刚刚启动的荷兰站是如何“收割”数万卖家的?可谓“天时地利人和”

蓝海亿观网2020年03月16日 119

近年来,亚马逊在全球市场的规划布局越做越大,尤其是在这两年期间,世界各国陆续都拥有了属于自己的站点。继去年推出以色列站、新加坡站和阿联酋站之

近年来,亚马逊在全球市场的规划布局越做越大,尤其是在这两年期间,世界各国陆续都拥有了属于自己的站点。继去年推出以色列站、新加坡站和阿联酋站之后,今年1月份,荷兰站也宣布正式启动。一时不少跨境卖家纷纷窥探荷兰市场,意欲试水捞第一笔金。

就在上周,亚马逊方面再次出手,表示将扩展荷兰站商目品类,并以优化配送等服务,吸引消费者选择荷兰站。据悉,目前荷兰站已有过亿商品上架,数万卖家关注,其中不少已入驻。

那么,才设站两个月,荷兰站是如何收割数万卖家的呢?实际上,作为亚马逊在荷兰早早就布局的一枚棋子,荷兰站并不是一蹴而就的。以下,蓝海亿观网带你了解荷兰站的“天时地利人和”。

天时:深耕六年,时机成熟

首先,荷兰站的正式启动,并不是亚马逊高层一夜商定的,而是经过数年“孵化”的。

实际上,荷兰站在六年前已有雏形,只不过当时仅是亚马逊在荷兰出售书籍、提供电子书服务的一个平台。真正为了适应荷兰消费者,是在2016年和2017年。

在这两年里,亚马逊开始表现出其拓展荷兰市场的“野心”。先是在荷兰人最常用的德国站提供荷兰语转译的网页,然后又针对荷兰用户推出了Prime会员计划,后又成为Prime Day的热销者。

今年1月份荷兰站的正式开放注册,正是在以往建立的客户基础上启动的。线上人均支出排名欧洲前三的荷兰,本就拥有着多达千万的线上消费者,近年来,又经过亚马逊长达六年的谋篇布局,而欧洲市场开发仍有余地,这样一来,荷兰站能够短时间内拥有这么多卖家和消费者,也就不难想象了。

地利:欧洲中心,四通八达

其次,亚马逊能够成功在荷兰设立站点,并吸引如此多卖家关注,在一定程度上,也可以说是得益于得天独厚的地理环境。

荷兰的海运空运设施都很完善,交通较为发达,运输量占比整个欧盟的30%,良好的物流系统为跨境电商发展打下坚实基础。

作为西方发达国家,荷兰和此前已先后设站的英国、德国、法国、意大利以及西班牙相比,都具有了巨大的消费需求,这从其人均GDP就可看出。而鹿特丹港和阿姆斯特丹机场紧紧地将各大市场连在一起,就是荷兰独特的加分项。

除此之外,荷兰还可以利用欧盟原有的运营网络,不仅可以享受亚马逊欧洲专项配送费用优惠,还可以通过德国配送中心将海外仓产品发往欧洲各地。

荷兰陆海空三通的运输总量占据了三分之一的欧盟市场,显而易见,荷兰站启动后物流运输也就不成问题。它并不输给欧州其他站点,反而更加便捷,如此强大的地理优势,自然就成了跨荷兰站跨境贸易、对外交流的助推器,为卖家的入驻起到了不可磨灭的作用。

人和:迎合市场,深得人心

最后,荷兰站的爆红并不只是客观因素在推动,最关键的还是在于平台的优势和政策与市场需求相符。

作为入驻欧洲市场的第6个站点、进军全球平台的第16枚棋子,荷兰站并没有止步于前几年用户的奠基,而是主动迎合市场需求,此次为了正式启动推出新政策就是一例。

蓝海亿观网了解到,荷兰线下零售商遍布各地,有超过六成的荷兰人习惯在线下采购家电、服装和体育用品等日常用品。为了解决这一问题,荷兰站推出了免费配送服务,买家购买超过20欧的产品就可直接享受免费配送的服务,并且次日即可到达,而成为Prime会员的话,更是没有订单金额上的限制,所有产品均可享受该服务。

除此之外,荷兰站替卖家也是操碎了心。只要卖家手头有欧洲账户运营,即可没在荷兰站使用过,也可直接将“建立国际商品信息”的选项打勾,一键开启荷兰市场。而那些第一次入驻亚马逊就选择了荷兰站的卖家,更是省去了其他服务费,即刻注册、即刻销售、即刻出单。

上述的荷兰站“天时地利人和”多方面优势,的确是其设站两个月就涌入数万卖家的众多因素,但这些并不意味着荷兰站能够在荷兰屹立不倒。

和其他欧洲站点一样,荷兰站需要面对的还有诸多无法预测的问题。比如荷兰当地的Bol和Coolblue等线上超市,就是可以看见的劲敌。如何与“地头蛇”竞争,如何赢得荷兰人长久不衰的信赖等等,都是亚马逊荷兰站今后不可忽视的大问题。

但就这两个月荷兰站的设立运行来看,亚马逊对荷兰是寄予厚望的,这步棋对其进军欧洲市场也是准确无误的。当然,这也是卖家赶上荷兰乃至欧洲市场的一班急速列车,有意的卖家们可自行衡量权重,考虑考虑是否要主动迎接荷兰站的机遇和挑战。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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