亚马逊全球开店：PPC广告、BIL工具，站点怎么选？（学堂）

Amazon Global Selling项目，即亚马逊全球开店，对亚马逊和卖家而言，都是有益的。

一方面，通过全球开店项目，亚马逊平台的产品类目变得更加丰富，能够给买家提供更多的产品选择，从而优化购物体验，另一方面，卖家接触到更多的消费者，在更大的流量池中，产品就有机会获得更多的流量和销量。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

关于亚马逊全球开店的一些基础知识，可以看蓝海亿观网文章《亚马逊全球开店：定义、入驻要求、选站点等（学堂）》。

参与亚马逊全球开店的卖家，要选择站点，也要开广告，另外可以使用BIL这个工具，来迅速创建产品listing。 

一、如何决定首先增设哪个站点？

亚马逊每个站点，都有它独一无二的特别之处，卖家在选择站点时，要考虑到语言问题，即是否需要翻译产品详情页，雇佣相应语言的客服人员，这些都是要成本的，而且在某些国家站点销售，可能需要更多的批准、认证、包装更新，这些都会影响到卖家的利润。

就亚马逊各个站点的规模而言，美国站（Amazon.com）无疑是最大的，流量最多，收益（销售额）也最大。

蓝海亿观网了解到，亚马逊加拿大站点的销售额仅为美国站的5-10%，英国站大约达到10%，欧洲站（包括法国、意大利、德国、荷兰和西班牙）也是大概在10%，澳大利亚站点仅为1%左右。

亚马逊各站点的流量情况，请前往《看了亚马逊各国站点流量数据，你知道要做哪些站点了！》。

最终，亚马逊卖家应该选择哪个站点，很大程度要看其品牌目前的影响力和规模。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

大卖家或许优选亚马逊成熟的站点，比如美国站，虽然CPC成本高，但卖家可以有更多的流量和销量，新站点机会可能没有那么大，毕竟流量有限（仅针对大卖家而言），而小卖家，可以考虑亚马逊比较新的站点，比如澳大利亚站，卖家数量相对少，竞争小，CPC成本更低。

二、亚马逊PPC广告和其他营销方式可以用吗？

亚马逊全球站点，卖家都可以使用PPC广告、产品listing优化和促销工具，比如A+ Content和产品视频。

一般来说，对于新的促销和广告工具，亚马逊会首先在美国站上线试用，比如Amazon Posts，这一带有社媒风格的内容工具，最开始就是在美国站APP上线的。

另外，蓝海亿观网了解到，亚马逊新推出的站点，可能一开始没有添加所有工具或功能，后面慢慢丰富，比如澳大利亚站刚上线的那六个月，没有Prime会员系统和PPC广告。

三、BIL工具是什么？

BIL全称Build International Listings，其实就是一款可以轻松添加产品listing的工具，卖家在“源”站点创建的产品listing，可以直接添加到“目标”站点，无需再另外创建，这给卖家提供了极大方便，省了很多事，尤其是店铺有大量产品的卖家。

关于BIL工具的用法和操作，《亚马逊国际listings指南（BIL图解），调整源站点listing，目标站点将同步》。

确实，BIL工具给部分卖家减轻了工作，让他们能够更加轻松地管理多个站点的同款产品，包括自动更新产品信息和价格。

但也有卖家反馈，BIL工具并不是那么完美，也会出错，可能无法及时同步产品信息，导致卖家损失。

综上，建议卖家先用单个产品ASIN测试BIL工具，看是否真的好用，如果是，将其用于更多产品，否则或许卖家得单独管理各个站点的产品listing。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews ）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。