独立站的流量被自己的亚马逊店铺“掏空”，转化率下降

一直以来，独立站卖家都被塑造成“反抗亚马逊帝国的叛军”，而Shopify则是“为叛军提供子弹的军火库”。

不过，在现实中，许多卖家不仅做了亚马逊，也做了独立站。

然而，同时做独立站和亚马逊的卖家会发现了一个颇为尴尬的现象：亚马逊店铺会“吸走”独立站店铺的流量和订单，甚至会“掏空”自己的独立站。

以致于作为“叛军”的独立站卖家，一部分成为了“投降派”，向亚马逊倾注越来越多的资源，而另一部分卖家则做了“间谍派”，将独立站降格为“诱敌”的饵料，为自己的亚马逊店铺引流。

深圳卖家阿森主做独立站，同时也在亚马逊上“顺便”开了个店进行“陪跑”。刚开始，阿森对亚马逊店铺并没有太上心，抱着“有订单最好、无订单也不勉强”的佛性心态。

然而，“意外”发生了。

阿森在Facebook上打的广告，放的是独立站的链接，但新客户没有选择在他的独立站上购物，转而到亚马逊上搜索该阿森的品牌后，然后下单买了产品。

最重要的是，这样做的客户不止一个。

随着绕开独立站而跑到亚马逊下单的客户越来越多，阿森的独立站广告转化率也变得越来越低了，而他的亚马逊店铺却“稀里糊涂”地生意旺了起来。

图/亚马逊美国站

深圳独立站资深卖家Eason表示，这种情况虽然少见，但并不稀奇。

“美国消费者对产品价格还是很敏感的。买家如果能在亚马逊上以更低的价格买到同一品牌的东西，就肯定不会到独立站上去购买。”

据Eason介绍，这种情况在高客单价产品上的发生概率更高。十几美元的产品之间，就算有价差，也就是一两美元的问题，消费者不会那么麻烦地绕开独立站，而迂回地去亚马逊上下单。

但如果是一百美元以上的产品，那么价差可能就会达到七八美元、十几美元，那么，消费者就会进行充分的比价，不像低客单价产品那样，看上了就下单。