2020年，跨境电商卖家如何在阿里巴巴寻找供应商，采购商品？

在电商行业，不少卖家都会在阿里巴巴平台寻找供应商，采购自有品牌产品。说起来很容易，但要找到可靠的、合适的供应商，需要一些策略。

阿里巴巴平台是什么？和速卖通AliExpress有什么区别？

阿里巴巴即Alibaba.com，是中国卖家，乃至全球卖家采购商品库存的大型平台。与Alibaba.com同属阿里集团旗下的AliExpress，也是供外国卖家采购商品的平台，通常要求的订货量会更低，但商品价格比较高。

蓝海亿观网获悉，阿里巴巴平台上的供应商，通常要求卖家最低订货量（MOQ）至少在500件，所以如果卖家要做无货源铺货（Drop Shipping），那么这个平台不太适合，可以改为选择全球速卖通AliExpress。

Alibaba.com上的供应商有哪些类型？

阿里巴巴平台将供应商分两种，即金牌供应商和非金牌供应商。

支付一定费用可以成为金牌供应商，然后提升在搜索结果页的排名，还可使用多项营销服务，当然，阿里巴巴也会对这些供应商进行身份验证。虽然“金牌”标识不代表该供应商能够提供优质产品，但另一个角度来看，它可以保证其为合法供应商。

阿里巴巴平台上的供应商，大部分为中国企业，但也有一些是外国企业，也有可能是贸易企业和工厂。

所谓贸易企业，就是他们的产品不是自己生产，所以价格可能比工厂报价稍高，但产品质量比较稳定，且产品选择范围比较广。

卖家如何在阿里巴巴平台找到优质供应商？

卖家要先确定，具体要采购的是什么产品，然后上阿里巴巴平台，锁定3-5个比较合适的供应商，主动联系他们，获取产品报价。

第一步，进入Alibaba.com，在搜索框输入想要采购的产品，勾选不同的供应商类型，比如金牌供应商、经过评估的供应商，以此筛选搜索结果，否则搜索结果顶部可能只有一两个供应商可以选择，阿里巴巴默认根据产品筛选搜索结果。

这里需要提醒卖家的是，有些供应商会盗用外国品牌的产品图，要注意甄别，可以从以下几方面确认是否为供应商自己的真实产品图：

1. 可以确定图片拍摄于中国（图片上可能有写）；

2. 图片上有供应商的公司水印；

3. 产品质量不错，但并非完美，大部分供应商拍摄的图片，在质量方面实际上是不如电商零售卖家的。

锁定供应商后，如何与其联系？

说实话，阿里巴巴平台有些供应商，对客户（即电商零售卖家）是很挑剔的，这一点可以从其回复率体现出来。

蓝海亿观网了解到，供应商的回复率在搜索结果页都有清楚展示，大部分都远低于100%，因为他们经常忽略卖家的询价，或者采购申请。

那么卖家如何增加供应商的回复几率呢？

1. 明确自己想要采购哪一款，或者哪几款产品，不要“广撒网”，试图获取供应商完整的价目表；

2. 第一封邮件只询问一些简单问题，比如产品价格、产品规格，不要太多问题，让对方反感；

3. 获取供应商的微信，比邮件联系更方便；

4. 首次联系时，不要提及最低订货量的问题，建议进一步交流后再提。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商卖家产品采购交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。