亚马逊SEO优化关键点,如何让产品listings展示在搜索结果首页?

蓝海亿观网2020年04月17日 213

亚马逊作为全球领先的电商平台,卖家数量超越其他同类平台不足为奇。这也意味着,亚马逊卖家面临更大的竞争压力,因为一种商品可能有很多卖家在售。消

亚马逊作为全球领先的电商平台,卖家数量超越其他同类平台不足为奇。这也意味着,亚马逊卖家面临更大的竞争压力,因为一种商品可能有很多卖家在售。

消费者通常只浏览搜索结果首页的产品listings,如果消费者搜索的这种产品,恰好有很多不同的卖家,那么,使产品listings展示在搜索结果首页,对卖家来说是获得销量的关键。

要让listings排在前面,卖家就必须进行listings优化,或者也可以说是亚马逊SEO优化,以下9点是关键。

1. 产品title明确表述是何商品,4点很关键

要优化产品listings,首先就是处理title,这也是重点所在。亚马逊A9算法喜欢“简单直接且包含关键词”的标题,但对于消费者来说,则希望在标题中看到产品功能和效用

一个优质高效的产品title,应该要做到:最大化利用title的有限空间、表述产品对消费者有何帮助作用、包含短尾和长尾关键词(但不要堆积关键词)、语法和句法准确且清楚。

做到以上四点,卖家既可以满足“迎合”A9算法,使产品listings展示在搜索结果靠前位置,又可以增加对消费者的吸引力,提高listings点击率。

2. 为listings添加所有相关的类目和产品标签,如颜色、尺码等

亚马逊平台基本覆盖全类目产品,为listings添加类目和产品标签是必要的操作。

蓝海亿观网了解到,亚马逊允许卖家为一条产品listing添加多个不同类目和产品标签,但要确保符合亚马逊卖家中心的“产品分类”规定。比如“煮蛋器”可以归到“Home & Kitchen(家居和厨房用品)”类目,也可以归到“Small Appliances(小家电)”类目。

添加类目标签,是有助于展示listings最简单,却也最有效的方式之一。如果listings分类错误,或者产品标签不对,不利于消费者发现卖家listings。

卖家对产品进行分类后,要确认listing包含可供消费者购买的每种颜色、尺码和版型,以防销量流失。比如,一消费者想要购买红色的煮蛋器,卖家其实也有,但在listings没有添加“红色”这个选项,潜在销量就流失了。

3. 使用bullet points形式,撰写产品描述

消费者进入卖家产品详情页后,肯定想要了解更多的产品信息,比如功能、作用、尺寸、使用方法等等。

卖家要牢记,不要长篇大段地对产品进行描述,最好抓住重点,分点描述,做到语言简练、准确、无错,以最简洁明了的方式,向消费者展示产品的优势。

确定好要点描述的大致框架后,适当嵌入关键词。至于如何选取合适、高转化率的关键词,蓝海亿观网建议卖家,先搜索同类目的流行产品,获取竞争对手的优质关键词,再选择与产品相符的,自然插入到“产品分点描述”中去。

4. 产品图片必不可少,选择最吸引消费者的作为主图

任何一条listing,产品图片都是必不可少的元素。事实上,很多消费者在浏览listings时,会重点关注产品图片,更有甚者,如果图片“顺眼”,直接下单。

建议卖家在亚马逊限制内,为listings添加尽可能多的产品图片。卖家展示越多产品图,消费者就能获得越多有关产品的信息,更容易决定下单。

另外,产品图片要多样化。比如,卖家出售服装,可以展示多个模特穿着图片,体现产品在不同体型的上身效果。

还有一点建议值得卖家一试,就是通过问卷调查形式,向消费者展示一款产品的多张图片,让他们投票选择最喜欢的一张,最终将得票数最高的那一张产品图,作为listings主图

5. 将相关信息添加到“filter筛选器”区域,如“价格低于25美元”

消费者有时候会点击搜索结果页左侧的filter,输入一些要求,缩小搜索结果。因此,卖家要在filter区域填充所有相关信息,比如“价格低于25美元”,这样消费者在使用filter功能筛选产品时,卖家listings容易出现在搜索结果前面。

6. 尝试提高产品转化率

要获取产品转化率数据,卖家进入seller central,点击Business Report(业绩报告),即可随时查看。

卖家要提高产品转化率,可以加入亚马逊FBA物流项目,这样卖家产品就可以优先展示给Prime买家会员。蓝海亿观网了解到,Prime买家会员的转化率平均达到74%,而未注册Prime会员的亚马逊消费者,转化率仅为13%。

当然,如果卖家不想使用FBA物流,可以为消费者提供其他福利,以此提高转化率,比如免运费、优惠券、有竞争力的产品价格等等。

另外,转化率的提高,离不开产品曝光量。卖家可以通过社媒平台分享产品listings,增加流量,进而提高转化率。

7. 开设亚马逊赞助产品广告(Sponsored Product ads)

无论什么时候,只要卖家为产品开设了赞助广告,listings就可以展示在搜索结果靠前位置,与普通listings相比并无太大区别,只是多了“Sponsored”标识。

另外,开设赞助产品广告,也有助于卖家赢得Buy Box黄金购物车。蓝海亿观网了解到,82%的消费者会选择有Buy Box的卖家或产品。

8. 提高产品review数量

产品评论可以增加潜在消费者的信任度,尤其是VP评论,或者包含实质内容的评论。

但实际上,亚马逊消费者很少留评,而卖家又不能自己撰写评论,也不能以免费产品换取买家评论,这些操作都违反亚马逊平台有关政策。

为提高产品评论数量,卖家第一步操作,保证快速发货、无损坏订单运输,另外允许买家轻松申请退货和换货,有疑问及时回复等。第二步,卖家可以使用feedback收集软件,向买家发送定制的非垃圾邮件,请求买家留评。

9. 及时回答消费者疑问

要获得消费者信任,卖家就要及时回复对方提出的任何问题,有时候这些问题看似随意,但对提问的消费者来说很重要。这些问答是公开的,之后其他消费者浏览卖家产品时可见。

如果卖家回答问题时,使用准确的语法,体现出专业性和礼貌,就会给消费者留下良好印象,同时解决消费者疑问,增加其对产品的了解,有助于提高产品转化率。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)扫码加入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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