6月是eBay的流量月Traffic Month，卖家有哪些站外引流渠道？

eBay美国已经宣布，6月将成为eBay的流量月（Traffic Month）。此前，eBay刚刚将其第二季度的GMV预估提高，与去年相比提高到了23%-26%。这远超eBay近年来的任何增长幅度，都说万事俱备、只欠东风，现在eBay正是想要抓住这股东风，将平台热度再推上一个高度。

eBay将在流量月怎么做

首先，eBay卖家需要了解一下关于eBay流量的定义，eBay流量是指自主访问eBay或由于eBay推广而访问eBay的客户数量，是一种自然流量。

蓝海亿观网了解到，eBay每个月花费数千万美元，通过付费媒体和自有渠道传播eBay的消息，为的是找到正确的流量通道。

为了获得自然流量并且将其转化为买家，eBay通常是通过数字营销采取最有针对性的方案。俗话说，好钢用在刀刃上，eBay懂得将营销推广资金用在最关键的时刻，将eBay平台与eBay卖家的产品listing相联系，吸引潜在客户成为自然流量。eBay将使用：

1. 数字广告（Digital advertising）

eBay使用的数字广告形式包括：网页横幅广告、在YouTube播放的迷你广告（具有电视的观感且能链接到eBay）、iHeartRadio等平台上的在线广播广告（提高知名度）。

eBay的目标客户是那些最有可能在eBay上购买商品的客户，包括曾经的电子商务购物者、对特定商品和类别感兴趣的人。

2. 搜索引擎营销（Search engine marketing）

当消费者使用谷歌、雅虎、必应等网站搜索产品时，eBay的产品listing就会出现在这些搜索结果页面，比如谷歌购物。

eBay花费数百万美元优化搜索结果，并为结果页面显示的文本和广告产品listing付费。

eBay卖家无需为eBay提供的曝光率支付任何费用。

在eBay流量月的第二周，eBay卖家需要关注谷歌购物、如何显示产品listing、以及为下周做准备。

3. 社交媒体（Social media）

eBay在社交媒体拥有近1300万粉丝，这使得eBay能够以极低的成本接触到对eBay平台产品感兴趣的购物者。

eBay使用自然流量广告和付费的社交媒体广告主要有两个原因：

(1)   向广泛的受众传达更普通的促销或营销信息。

(2)   针对那些特定客户，他们一般都对特定产品或类别感兴趣。

在eBay流量月的第三周，eBay表示将花费更多的时间精力，讨论卖家如何利用社交媒体推动流量的增加。

4. 邮件营销（Email marketing）

eBay每周都会根据消费者的浏览和购物习惯，向他们发送月6.5亿封有针对性的电子邮件。另外，eBay也会向顾客发送一些特定电子邮件，以求他们重新对产品燃起兴趣。

5. 服务营销（Onsite marketing）

eBay在网站上放置了大量的图片广告，针对不同的买家群体进行个性化设置，还会为一些重要时刻（比如7月4日美国独立纪念日）创建一些可购物的特殊页面。

eBay还鼓励用户通过eBay Bucks、PayPal信用卡优惠券、eBay万事达信用卡以及其他优惠券项目进行购物。

蓝海亿观网获悉，数字营销最大的好处之一是，eBay可以很快就看到营销效果，然后就能确定哪个渠道的表现最好，接着迅速决定如何优化分配eBay的营销资金。

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