别怪我没提醒你,“汽配人”赢在2021起跑线的秘籍都在这篇了!

蓝海亿观网2020年12月02日 232

2020年12月2日 ,2020上海法兰克福汽配展在国家会展中心开幕,汽车全产业链近4000家参展企业齐聚一堂。全球最大在线汽摩整车及配件交

2020年12月2日 ,2020上海法兰克福汽配展在国家会展中心开幕,汽车全产业链近4000家参展企业齐聚一堂。全球最大在线汽摩整车及配件交易市场之一的eBay法兰克福展上重磅发布了2021年eBay汽配战略品类,在国内国际双循环架下,持续推动中国汽车零部件通过跨境电商渠道出口,帮助汽摩配卖家以及中国汽摩配制造企业抓住跨境电商发展契机,全力开拓全球市场。

近年来,汽摩配产品线上销售占比持续增长。据Polk EU VIO报告[1],线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。今年,由于疫情的影响,消费者更多转向线上购物,加速电商在各个产品品类的渗透率和增长,汽摩配产品也不例外。

麦肯锡在今年4月发布的《疫情之后:展望汽车后市场》的报告中指出,由于居家隔离和线下修理店关闭的影响,在美国,越来越多终端消费者开始通过线上购买汽车零件,报告还指出,这种购买方式的转变趋势会一直持续下去。此外,欧美汽车保有量巨大,平均车龄长达11年,今年的疫情更是造成欧美日韩汽车供应链中断,新车销售萎缩,造成市场上保有的车辆平均车龄进一步增大,导致车辆的保养维修成本持续增加。

因此,对于中国汽摩配卖家来说,海外市场拥有巨大潜力,而通过跨境电商出口,减少中间环节,直击海外消费者,对接全球1.4万亿美元的汽车后市场,更是汽配产业出口的巨大机会。

eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示:

“中国聚集了重要的汽摩配产业带。跨境电商作为双循环相互促进的催化剂,有助于中国汽摩配企业直面海外消费者,了解终端市场需求,提速其全球化发展之路。此外,跨境电商出口还可以帮助中国汽配企业抵御传统外贸出口下行风险,消化产能,提升销量,从而正向促进国内业务的进一步提升。我们相信,通过跨境电商出口,中国汽配产业的全球化开拓之路将在‘双循环’的新框架下提速发展。

eBay汽配6大战略品类,

帮助卖家把握海外市场商机

汽摩配品类是eBay平台最具竞争优势的品类之一,拥有庞大的消费者群体,车型适配齐全,共覆盖50万种车型,并且拥有方便、快捷、精准的配件搜索匹配工具,帮助消费者搜索、购买跟自己车辆适配的零配件。根据eBay数据,平台每2分钟成交一辆轿车,每2秒成交一个车灯,每6秒成交一套车轮和轮胎,每10秒成交一个保险杠及中网。

过去几年来,汽摩配品类也是大中华区卖家销量增长的冠军品类。据eBay数据统计,2020年前三个季度,eBay平台各大站点的汽摩配品类终端买家需求均有巨大提升,中国卖家多种产品销量增长迅猛。在eBay美国站,中国卖家具有制造优势的汽配产品如控制臂增长超过70%,而保险杠、排气系统和汽车座椅销量增长均超过50%。

为推动国内具有优势的供应链产品快速开拓海外市场,并帮助卖家把握趋势,eBay的汽摩配品类管理团队利用大数据挖掘中国卖家渗透率低、但拥有制造和供应优势的品类,并结合汽摩配线下市场规模,线上需求等方面,重磅发布2021年eBay汽摩配战略品类,甄选6大产品品类,20多个细分品类,帮助卖家提前布局2021年的跨境电商出口。同时,对于这些战略品类将给予销售政策及成交费减免等支持。

庞涛表示:

“通过战略品类的发布,以及强大的平台支持,eBay将帮助卖家持续扩大跨境零售出口,并推动中国汽摩配制造企业转型升级。我们相信,中国卖家凭借不断发展成熟的跨境电商生态体系、价优质美的中国汽配产品等优势,拥有广阔的拓展全球市场的机会。”

战略品类一:

轮毂,轮胎轮毂套装及轮毂螺丝帽

轮胎轮毂产品始终是eBay平台汽配品类销量的头部产品。近几年随着中国品牌的崛起,中国制造的轮毂轮胎产品在海外线上市场份额逐步扩大。

细分产品包括:轮圈轮毂轮辋、轮胎轮毂套装、轮毂螺母螺丝帽等

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战略品类二:刹车/制动产品系列

继2020年战略品类——刹车盘销量上升的基础上,建议中国卖家2021年继续拓展刹车系统的其他产品,助力在这一优势产品线领域的中国卖家更好地展现优势。

细分产品包括:刹车盘及组件、刹车盘片套装、刹车蹄、刹车总泵等

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战略品类三:变速及传动产品系列

中国卖家在变速及传动产品系列占比不高,在变速箱、差速器、离合器、传动轴和变速杆等零部件产品销售上具有很大的增长空间。

细分产品包括:变速箱及零件、差速器及零件、离合器及零件、传动轴、变速杆等

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战略品类四:排气系统系列

继2020年战略品类——排气系统销售优异的基础上,2021年eBay将催化转化器和消音器等产品也加入战略品类。预计排气系统改装的需求在下一年将迎来又一波高潮。

细分产品包括:催化转化器、排气系统、消音器等

战略品类五:

汽车座椅及底盘悬架调节产品系列

汽车发烧友群体是eBay平台汽配产品的一群忠实买家。特别是在今年疫情影响下,消费越来越多转入线上,为改装类汽配产品带来一大波增长。预计赛车座椅改装和底盘调节等产品会在明年持续发力。

细分产品包括:汽车座椅、悬架提升套件、悬架降低套件等

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战略品类六:

全地形车/旅行车/摩托车产品系列

美国站点对于全地形车(ATV/UTV)的零配件需求量大,此类产品连续几年保持高增长态势,并驱动整体摩配品类的发展。此外,根据当地用户出游习惯,英国站点对于房车旅行车配件产品的需求集中在每年的3月到8月期间。

细分产品包括:全地形车轮胎轮毂、房车旅行车零件及用品、摩托车及赛车头盔、摩托车轮胎等

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资料来源:

[1]Polk EU VIO报告:Polk EU VIO Report, Autobook, 2017, http://www.100ec.cn/index/detail--6500590.html(来源:eBay)

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