干货| 进军美国市场，为什么要加入美国本土行业协会？

电子商务的崛起，中国的卖家在amazon销售的产品，越来越多，线上销售的竞争越来越激烈。

然而有一些中国品牌商找到我，说我对美国不了解，

如何进军美国市场？

比如中国的名茶能否去美国卖？

杭州的丝绸制品如何切入？

我要如何在美国建立品牌？

如何面对消费者，了解消费者的需求？

并且对这一个行业产品的未来设计有更进一步的了解？

同时对于中国的产品如何打进美国主流销售渠道？

如何增加销售额，争取线下的销售渠道？

对于这个行业的产品，如何进入这个行业的生态圈？

最好的方法就是进入美国的行业协会！

以下就是介绍美国行业协会的组织结构和特点。

美国行业协会的基本特点：

以服务为中心

根据美国《经济协会百科全书》对行业协会所下的定义：美国的行业协会是一些为达到共同目标而自愿组织起来的同行或商人的社会团体。行业协会作为企业主的利益集团，代表企业界的各种利益。

美国的行业协会组织涉及各行各业、各科学技术领域，大多数又与工商企业有着密切的关系。

美国行业协会的分布与中国相似，行业系统和地区系统并行，因此在全国范围形成了纵横交错、既有分工又能互相协调的组织网络。

此外，美国的行业协会有以下三个特点：

1．民间性质：行业协会是民间性质的社会团体。具有法人地位，完全是地位独立，行为自主，经费自理，自愿参加的组织。各行业的企业按照各自需要自下而上自愿组织起来，绝大多数是民间性质的非营利社会团体，只有极少数协会是以公司形式经营的。

2．自主自律：美国针对行业协会没有特别的立法，实行自愿入会制，是自主自律的组织。协会日常活动的开展由从协会会员中选出的理事会负责。其权力不是经法律或政府授权的，而是来源于协会在行业内的影响。

3．以服务为中心：行业协会是以服务为中心的非营利组织。行业协会不同于政府，不是权力机构，不是政府管理企业的代表，也不同于企业，不直接经营。行业协会的服务工作体现的是行业整体利益，而不是个别企业的利益。

美国行业协会的职能：

美国行业协会的职能：社会经济发展的组织者。

美国行业协会的职能作用范围基本上涵盖了由政府控制但由企业运作的社会生活的方方面面，架起了政府与企业沟通的桥梁，成为促进社会经济发展的组织者和策划者。具体职能主要有：

1．通过教育、技术援助、技术培训等项目帮助企业改善经营成果。

2．制定行业规范、行业标准，对行业内成员加以制约。

3．促进和参与国内外经济交流与合作，以整个行业面貌出现，统一对外。

4．收集详细信息帮助政府和立法部门进行决策。美国的行业协会组织在向立法和政府机构建议时，往往不以个人或整个组织名义讲话，而是为政府提供详实的分析数据，搜集大量的信息，包括企业自身的想法和意见，协助政府制订出完善的、有效的、可执行的法律和措施。

美国如何实现

社团与政府脱钩

社团组织在美国的经济和生活中占据重要地位，但是美国的社团与政府没有直接的隶属关系，相反，是政府主动培育的结果。

美国政府为培育社会组织而采取的一系列支持措施，其中最为关键的就是税收优惠政策、政府采购体系和政府推动项目。

1．税收优惠：美国的税收优惠政策包括两个方面：一是对社团组织本身与宗旨相关的活动予以免税；二是对向特定社团组织进行捐赠的个人或组织予以减税。每年减免的数额高达445亿美金。

社团组织通过这些税收减免政策，间接地获得了大量的资金支持，从而为它的独立运作奠定了坚实的基础。

2．政府购买公共服务：通过民营化的手段，在公共服务领域内不断加强政府与社会组织的合作。

它的好处在于：一方面，政府为社会组织参与公共服务开放了大量的活动空间。另一方面，政府通过采购的方式将部分公共服务职能转交给社会组织来完成，为社会组织的发展带来了可观的资金支持。

3．政府推动项目：政府通过搭建一些平台来促进公众和政府其他部门更好地参与到社团组织的发展中。

这些推动项目大致可以分为两类：一是促进公众对社团组织的志愿参与，从而为社会组织提供人力资本；二是加强社团组织的能力建设，促进社会组织的发展。

美国的社团组织

如何实现自主管理

1．以公司化方式运作。

美国社团组织从性质上来说被定性为非营利性组织，实质是企业性质。这就从根本上决定了社团组织是按照公司化方式来运作的。

社团组织与政府没有隶属关系，董事会成员由会员选举，不需要向政府备案，为政府提供有偿服务。

从社团组织成立后的运行方式来看，企业入会自愿，退会自由，社团组织从自身的生存、发展角度考虑，必须为会员单位提供优质高效的服务，展示自身的实力和影响力。

2．领导层民主产生，专职人员精干高效。

美国社团组织内部机构通常是由会员大会、董事会、执行主席（或总裁等）、职能部门和监事会构成。

会员代表大会由全体会员或会员代表参加，选举产生会长、董事会成员。董事会成员一般任期三年，可连任，但只能连任二届。监事会是内部组织机构的重要组成部分，专门对财务状况进行监督，监事由会员大会选任。

美国行业社团组织均设有高效职能部门，专、兼职人员精干。

3．经费以会费为主，会费的使用比较规范严格。

美国社团组织的经费收入主要以会费为主，会费在经费中的比例各社团组织不尽相同。除会费以外，经费来源主要包括发行出版物、广告、会议、咨询、培训等。

会费收入标准各社团组织不完全相同。多数社团组织以会员年收入为收费基准，如美国大豆社团组织会费标准是会员年收入的5％，不分档次。也有按固定标准收取，这种收费方式多针对个人会员，如全美企业经济社团组织是由个人会员组成的社团组织，会费标准是每人每年150美元。还有按公司人数多少划分会费档次的。

社团组织经费使用本着“量入为出”的原则，由社团组织有关部门（或执行主席、会长）提出年度预算提交董事会审议，预算作到收支基本平衡，年度决算由社团组织聘请的会计师事务所进行审计，并将结果予以公布。

加入本土协会有什么好处

一、人脉网络

人脉就是巨大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。

鉴此，在同一协会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的创业者，而你一旦加入协会，就等于成了协会圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉资源。参加协会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。

二、信息渠道

当今是信息社会。创业需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加创业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。

你能敏锐觉察，并提前行动，就有可能获得更多的利润。而协会作为行业的大家长，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加协会不仅可以获得协会提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家那里获取有用的信息，这对我们丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。

三、宣传窗口

一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入协会，依托协会的网站、会议及活动等 各种场合的宣传和推介，相当于协会为你创业站台，就会取得花钱少收效大的效果。

四、求助平台

出海的品牌不管在中国国内多么成功，出了国门，也会有求人的时刻；企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们许多还是相对弱小的创业者，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。只要善于利用协会这一平台，可以得到诸多好处。（来源：同方伟业）