亚马逊发展Amazon Live直播,卖家如何发力网红计划,如何申请网红计划?

蓝海亿观网2020年12月10日 286

近两年,全球直播行业迎来发展期,国内直播行业催发出很多网红,也出现了直播带货的苗头。有数据显示,在中国直播带货这种卖家与买家们交互聊天的实时

近两年,全球直播行业迎来发展期,国内直播行业催发出很多网红,也出现了直播带货的苗头。

有数据显示,在中国直播带货这种卖家与买家们交互聊天的实时购物模式带动了630亿美元的销售额。

亚马逊也在复制中国直播带货的成功,在2019年,亚马逊上线了直播功能Amazon Live。

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在上线亚马逊直播后,亚马逊同样也采用了招募网红加入平台,借助网红的粉丝和影响力,吸引更多的卖家。

7月份起,亚马逊一直在加大招募网红的力度,虽然Amazon Live只是平台的一个小功能,但可以为平台带来一种新的具有一定社交媒体性质的购物模式,给买家一种新的购物体验。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊直播工具Amazon Live只能品牌注册卖家用?如何提高转化率?》

据了解,亚马逊对于网红采用分层奖励的方式,提供平台推荐,使其可以获得更好的网站展示位置。

比如在去年11月,亚马逊邀请了国外美女网红史蒂文妮加入Amazon Live,史蒂文妮表示,在一开始在Amazon Live直播时,很多的观众都是她在其他社交网站的粉丝,后来,亚马逊给予了平台主页推荐,她的粉丝一下子增加了30倍以上。

当然,亚马逊喜欢邀请一些著名的明星尝试使用Amazon Live,在加上今年疫情,很多明星只能宅在家里,让亚马逊邀请这些明星直播的机会直线上升。

比如,国外著名明星加布里埃尔尤恩杰西卡阿尔芭,他们在疫情期间都曾尝试过亚马逊直播Amazon Live

不过亚马逊对于微型网红计划很看好,认为可以成为平台的一个独特的购物方式。

比如之前招募的一个微型网红史蒂文妮,可以看出,亚马逊看好这一计划是因为,微型网红都有自己的一个粉丝群体,能有效的增加平台的流量。相关文章可阅读蓝海亿观网《亚马逊卖家的引流新神器Amazon Posts和 Amazon Live是什么?》

史蒂文妮表示在直播推荐产品时,她一般是寻找那些评分、搜索排名高的亚马逊热门产品,而且一般卖家都会提供买南非样品给她在直播时进行推销适用。

更让她开心的是,可以在产品页面上添加实时视频,或者良好的网红视频,让她有了更多的动力进行热销产品的带货。

如何成为亚马逊现场网红?

想要成为亚马逊招募的网红,必须先通过亚马逊的网红计划申请,一般来说,只要在Instagram,YouTube,Facebook、Twitter等社交平台很受欢迎,有一定粉丝量,都符合申请资格,比如亚马逊对于食物网红刚刚的要求是在Instagram有2000+粉丝,且粉丝互动率达到2.1%以上。

虽然目前亚马逊直播并没有很大的观众群体,但数量一直在增加中,很多的网红和品牌商都相信Amazon Live会成为未来的流行购物方式,越来越多的品牌都加入亚马逊直播,在上面展示品牌产品。

在未来,如果Amazon Live能够流行,那么这一直播功能将成为亚马逊在媒体和广告方面业务的重要扩充

有资料表明,在去年,Amazon Live直播上的一些重要推荐展示位置吸引了很多的买家下单,一些优秀出色的Live广告在直播时段带来了近100%的销量跃升。

亚马逊一直提醒卖家,在一些重要的大促和节日,要设置自己产品的实时演示视频,与买家进行互动,可以很大的提高销量。

而对于品牌来说,亚马逊直播也是一种能扩大影响力的方式,比如,在亚马逊上搜索“甜味剂”,页面将会出现数十个不同的品牌推荐。

在竞争激烈的亚马逊,每款产品都有着各种不同的品牌,你一个与众不同的独特内容,都能为你吸引更多的买家。

当然,更吸引网红的是,在Amazon Live上直播展示品牌并进行带货,可以从品牌那里获得额外收入。

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