亚马逊卖家如何提高产品的软、硬实力，防止恶意跟卖？

 1、跟卖的概念

一般来说，亚马逊销售方式有两种：第一，自建listing，工厂或者经销商在亚马逊后台上传自己的产品；第二，跟卖，亚马逊平台上已经存在的产品，通过提供不同的价格、不同的库存、不同的产品状态，跟卖竞争对手的listing。

但是，跟卖的产品必须符合两大原则，其一，跟卖的产品与被跟卖产品要保持一致，即功能、外观、品牌、设计等都要一样。其二，在不侵权的情况下进行跟卖。 如果跟卖一些品牌产品，如耐克、阿迪达斯，那么就可能面临封店、产品被强制下架、店铺余额被冻结等风险。

2、跟卖的好处

l 降低产品重复率

亚马逊跟卖的服务对象实际上是消费者，亚马逊为了降低产品重复率，推出了相关政策。比如，一个卖家在一个站点只能拥有一个账号、不能重复铺货、允许卖家跟卖。

l 提高产品曝光率

当产品同质化减少的情况下，其实从另一个层面上反应这个产品，或者这一品类的产品曝光会增加；

l 促使更好的产品出现

比起普通产品，亚马逊跟卖产品的生命周期其实很短，普通产品的生命周期可以长达3-6个月，甚至更久。但是，一旦有同一产品被多位卖家跟卖，那么这个产品的生命周期可能只有5天、10天。

跟卖的产品一般都会有很多卖家提供不同的出价，一个产品可能存在从19美金到9.9美金的出价。

在这种情况下，有些亚马逊卖家为了追求产品的销量，放弃产品的利润，从而不断的拉低产品的利润空间。为了打破这一局面，产品会不断的更新迭代，促使更优质产品的诞生，形成良性循环。

3、如何了解产品是否被跟卖

方法一，亚马逊卖家可以在平台搜索任意产品关键词，进入产品页面。在bullet point下方有一行蓝色字体（Used & new (47) from $8.27）。

从这串英文字中，我们可以得知，该产品包含二手和全新产品，其中有47位亚马逊卖家提供出价，最低出价为$8.27。很明显，该产品已被多为卖家跟卖。

被跟卖的产品所有权其实是归亚马逊所有，在这47出价的卖家中，并不是每一位卖家都能拥有购物车。获得黄金购物车的关键因素包含产品价格、好评、转化率和订单的缺陷率等。

跟卖的购物车数量有限，区别于自建listing发往FBA的产品，可能一个产品就有一个购物车。

从以下图片中，我们可以看出47位出价的亚马逊卖家中，只有4位卖家拥有购物车。

4、如何跟卖产品

跟卖可以分为两类，即跟卖竞争对手的产品和跟卖自己的产品。

l 跟卖竞争对手的产品

登录亚马逊卖家账号，在产品页面右下角点击Sell on Amazon按钮，进行跟卖操作。

或者在亚马逊后台界面，点击“库存”下面的“添加商品”，进入跟卖界面。

进入跟卖界面后，复制产品ASIN码到搜索栏，点击搜索

接着，在搜索结果页面，点击“出售您的产品”

在跟卖设置页面中，亚马逊卖家只需要选择产品的状态，即产品是新的还是二手的；填写产品价格和产品数量。最后点击Save and  Finish完成跟卖操作。

值得注意的是，这里的产品数量指的是本地库存，因为产品还没有发货，而且跟卖的产品发亚马逊FBA仓库存在较大的风险。

第一，卖家并不能确定产品能卖多久；第二，跟卖产品发往FBA仓库后，状态就比较被动，这里存在诸多不确定因素，比如产品发往FBA后就已经下架、产品涉及侵权被亚马逊强制关闭等。如果不能保证产品的稳定性和安全性，最好不要轻易发往FBA仓库。

l 跟卖自己的产品（操作步骤同上）

亚马逊卖家也可以跟卖自己的产品，跟卖自己的产品有以下两个好处。

1. 在销售旺季的时候，补充FBA库存的不足

2. 卖家在拥有亚马逊FBA70%流量的同时，用自发货补充剩余30%的流量。

亚马逊卖家都知道，FBA订单占了整个平台的70%，自发货订单占30%。虽然自发货订单小于FBA，但是整体来说比较客观。而且，并不是每一个亚马逊用户都是亚马逊Prime会员。

如何防止产品被跟卖？

熟悉跟卖的亚马逊卖家都知道，被跟卖的产品生命周期较短，而且产品会被大多数卖家瓜分利润和订单。防跟卖可以提高产品的整体竞争，提高产品的生命周期和销量。由此可知，如何防止自己的亚马逊listing被跟卖显得尤为重要。

l 提高产品硬实力

亚马逊卖家可以通过品牌注册和申请专利来做为产品的硬包装，提高产品硬实力。

申请当地国的发明专利、外观专利、实用型专利和技术专利，以防止产品被跟卖。

注册当地国允许的品牌，获得品牌备案后，listing将会被锁定，只有品牌和品牌授权的亚马逊卖家拥有使用权。品牌、商标或者专利是受到地域限制的，比如，中国的品牌在国外是不受法律保护的。因此，卖家可以申请多个国家的商标来保护自己的产品。

产品在品牌备案的情况下被跟卖，卖家可以向亚马逊进行举报投诉，保护自己的产品。

l 提高产品软实力

产品软实力反应的是，卖家对亚马逊的运营能力、产品文案的编辑能力、产品图片的拍摄状态，通过提高这些来制造跟卖壁垒。卖家还可以通过调整产品价格、优化listing内容和提高产品功能的多样性来提高软实力。

还有一种成本比较低的方法，在产品本身以及外包装上，将已经申请的R标的品牌logo印刷上去。

l 出售特色商品

亚马逊卖家可以将热门产品和冷门产品捆绑在一起销售，提高产品被跟卖的难度。如下图所示，厨房用具22件套，如果跟卖的卖家不能提供其中的一项产品，就不能进行跟卖。

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