亚马逊标题搜索广告如何优化？这5个重点不能忽略！

无论在哪个网站，网页顶端都是最能吸引用户浏览的位置，就像是繁华地段的高层广告牌。标题搜索广告也被称为横幅广告。这是很多卖家都想拿到的广告位。(文末扫码加入精英卖家交流群)

标题搜索广告在推出以来，能使用的卖家基本都是Vendor Central卖家、Vendor Express卖家。不过，现在普通卖家也可以使用。标题搜索广告即Headline Search Ads，通常卖家都称为HSA，它最多只能展示3个产品，广告中可以插入站内链接，让消费者点击广告就能跳到店铺或者listing，HSA主要是根据消费者搜索的关键词而显示的，如果广告中的关键词没有消费者搜索，那卖家的广告就不会被看到，因此关键词是HSA广告的重点。

如何优化标题搜索广告，增加曝光量呢？

1.使用消费者常用的关键词

卖家如果没有把握让让消费者检索到广告内的关键词，可以去搜索同类型产品，看看它们的标题中使用了哪些关键词，尤其是那些销量好的产品，不过要注意关键词有无版权。

卖家可以借助一些站外插件，例如Jungle Scout、Scinentific Seller、Seller app、Helium10等，不仅可以看到特定关键词的搜索量，还能抓取那些消费者经常使用的关键词。关于亚马逊HSA的内容，可点击阅读《区分亚马逊头条搜索广告HSA和赞助产品广告！如何创建、优化？》

2.关键词的浏览量

当卖家在设定HSA广告时，平台会推荐一些相关的关键词，每个关键词还会有系统提供的指标，这是由广告预期曝光量和产品与关键词的相关度决定的。

每个使用标题搜索广告的卖家都希望能得到高曝光的机会，因此卖家们想要产品能被更多的消费者看到，就要多投入资金，一般来说，亚马逊会根据卖家投入的费用来决定让消费者先看到哪个广告。

3.看预算选择关键词

平台内可以带来很多浏览量的关键词，需要卖家去购买使用权的，因此想要优秀的关键词，要花掉的钱就越多，卖家需要综合产品对消费者的吸引力，如果产品不是那种让人轻易下单的产品，那卖家可以选择价格不高，曝光率稳定的关键词。不要一下子投入高额资金去购买关键词，毕竟提高转化率的决定权在消费者那里，即便拿到了高曝光量的关键词，转化率却很低，这就增加了运营的成本了。关于亚马逊HSA的内容，可点击阅读《亚马逊广告预算如何设置？从CTR和CVR两方面降低预算技巧分析》

4.标题填写重点

要遵守平台规则，不夸大、不欺诈、不含血腥暴力、色情、宗教等违规内容。

通常消费者阅读广告花费的时间都不会太长，因此标题要浅显易懂，还要简洁凝练。

一些介词，例如“with”、“about”、“for”等，能不填就不填，尽量使用长尾词。

5.长期广告

要让消费者对你的产品印象深刻，不仅仅是在旺季打广告就足够了的，在预算充足、节省广告投入的情况下，卖家可以一整年展示标题搜索广告，如果觉得这样会增加太多支出，可以在每个旺季都展示广告，销售旺季时涌入网站的消费者比平时多了不止一倍，此时用户的活跃度也非常高，简直是打广告的最好时机，不过旺季广告位竞争非常激烈，卖家可以根据需要投入广告费用。

消费者的喜好总是在不停的变化，消费人群也会改变，因此卖家需要在HSA广告展示期间，根据消费者搜索习惯、点击情况、流量转化率等方面的数据，调整广告展示时间、产品数量、组合等。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。