专利含金量低，绿联上市，能撼动安克？

2012年，绿联品牌成立。在天猫上运营三年，取得巨大成功后，绿联入驻速卖通平台。

董事长张清森硬气地跟所有跨境电商采购客户说：“以后你们还想采购，就采购绿联，不给你们做贴牌了。我们只有一个东西，叫做绿联。”¹

从此，跨境电商行业少了一个叫绿联的贴牌供应商，多了一个跨境大卖家品牌绿联。如今，当年硬气的UGREEN绿联科技，近期申报IPO了。

据其招股书显示，2021年绿联实现营收约34.46亿元，净利润约3.05亿元。

净利率8.85%，与一众跨境电商大卖家的净利率差不多。达到一定体量的大卖家，净利率通常很难达到10%。

不过，如果留心会发现，绿联科技2021年与2020年相比，呈现了增收不增利的情况。营收增长了25.88%，但净利润却下降了0.37%。

绿联科技的解释是：

●2021年股权激励员工3333.7万元，比2020年的928.77万元增加了2404.93万元；

●员工人数增长+部分岗位薪酬提高，导致工资支出成本上升；

●2021年材料费上涨，导致采购成本上升；

●研发费用增加了6147.94万元。

上述4点，最终导致了绿联科技2021年相较于2020年，增收不增利。

不过，熟悉跨境电商行业情况的卖家，大体也能感受到，2020年是个特殊的年份，由于海外线上市场暴增，再加上物流拥堵等情况，多数卖家2020年备货量下降，但销量却增长了，清掉了一大批库存，进而导致2020年许多卖家的净利润大幅上涨。

2021年，欧美消费者开始适应疫情影响，不再恐慌和囤货，经济活动有序恢复，导致线上消费呈现下降趋势，2020年的“暴利”情况趋于平缓，卖家利润慢慢恢复到正常水平。

因此，绿联科技2021年相较于2020年，增收不增利，倒也不算什么太大的问题。

从供应商转型成为品牌卖家，这是绿联如今能够走向上市的重要决定。在决定拒绝给客户提供贴牌供货之后，绿联真正走上了一条品牌化的道路。

总经理何梦新接受采访时表示，绿联要打价值站，不能只打价格战。为此，绿联选择在龙华扎根，而不是华强北，因为华强北是个贸易集中的地方，不是打磨产品的地方。²

但是龙华大浪工厂多，多层次劳动力资源丰富，地理位置又接近东莞，非常适合布局供应链。在扎根大浪之后，绿联仅用4-5年时间就完成了全球化布局。³

如今，绿联每一款产品都有10-20个不同的个性化设计，只为满足更多的客户需求。⁴

这样的情况下，绿联对研发的重视程度，必然要比一般企业要高。从上述其解释的，2021年增收不增利主要原因的第四点，研发费用增加了6147.94万元，也能看出绿联对研发越来越重视。

在企业内部，绿联也制定出了一套完整而详细的研发流程，如下图所示：

从概念提出，一直到产品研发出来开始量产，整整经历了16道审核和工序，不可谓不严谨。

绿联这样的路线，在业内人士看来，与安克有着不小的重合度。

绿联成立于2012年，安克成立于2011年；绿联的产品与安克产品重合度颇高，都是以充电产品、蓝牙音频产品等为主营业务。

绿联与安克都是以研发为主的科技企业。同时，都是跨境电商行业中颇具名气的老牌龙头企业，两者经常被对比。

而真正具体到对研发的重视，两者的重视程度却不尽相同。

首先从结果上看，绿联的研发专利水平，比安克差了不少。

绿联目前在境内拥有689项专利，境外专利506项。其中发明专利11项，实用新型专利176项，外观专利1017项。

而安克创新，目前在全球共有64项发明专利，298项实用新型专利，外观专利仅459项。

从专利含金量来说，发明专利＞实用新型专利＞外观专利，显然，绿联的专利含金量不如安克。

从研发团队来看，绿联对研发团队的重视，也不如安克。

截至2021年，绿联拥有研发技术人员565人，占总员工数比例22.57%，从一个公司的角度来看，这个比例已经算比较高的了。

但是，跟安克创新相比，仍有不小的差距。

截至2021年，安克拥有研发人员1605名，占总员工数比例高达45.44%。

再到员工受教育程度的比较，绿联也没能占到优势。

截至2021年，绿联共有员工2503人，大专及以下学历1777人，占比71%；

本科703人，占比28.09%；

硕士及以上学历23人，占比0.92%。

而安克共有员工数3532人，大专及以下学历仅401人，占比约11.35%；

本科学历2341人，占比约66.28%；

硕士及以上790人，占比约22.37%。

不过，安克与绿联都是行业的标杆性企业，这样的对比结果并不能说明什么。绿联在跨境电商行业中依旧是十分成功的高技术含量企业。

目前，绿联取得的成就，也远远超过普通卖家。

注：¹引用自天下网商；²引用自凤凰网广东；³⁴引用自深圳商报