蓝海亿观网2020年07月20日 220
“1、跟卖的概念一般来说,亚马逊销售方式有两种:第一,自建listing,工厂或者经销商在亚马逊后台上传自己的产品;第二,跟卖,亚马逊平台上已”
1、跟卖的概念
一般来说,亚马逊销售方式有两种:第一,自建listing,工厂或者经销商在亚马逊后台上传自己的产品;第二,跟卖,亚马逊平台上已经存在的产品,通过提供不同的价格、不同的库存、不同的产品状态,跟卖竞争对手的listing。
但是,跟卖的产品必须符合两大原则,其一,跟卖的产品与被跟卖产品要保持一致,即功能、外观、品牌、设计等都要一样。其二,在不侵权的情况下进行跟卖。 如果跟卖一些品牌产品,如耐克、阿迪达斯,那么就可能面临封店、产品被强制下架、店铺余额被冻结等风险。
2、跟卖的好处
l 降低产品重复率
亚马逊跟卖的服务对象实际上是消费者,亚马逊为了降低产品重复率,推出了相关政策。比如,一个卖家在一个站点只能拥有一个账号、不能重复铺货、允许卖家跟卖。
l 提高产品曝光率
当产品同质化减少的情况下,其实从另一个层面上反应这个产品,或者这一品类的产品曝光会增加;
l 促使更好的产品出现
比起普通产品,亚马逊跟卖产品的生命周期其实很短,普通产品的生命周期可以长达3-6个月,甚至更久。但是,一旦有同一产品被多位卖家跟卖,那么这个产品的生命周期可能只有5天、10天。
跟卖的产品一般都会有很多卖家提供不同的出价,一个产品可能存在从19美金到9.9美金的出价。
在这种情况下,有些亚马逊卖家为了追求产品的销量,放弃产品的利润,从而不断的拉低产品的利润空间。为了打破这一局面,产品会不断的更新迭代,促使更优质产品的诞生,形成良性循环。
3、如何了解产品是否被跟卖
方法一,亚马逊卖家可以在平台搜索任意产品关键词,进入产品页面。在bullet point下方有一行蓝色字体(Used & new (47) from $8.27)。
从这串英文字中,我们可以得知,该产品包含二手和全新产品,其中有47位亚马逊卖家提供出价,最低出价为$8.27。很明显,该产品已被多为卖家跟卖。
被跟卖的产品所有权其实是归亚马逊所有,在这47出价的卖家中,并不是每一位卖家都能拥有购物车。获得黄金购物车的关键因素包含产品价格、好评、转化率和订单的缺陷率等。
跟卖的购物车数量有限,区别于自建listing发往FBA的产品,可能一个产品就有一个购物车。
从以下图片中,我们可以看出47位出价的亚马逊卖家中,只有4位卖家拥有购物车。
4、如何跟卖产品
跟卖可以分为两类,即跟卖竞争对手的产品和跟卖自己的产品。
l 跟卖竞争对手的产品
登录亚马逊卖家账号,在产品页面右下角点击Sell on Amazon按钮,进行跟卖操作。
或者在亚马逊后台界面,点击“库存”下面的“添加商品”,进入跟卖界面。
进入跟卖界面后,复制产品ASIN码到搜索栏,点击搜索
接着,在搜索结果页面,点击“出售您的产品”
在跟卖设置页面中,亚马逊卖家只需要选择产品的状态,即产品是新的还是二手的;填写产品价格和产品数量。最后点击Save and Finish完成跟卖操作。
值得注意的是,这里的产品数量指的是本地库存,因为产品还没有发货,而且跟卖的产品发亚马逊FBA仓库存在较大的风险。
第一,卖家并不能确定产品能卖多久;第二,跟卖产品发往FBA仓库后,状态就比较被动,这里存在诸多不确定因素,比如产品发往FBA后就已经下架、产品涉及侵权被亚马逊强制关闭等。如果不能保证产品的稳定性和安全性,最好不要轻易发往FBA仓库。
l 跟卖自己的产品(操作步骤同上)
亚马逊卖家也可以跟卖自己的产品,跟卖自己的产品有以下两个好处。
1. 在销售旺季的时候,补充FBA库存的不足
2. 卖家在拥有亚马逊FBA70%流量的同时,用自发货补充剩余30%的流量。
亚马逊卖家都知道,FBA订单占了整个平台的70%,自发货订单占30%。虽然自发货订单小于FBA,但是整体来说比较客观。而且,并不是每一个亚马逊用户都是亚马逊Prime会员。
如何防止产品被跟卖?
熟悉跟卖的亚马逊卖家都知道,被跟卖的产品生命周期较短,而且产品会被大多数卖家瓜分利润和订单。防跟卖可以提高产品的整体竞争,提高产品的生命周期和销量。由此可知,如何防止自己的亚马逊listing被跟卖显得尤为重要。
l 提高产品硬实力
亚马逊卖家可以通过品牌注册和申请专利来做为产品的硬包装,提高产品硬实力。
申请当地国的发明专利、外观专利、实用型专利和技术专利,以防止产品被跟卖。
注册当地国允许的品牌,获得品牌备案后,listing将会被锁定,只有品牌和品牌授权的亚马逊卖家拥有使用权。品牌、商标或者专利是受到地域限制的,比如,中国的品牌在国外是不受法律保护的。因此,卖家可以申请多个国家的商标来保护自己的产品。
产品在品牌备案的情况下被跟卖,卖家可以向亚马逊进行举报投诉,保护自己的产品。
l 提高产品软实力
产品软实力反应的是,卖家对亚马逊的运营能力、产品文案的编辑能力、产品图片的拍摄状态,通过提高这些来制造跟卖壁垒。卖家还可以通过调整产品价格、优化listing内容和提高产品功能的多样性来提高软实力。
还有一种成本比较低的方法,在产品本身以及外包装上,将已经申请的R标的品牌logo印刷上去。
l 出售特色商品
亚马逊卖家可以将热门产品和冷门产品捆绑在一起销售,提高产品被跟卖的难度。如下图所示,厨房用具22件套,如果跟卖的卖家不能提供其中的一项产品,就不能进行跟卖。
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