四、亚马逊卖家如何提高BSR排名？

归根结底，是要想办法为产品提高销量，并且让销售速度超过竞争对手，才能提高BSR排名。

提高产品销量，建议从以下方面入手：

1. 优化产品title

最重要的，title要说明是什么产品、产品颜色和尺寸（如有），以及品牌名。

2. 价格有竞争力

在赢得黄金购物车Buy Box上，产品价格是一个非常重要的因素，可以考虑用自动重定价工具，让产品价格保持竞争优势。推荐阅读《2020，亚马逊大卖家在用的4款价格追踪工具，哪个适合你？》。

3. bullet points添加产品功能和卖点

bullet points即五点描述，是写产品功能和卖点的地方，最重要的放在前面写，注意要有内容和信息，且准确传达。

4. 产品图体现差异化

图片高清，这是最基本的要求，另外还要从不同角度展示产品，包括实景使用图，如果能够通过图片让消费者对卖家产品印象深刻，那再好不过。

5. 使用亚马逊FBA物流和Prime标识

亚马逊对使用FBA物流的卖家提供额外的支持，包括在listing显示“prime”标识，这一标识说明产品能够提供“快速配送”服务，从而鼓励消费者下单。

关于产品listing优化的更多内容，请前往《亚马逊SEO优化关键点，如何让产品listings展示在搜索结果首页？》。

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