速看! 将亚马逊高频长尾关键词尽收囊中，订单大增

关键词设置的好坏关系着亚马逊卖家的广告是否能够获得足够的曝光。据Google下的专业SEO统计工具 Ahrefs 测算，一个月内，只有0.15%的关键词被检索的次数大于1000次，而九成关键 词被检索次数竟然小于10！

这样一组数据的对比让不少亚马逊卖家胆战心惊。但蓝海亿观网认为，是挑战也是机遇，在亚马逊卖家关键词整体曝光度不高的情况下，如果卖家能够将自己产品关键词被检索次数稍稍提高，那就将有机会迎来转机，而设置好长尾关键词就将会帮助卖家赢得该机会。（文末扫码入亚马逊精英交流群）

一、长尾关键词的含义

对于长尾关键词的定义是根据其在搜索中的覆盖程度进行界定的，与之对应的是宽泛关键词。

比如，消费者在真人秀节目时，被其中一位嘉宾的黄色衬衫所吸引，为了能够买到同款衬衫，消费者会在亚马逊中输入“某某的同款黄色衬衫”“黄色绸缎面衬衫”。其中，“衬衫”就是宽泛词，“某某的同款黄色”“黄色绸缎面”就是长尾词。

可见，长尾词指的是由较多限定短语组成，并且搜索量和竞争度低的复合词。可以说，亚马逊卖家使用长尾词能够让产品定位更加精准同时涵盖更广的范围，是亚马逊卖家创造利润的杀手锏。

二、如何获得高度相关的长尾词

由于长尾词的数量多，组合变化程度广，因此，蓝海亿观网认为通过以下方法能够高效准确的获得长尾关键词。

1.Amazon搜索栏

在卖家已经知道主要的宽泛词的情况下，将宽泛词填入其中，搜索栏下就会自动匹配显示出一系列相关长尾词。卖家选取其中一个长尾词将其放入搜索栏中可以获得更多的长尾词，以此类推，越来越多。

2.亚马逊ABA工具

即品牌分析工具，卖家输入宽泛词后，就会出现与宽泛词有关的长尾词的搜索结果和趋势变化。需要注意的是，该功能只对亚马逊品牌备案2.0的卖家开放。如果非品牌卖家想要查询的话，可以使用其他免费ABA查询工具。

3.分析竞品listing页

选择竞品ASIN的详情页，查看竞品的名称、五点 BP 、A+/ DP等信息，将这些信息复制到分析软件，就能够得到竞品的长尾关键词。

4.使用专业的长尾关键词挖掘工具

这些工具专业，但是操作简单。卖家只需要将产品的短尾关键词输入搜索栏即可，然后再使用这类工具中基本都将配备的高频词功能，筛选出高频长尾词。

5.查看广告报表

卖家可以通过手动、自动广告报表产看相关搜索词。由于这些广告报表是经由真实买家统计结果而来，因此可信度较高。

6.利用 Review、Feedback

亚马逊卖家可以利用词频分析软件分析评论，同样能够获得许多长尾关键词。

7、利用第三方长尾关键词挖掘软件

谷歌关键规划师，主要是基于谷歌平台进行的长尾词分析，所以相对于亚马逊平台的长尾词分析可能不是绝对精确的。

keywordtool，长尾关键词挖掘功能很强大，但如果卖家还想看CPC竞价和搜索量的话，就需要付费。

最后，蓝海亿观网建议，在新品推出时期，一定要注意运用长尾关键词，避免和热词竞争，独辟蹊径，利用长尾关键词增加产品的曝光量。

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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