2020年,跨境电商卖家如何在阿里巴巴寻找供应商,采购商品?

蓝海亿观网2020年08月13日 528

在电商行业,不少卖家都会在阿里巴巴平台寻找供应商,采购自有品牌产品。说起来很容易,但要找到可靠的、合适的供应商,需要一些策略。阿里巴巴平台是

在电商行业,不少卖家都会在阿里巴巴平台寻找供应商,采购自有品牌产品。说起来很容易,但要找到可靠的、合适的供应商,需要一些策略。

阿里巴巴平台是什么?和速卖通AliExpress有什么区别?

阿里巴巴即Alibaba.com,是中国卖家,乃至全球卖家采购商品库存的大型平台。与Alibaba.com同属阿里集团旗下的AliExpress,也是供外国卖家采购商品的平台,通常要求的订货量会更低,但商品价格比较高。

蓝海亿观网获悉,阿里巴巴平台上的供应商,通常要求卖家最低订货量(MOQ)至少在500件,所以如果卖家要做无货源铺货(Drop Shipping),那么这个平台不太适合,可以改为选择全球速卖通AliExpress

Alibaba.com上的供应商有哪些类型?

阿里巴巴平台将供应商分两种,即金牌供应商和非金牌供应商

支付一定费用可以成为金牌供应商,然后提升在搜索结果页的排名,还可使用多项营销服务,当然,阿里巴巴也会对这些供应商进行身份验证。虽然“金牌”标识不代表该供应商能够提供优质产品,但另一个角度来看,它可以保证其为合法供应商。

 

阿里巴巴平台上的供应商,大部分为中国企业,但也有一些是外国企业,也有可能是贸易企业和工厂。

所谓贸易企业,就是他们的产品不是自己生产,所以价格可能比工厂报价稍高,但产品质量比较稳定,且产品选择范围比较广。

卖家如何在阿里巴巴平台找到优质供应商?

卖家要先确定,具体要采购的是什么产品,然后上阿里巴巴平台,锁定3-5个比较合适的供应商,主动联系他们,获取产品报价。

第一步,进入Alibaba.com,在搜索框输入想要采购的产品,勾选不同的供应商类型,比如金牌供应商、经过评估的供应商,以此筛选搜索结果,否则搜索结果顶部可能只有一两个供应商可以选择,阿里巴巴默认根据产品筛选搜索结果。

 

这里需要提醒卖家的是,有些供应商会盗用外国品牌的产品图,要注意甄别,可以从以下几方面确认是否为供应商自己的真实产品图:

1. 可以确定图片拍摄于中国(图片上可能有写);

2. 图片上有供应商的公司水印;

3. 产品质量不错,但并非完美,大部分供应商拍摄的图片,在质量方面实际上是不如电商零售卖家的。

锁定供应商后,如何与其联系?

说实话,阿里巴巴平台有些供应商,对客户(即电商零售卖家)是很挑剔的,这一点可以从其回复率体现出来。

蓝海亿观网了解到,供应商的回复率在搜索结果页都有清楚展示,大部分都远低于100%,因为他们经常忽略卖家的询价,或者采购申请。

 

那么卖家如何增加供应商的回复几率呢?

1. 明确自己想要采购哪一款,或者哪几款产品,不要“广撒网”,试图获取供应商完整的价目表;

2. 第一封邮件只询问一些简单问题,比如产品价格、产品规格,不要太多问题,让对方反感;

3. 获取供应商的微信,比邮件联系更方便;

4. 首次联系时,不要提及最低订货量的问题,建议进一步交流后再提。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入跨境电商卖家产品采购交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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