泽宝之殇：从跨境巨头到品牌梦碎

泽宝的辉煌往昔

泽宝诞生于跨境电商蓬勃发展的黄金时期，凭借敏锐的市场洞察力和果敢的决策力，迅速在亚马逊平台崭露头角。它旗下拥有多个知名品牌，如RAVPower、VAVA、Taotronics等，产品线覆盖小家电、消费电子、个护健康等多个热门赛道。

在那个红利井喷的时代，泽宝采用铺货模式，凭借海量商品迅速占领市场，垄断多个类目头部，靠规模效应实现了快速扩张。2018年，泽宝被星徽股份以15.3亿元收购，双方达成对赌协议，泽宝承诺在2018 - 2020年度分别实现不低于1.08亿元、1.45亿元、1.90亿元的利润。泽宝一路高歌猛进，连续三年超额完成对赌目标，2020年更是助力星徽股份豪砍近50亿营收，成为星徽股份跻身出海企业头部阵营的关键力量。

封号潮下的至暗时刻

然而，命运的转折总是猝不及防。2021年，亚马逊封号事件爆发，泽宝作为铺货大卖首当其冲。累计被亚马逊关闭站点367个，冻结资金余额约3223.01万元。这场突如其来的风暴，让泽宝陷入了至暗时刻。2021年下半年，泽宝巨亏超15亿元。

泽宝长期高度依赖亚马逊单一渠道，旗下多个主营品牌深深扎根于此。封号潮使得泽宝失去了支柱，根基遭到严重损害。同时，泽宝内部管理层“同床异梦”，星徽股份以违规操作、偷税漏税等为由将泽宝原创始人团队告上法庭，孙才金则联合多个股东指控星徽股份未履行对赌协议，限售相关股权。双方的内斗使得泽宝加速转型一事被搁置，错过了最佳的调整时机。

谁该为泽宝的衰落负责？

星徽股份认为，泽宝衰落的罪魁祸首是创始人孙才金。为了完成业绩对赌承诺，孙才金通过刷单测评等灰色手段走量销售，最终导致泽宝被亚马逊封号绞杀。泽宝早期的铺货模式，在平台营商环境日益规范化的大背景下，成为被严打的对象。

而孙才金则认为，泽宝由盛转衰与星徽股份新任实控人蔡耿锡脱不了干系。在泽宝出事之前，亚马逊就曾多次给出风险警告，但蔡耿锡及其团队未能及时应对并调整策略，导致泽宝亚马逊店铺被大面积封杀。此外，星徽股份接手泽宝后，将传统制造业的工厂思维套用到跨境电商业务上，忽视了用户需求和产品研发，导致泽宝竞争力加速下滑。

客观来看，双方都有不可推卸的责任。泽宝自身长期依赖粗放铺货模式，品牌化道路缓慢，在行业品牌化升级的大流中被甩在后面。而星徽股份接手后，管理不善，未能及时调整战略方向，也加速了泽宝的衰落。

泽宝系：品牌梦的延续

尽管泽宝未能完成品牌梦，但它的一些核心高管出走后纷纷创业，形成了一个隐秘的“泽宝系”。这些品牌在不同赛道发光发热，延续了泽宝的品牌梦想。

比如Typhur，由泽宝创始人孙才金创立，主打海外家庭烹饪高端市场，产品覆盖空气炸锅、食品温度计等，团队成员多来自科技大厂；Dero由前泽宝合伙人魏立虎创立，主攻欧美小家电中高端市场，产品涵盖厨房小家电、空气循环扇等多个细分赛道；Petlibro由泽宝美国子公司总经理伍昱创立，推出智能宠物用品品牌，主营智能宠物喂食器等类目。

这些“泽宝系”品牌吸取了泽宝的经验教训，自成立之初便注重精细化运营和多渠道布局，在经营逻辑上更加成熟。它们依托泽宝时期积累的供应链等资源，快速起势，很多团队成员也来自泽宝，部分品牌还获得了泽宝原股东的投资。

跨境电商行业的启示

泽宝的兴衰历程，是早期铺货卖家的典型缩影。在跨境电商发展初期，铺货模式凭借供应链能力和多元化产品策略，能够快速抢占市场头部。然而，随着行业竞争加剧，平台营商环境日趋合规化，铺货模式逐渐被淘汰，品牌化升级成为大势所趋。

未能及时转型的出海企业，终究会被时代变革的洪流裹挟出局。对于跨境电商企业来说，要注重品牌建设，以用户需求为导向，加强产品研发和精细化管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

泽宝的故事，是跨境电商行业的一个警示，也是一个启示。它提醒着后来者，在追求规模和利润的同时，更要注重企业的可持续发展和品牌价值的塑造。