亚马逊卖家如何为广告活动，找到长尾关键词？

亚马逊卖家可以使用关键字研究工具找到相关的长尾关键字，比如SellerApp关键字研究工具、谷歌或亚马逊的搜索词报告。

一、谷歌搜索词报告

蓝海亿观网了解到，谷歌keyword planner（关键字规划工具），为大多数营销人员和电子商务卖家提供服务。Google Search Term Report（谷歌搜索词报告），可以在谷歌的搜索网络，找出卖家广告中的哪些搜索词表现良好。

使用这份报告，亚马逊卖家可以发现有巨大潜力的搜索词，也可以发现与企业无关的搜索词，并在广告活动中将其标记为否定关键词。

二、如何从卖家中心找到亚马逊搜索词报告？

1.进入亚马逊卖家中心帐户，将鼠标悬停在Advertising（广告）选项卡。

2.在这里，点击Campaign Manager（广告管理）。在下一页，亚马逊卖家可以找到Advertising reports（广告报告）部分。

3.现在，单击Create Report（创建报告）。

4.在下一页，亚马逊卖家将看到Configuration（配置）和Report Settings（报告设置），选择报告类型中的search term（搜索词）。

5.现在，为报告指定一个名称，以便与其他报告区分开来。根据亚马逊卖家的需要，设置报告的时间段。通常是30至60天。

6.接下来，单击Run report（运行报告）。

7.下载.xlsx格式的文件。打开报告，找到搜索词和亚马逊长尾关键词。

8.如何使用长尾关键词的搜索词报告？

打开搜索词报告，看看搜索词量。根据订单数量对报告进行排序。亚马逊卖家可以找到潜在的长尾关键词，提高转化率，获得更高的自然排名。

三、为什么亚马逊卖家需要在PPC中使用长尾关键词？

几乎所有电子商务卖家，都要经历关键词研究的步骤。进行额外的研究，花点时间对长尾关键词进行细分，这对品牌有好处。当用户更接近于选择他们想要的产品时，长尾关键词会提高转化率。这反过来又会提高产品在亚马逊等平台上的排名。

通常情况下，长尾关键词是新卖家的理想选择，因为它们竞争更少、CPC较低、客户购买意向较高。

1.竞争更少

正如前面提到的，因为长尾关键词与更少的卖家相关，所以竞争更少，自然排名更容易。在搜索结果中排名越高，就会吸引更多的流量。

2.更多转化

用长尾关键词搜索的客户，通常有很高的购买意向。因此，客户访问亚马逊卖家的listing，有很大的可能会购买产品。蓝海亿观网获悉，这将提高转化率，并提高自然搜索排名。此外，如果客户使用语音搜索来搜索他们的产品，长尾关键词更有益。

通常情况下，在亚马逊卖家提高转化率时，长尾关键词是最容易被忽视和未充分利用的关键字。

并不是所有的长尾关键词都与企业相关。亚马逊卖家可以缩短最佳的长尾关键词和短语，以符合产品/服务。针对这些关键字，同时提高其他客户指标，如运费率和客户服务。这有助于亚马逊卖家在更长的时间内发展。

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