亚马逊捆绑销售功能Bundle为何吸引大量卖家？使用时注意这几点

亚马逊有一个捆绑销售功能“Bundle”，就是两个或两个以上相关的产品共用一条listing，包装在一起，当做“一件单品”出售。很多卖家都有在用这个功能。

那么，它的吸引力在哪里呢？对卖家有什么好处？1. 极大提高平均订单价值：捆绑销售的listing，包含两件或两件以上的产品，这样的话，买家的购物车订单价值肯定会增加。

2. 创建更多独一无二的ASIN，能够减少竞争，这个原理，其实就和“长尾关键词能够促进搜索流量转化”一样，捆绑销售的产品，比较容易被那些做过大量产品研究、明确知道自己要找什么产品的消费者找到，也就是说，他们是潜在消费者，自然转化效果比较好。

长尾关键词的内容，推荐文章《速看! 将亚马逊高频长尾关键词尽收囊中，订单大增》，里面涉及到相关定义，以及获取长尾关键词的7种有效方式。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

3. 对销售慢的商品进行清仓处理：把销售速度慢的商品，和销售快、卖得好的产品放在一起捆绑出售（前提是两种产品相关），更好清仓，减少利润损失，还可以避免库存量超标。

4. 减少运费成本：把几件产品放在一起出售，使用一个大包裹，运费成本肯定比多个小包裹要少。

说完了捆绑销售的好处，接下来，提醒卖家在使用这个功能的时候，要注意下面几点。

1. 遵循亚马逊捆绑销售指南

对于“捆绑销售”，亚马逊有专门的规则和条款，其中有一条：

捆绑销售商品中的主要商品，不可以是“视频游戏”，或者媒介类产品，包括书籍、音乐、视频、DVD等，但它们可以作为主要商品的补充，比如瑜伽书和DVD可以附在“瑜伽垫”这款产品上销售。

关于捆绑销售的规则，有多条，建议卖家登录亚马逊Seller Central查看。

2. 其他规则也要遵守

任何时候，只要卖家开设了亚马逊店铺运营，就要遵循亚马逊政策。

所以，即使是捆绑销售商品，也要遵守一般商品/非捆绑销售商品的通用规则。

3. 创建ASIN的政策

蓝海亿观网了解到，根据亚马逊对捆绑销售的规定，卖家需要创建一个新的ASIN。

捆绑销售里的每一件产品，都有它自己的ASIN码，但因为卖家正在创建一个“新产品”，所以需要一个新的标识码。

4. 自问一下这个捆绑销售是否有吸引力

当卖家在创建一个捆绑销售listing的时候，要先从消费者角度设身考虑一下，他们是否会对这样的捆绑销售包感兴趣，能否提升购物体验？或者能否帮他们省钱？这是能否大量订单的一个关键。

5. 明确捆绑包里包含哪些产品

从标题开始，就要让消费者知道，这是一个捆绑销售包，不是套装，并且明确是什么产品，以及每款产品有多少件（比如3件、4件，如适用）。

第一条bullet points，应该要包含“bundle”这个词，并准确列出包含哪些产品（即产品清单）。

至于产品图，先是来一张包含捆绑包里所有产品的图片，然后再每个产品分别拍摄产品图

亚马逊不仅有传统的Bundle销售功能，去年还新上线了虚拟捆绑销售工具Amazon Virtual Product Bundle，详情见《亚马逊新推“虚拟捆绑产品”功能，使用前要了解这些规则！》。

另外，亚马逊还有“multipack（多件装）”销售功能，要与捆绑销售区分开来，《亚马逊Bundle捆绑销售和Multipack销售有什么区别？如何创建捆绑listing？》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。