什么是Amazon Live？卖家如何使用它销售产品和引流？

什么是Amazon Live？

它是两年前开通的直播频道，一开始都是一些网红和卖家用来向观众推广产品，不过随着这一频道的火爆，脱口秀、实时VLOG、情景剧等类型的Amazon Live开始出现并且变多，直播带货也不再是单一的网红口播、试用产品，而是越来越多样化。(文末扫码加入精英卖家交流群)

亚马逊直播分成了五个板块，而Amazon Live只是其中一个板块，其他四个板块分别为精选、预告上线、活动直播及垂直领域板块。

虽然有很多人使用Amazon Live来销售产品，不过它的功能并不是只有一个，它还可以给店铺、品牌进行宣传，就像视频广告一样。从它的使用情况来看，可以将其分为内容导向型、产品导向型和品牌导向型3种类型。关于Amazon Live模式的内容，可点击阅读《亚马逊上线直播购物Amazon Live，拉大中国与本土卖家差距，流量格局大变？》

内容导向型就是我们所熟悉的网红主播带货，产品导向型主要是素人或者网红给产品做开箱或者测评，而品牌导向型都是宣传品牌的长视频，通常都是由主播到品牌的生产车间带观众了解产品制造过程，或者是实地探访品牌店的销售情况，如果是农产品类型，可能会前往农场或者蔬菜大棚进行直播。

如何使用Amazon Live引流?

在直播间推荐一款产品，只会带动这款产品的销售量，但是混搭产品进行推广，就可能带动其他产品的销售，这和产品销售中“捆绑销售”的模式类似，不仅会增加直播浏览量，还会提高店铺的整体的流量，将1~2件产品作为主要推荐产品，将3~5件产品作为混搭副品，设计出不同的使用方案，之后会看到源源不断的流量涌入店铺，不过Amazon Live只是起到引流的作用，想要提高产品转化率，还是得看产品本事的质量和性能能否获得消费者的青睐。关于Amazon Live的内容，可点击阅读《利用亚马逊Amazon Live为listing单日增加20单的实操方案与诀窍》

使用Amazon Live需要了解的知识点：

1. 严格遵守亚马逊的规则，不然平台有权利随时封禁直播间。

2. 直播时间可以持续 48 小时以上，不过卖家最好根据受众活跃时间安排直播，建议直播时长不超过3小时，超长的直播会打击观众的热情。

3. Amazon Live使用的付费模式是 CPM 竞价，CPM 也就是当直播间每增加1000名观众需要支付一笔费用， CPM 竞价就是卖家为直播付的最高广告费，亚马逊收到广告费后，就会给直播间引流，给直播中的产品增加曝光量。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。